在设定利润价格时了解您的收支平衡点
很明显，你应该总是为每一件产品定价，这样你才能获利，但实际上并不是那么简单。这是因为您需要将许多不同的因素用于每件物品成本，以便设置实际的利润率。
除了计算您的基本成本之外，您还需要设置足够高于该成本的利润率，这样您就可以获得更多收入，支付薪水，发展业务并购买更多库存。
如何在策略中使用收支平衡价格
计算每件物品的成本可能很复杂，因此采用有条不紊的方法很重要：
对于每个项目，您需要计算采购，制造，运输，费用以及将项目从供应商一直到亚马逊，然后再到客户的总采购成本。
您应该考虑的成本包括制造商的运输，进口关税和海关费用，亚马逊费用，包括推荐，履行，月度和长期存储，优惠券，PPC，销售税和退款。
您还需要考虑固定的办公室成本并将其应用于您销售的所有物品，因此您需要了解公用事业，租金以及您自己支付的任何款项。
一旦你知道所有这些费用，那就是你的收支平衡价格 - 如果你想要支付获取，销售和履行物品的成本，你就不能贬低。
您还需要为此均衡价格应用利润率。许多卖家选择增加约40％的利润率，因此如果产品的均衡价格为25美元，则利润率为35美元。
还要记住，在价格较高的商品上赚钱会更容易，你可以卖掉更少商品来赚钱。
相应地了解不同类型的亚马逊客户和价格
当您列出您的产品时，您需要决定是否要遵循廉价/廉价定价策略或奢侈/独家定价策略。为什么这两个类别？因为每个人都吸引特定类型的买家。
不同亚马逊客户类型的价格如何
有两种主要类型的客户，有条不紊和自发的：
有条不紊的买家在购买之前会做大量的研究，寻找最优惠的价格，比较价格，并考虑很多方面。通常情况下，他们正在寻找物有所值的便宜货。估计显示大约60％的购买是有条不紊的。
自发买家不做太多研究，无聊寻找交易，不做多少价格比较，买得快。通常，他们可能会在物品上花费更多，特别是如果产品质量更高。估计显示大约40％的购买是自发的。
这两类买家处于客户范围的两端，我们大多数人都基于我们购买的东西，成本，成本，以及其他几个因素而介于两者之间。
这意味着您可以通过讨价还价或奢侈品定价策略赚钱，具体取决于您所定位的客户。
考虑将“额外”添加到基本项目中以将其转移到定价的“奢侈”方面，并销售这两个版本。
您不能使用相同的项目在价格/质量范围的两侧。不要试图便宜和好！
关于定价的另一个重点 - 根据您自己的财务状况和价值观，您需要超出您认为的合理价格。
您的客户将有不同的优先级，可能愿意花更多的钱在产品上，所以不要害怕尝试更多的充电。改变您的定价并进行拆分测试，以了解不同的价格点如何影响转化和销售。
最后一个提示：对于低价商品来说，40美元是一个很好的上限，因为40美元或更低价格的产品更像是冲动购买
竞争定价，但不要试图成为最便宜的
您需要了解竞争对手如何为其产品定价，以便您能够提出良好的反制策略。定期检查您的竞争对手的产品质量和价格，看看他们与您的产品相比如何。
如何利用竞争对手的定价
有几种很好的方法可以对来自其他供应商的产品进行定价：
不要低估你的类别中的其他人，因为你会吃掉你的利润空间。您的产品看起来也便宜，质量低，吸引力低，而且您还需要卖得更多才能赚钱。
也不要过度定价，因为这会让人们失望。从本质上讲，您不希望您的产品价格偏高 - 太高或太低。
有一个例外 - 如果你提供一个别人没有列出的独特产品，你可以通过这种独家性来定价。
设置价格时，请使用Jungle Scout等工具查看竞争对手产品的定价历史。不要以您今天看到的价格为代价，而是探讨价格随时间的变化情况。
查看竞争对手产品的评论，以便了解人们在特定价位购买产品的感受。例如，他们可能会说产品价格昂贵但物有所值，或者价格便宜而且他们对质量感到失望。
考虑使用重新定价工具来设置基于竞争对手活动增加或减少价格的规则。
亚马逊是一个竞争非常激烈且复杂的市场，但如果您愿意花一些时间和精力学习优化和推广，您将处于更有利的竞争地位。关注九向商学院，让我们一起披荆斩棘共创辉煌！
