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社畜频繁非著名聚集场所
第 5 篇
本 期 关 键 词
广告投放 | 小红书 | 变现
说起小红书，大家第一个想到什么？
营销圈的人，首先想到的当然是广告和钱啊。
而对于用户来讲，小红书真的是让人看广告看的心甘情愿的平台。
关于小红书的发展史就不多说了，之前已经提过。综合来讲，小红书3亿用户，70%占比的90后人群，300%的用户增长，以及每天近10亿次曝光，是非常有力的数据，更加激发了品牌商想在小红书平台上进行产品或品牌推广的想法。
所以说，关于小红书的广告投放效果毋庸置疑的。
一个真实的案例：做美白牙膏的。记得当时是找了3个达人做笔记推送，50个素人铺了一遍曝光。在搜索 【牙齿美白】【美白牙膏】等关键词时都排在前面。正好赶上【美白牙膏】这个词上了热门搜索，导致百万流量导入进来。这个品牌一夜之间爆红，销量10万+，有时候推广这个东西有运气的成分。
另外一个案例是这样的：去年有一个客户选择铺量【520表白】这个关键词，然后5月20日当天这个关键词就着节日热度上了热搜，因此他的整个产品得到了巨大的曝光。
总结：在现在竞争激烈的环境中，已经是“酒香也怕巷子深”，推广一部分需要产品过硬，另一部分也是要顺应趋势，加大对品牌的曝光，才能坐火箭飞起来。
那么，小红书ROI具体稳到什么程度呢？
根据业内数据表明，新品牌起盘，当月ROI（投产比）能到1:1，日常稳定在1:3，618与双11大促，运营给力能到1:8。在这种高ROI下，自己做内容会把时间拉得更长，而且效果并非会理想。只要掐好数据与钱，做付费推广就行了。所以，今天分享一波“如何在小红书进行广告投放？”。
1.明星投放
明星的力量确实是不容小觑的,从早期的范冰冰进驻小红书推荐产品，其销量可谓是一路飙升,范冰冰同款断货是常有的事儿。从环境营造的角度来看,小红书的确在客观存在着吸引明星的地方，小红书一直致力于打造社区式分享平台，只是简单的好物分享，无关其他负面情绪，旨在塑造一种“理想”生活状态。
即使是明星，在这里也不会有太多标签限定，他们无需你去关心家国天下，也不会有人说你来炫富，更像是朋友在向你推荐她生活中的“心头所爱”。
效果分析：
形成明星效应，在明星带货的同时，完成对品牌知名度的提升。而且，若果后期要做铺量达人，可以围绕明星主题来扩大宣效果。缺点在于明星推广价格高，而且效果都是具有不确定性的，甚至有时候逊于达人。
2.优质达人笔记投放
所谓优质达人,也就是你常听到的kol,他们拥有大量的粉丝基础，颜值、穿搭、化妆上都具有前卫美感，吸引着普通用户。他们在发布笔记后，通过平台推送给粉丝的机制，快速传播给其高粘性用户，通过互动来增加笔记的热度，之后带动更多的自然流量，实现内容的持续性曝光。
效果分析：
通过小红书机制，把笔记内容精准的推送到优质客户，从而达到二次转化。
3、铺量达人笔记投放
铺量达人,没有明显的粉丝优势，属于 C 级达人,也可以说营销号,没什么人格背景的,粉丝数从几千到两三万。这群达人主要以宝妈、三四线城市妇女、小部分学生党组成。她们的价值,就是为优质达人做烘托,也为一个品牌的文章做量,毕竟一个优质达人的价格就是 5 个铺量达人。在他们之中也会出现好文章,出现小爆文也是常有的事。
4、素人铺量投放
素人,就是真实存在的一个普通账号，是为了产品推广中一些真实性的东西来做产品支撑，也可以说是小红书的“买家秀”或是“水军”。
素人的文章内图片和文字其实无太多要求，适当插入商城链接和品牌号即可。对它的需要主要用于短时间内的冲量，达到视觉上的冲击力。但是目前小红书对素人笔记审核严格，如果发送不当很容易被屏蔽，相当于做无用功，主要目的通常是为背书和占位。
效果分析：
当用户搜索产品或品牌关键词时，其搜索结果不仅有达人、明星推荐，而且还有许多与你等级相近的素人也在做相应推荐的话，就会不自觉地提升该产品在你心里的比重。而且素人价格低，可以大量投放。
5、关键词排名优化
当你在搜索自己需要的东西时，通过关键词搜索，排在前排的笔记总能得到很好的曝光，而且很少有人会一篇篇的翻到下面去看。这就是很多官方广告位在前排的原因。不过，用户对于硬广有一定的抵触心理，做好关键词排名优化才能达到的效果，更多的曝光和展现，以达到转化。
6、关键词品牌下拉词
在关键词下做相应的品牌下拉词，主要是给品牌提高知名度，做品牌宣传，用户在搜索相关产品时，更方便的去找所做的品牌.
所以，在商家在投放推广时，可以根据自己的预算来选择和搭配相关的业务，比如想做爆文笔记，可以选择优质达人+关键词排名优化，会更容易产生爆文；在铺素人笔记做品牌宣传同时，一定要做出相关的关键词下拉词，这样素人笔记会优先在自己的品牌关键词下展现，才能把素人笔记的作用最大化利用等等，只有有目标的定制化服务，才能把效果最优化。
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