來自亞馬遜中國的資料顯示,當前在亞馬遜全球開店從事出口跨境貿易的賣家群體中,有一群活躍的中國90後賣家,他們或是白手起家的創業青年,或是繼承傳統制造家業的傳承人。這些年青一代跨境人,具有廣闊的國際視野、創新思維、靈活應變能力及行動力,並將自身優勢靈活地運用到業務中,通過出口電商打造自己的品牌,為企業發展尋找新的業務增長。
■新快報記者 鄭志輝
以創新突破傳統外貿“壁壘”
90後海歸黃旭華現任深圳市安普勒科有限公司CEO,他的公司主營智能家居、自行車、個人車庫用品等。
作為一名年輕的“外貿二代”,黃旭華本可以選擇接手父親的傳統外貿工廠,但是他深刻感受到傳統外貿業務模式不夠穩定、資金回款週期長等因素給運營帶來的壓力,所以最終沒有選擇子承父業,而是打破固有思維模式,從傳統外貿轉型跨境電商,希望通過自己的海外經驗和創造能力,重新開拓出一條新的發展軌跡。
黃旭華說:“從傳統外貿轉型到跨境電商,所有問題的焦點都會由某個人變成某個群體,這就是服務對象的改變。”綜合考量後,黃旭華決定在亞馬遜上創業,他說:“亞馬遜流量大、消費者體驗好,即使是新進小賣家也有很強的可塑性。再加上可選品類多,機動性強,如果覺得既有選品不太適合自己,可以快速轉到另一個品類。”
2017年才加入亞馬遜,如今在平臺上年銷售額突破千萬元,新品開發是黃旭華最引以為傲的優勢,憑的是他多年的海外生活經歷和對海外消費者的瞭解。
例如,黃旭華在澳大利亞留學時觀察到,澳大利亞多是個人車庫,空間狹小,所以開車門時容易撞到牆上,於是他原創了一款車庫防撞牆貼放在店鋪售賣,獲得了非常好的市場反響和銷量,因此還打開了新的市場需求。
黃旭華在選品和品類上有自己獨到的見解,他表示:“現在我們有了自己的選品邏輯,未來我們會將價值曲線置於個人喜好之上,通過數據分析和行業洞察來尋找適合自己的品類。”
多點佈局,分擔風險
廈門數智科技有限公司90後創始人王浩曾在投行工作,也正是在投行的工作經歷和年輕人對於市場變化的敏銳嗅覺,讓他意識到出口跨境電商已成為外貿行業新業態且具有巨大的發展前景。
擁有投行經驗的王浩非常明白“分擔風險、多點佈局”的意義。自從亞馬遜創業開始,他就堅定地要走全球多站點佈局路線。他說:“我覺得完全沒必要盯緊一兩個站點,多一個站點就多了一份生意機會,不要猶豫,去做就對了。”因此在2018年從亞馬遜美國站起步後,同年他又迅速上線了加拿大、英國、法國、德國、西班牙和意大利站點,2019年又上線了亞馬遜日本站。
創業路上也並非一帆風順,王浩也不是沒有遇到過挑戰。回想剛入行,對跨境電商的一無所知也曾讓他感到吃力。為了摸索經驗,他什麼崗位都試了一遍,還找了一些優秀合夥人一起探索。如今,整個團隊都已經能很好地處理業務,業績也早就翻了好幾番。今年受到疫情影響,銷量在3月稍有下降,但王浩表示目前銷量已經開始回升,多站點佈局的策略也是減少影響的一大功臣。他相信疫情一定會過去,未來充滿希望。
有跨境電商專家對記者表示,一個行業有沒前景,一方面看行業潛力,一方面也看個人。速賣通、亞馬遜、eBay、wish這四大跨境電商平臺發展到現在,雖然已經過了最大紅利期,但如果能持續用心經營,機會肯定還是比國內市場概率要高的,畢竟國內電商市場競爭過大,老賣家都不少紛紛倒臺,新賣家做起來的概率更低。但是能不能做好,真的看個人,正如行業內一句很經典的話“三分選品、七分運營”。
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