題圖 / 公主連結
好遊戲做營銷，就是這樣樸實無華……
在目前的中國遊戲市場，新游上線當日進行鋪天蓋地營銷活動以實現遊戲產品在目標玩家群中的大量曝光，早已成為了各大遊戲廠商的常規操作，並不是什麼特別新鮮的事情。
然而有趣的是，B站獨代遊戲《公主連結 Re:Dive》（以下簡稱《公主連結》）於4月17日正式開服當天，不僅傾盡B站超大規模平臺資源：開屏動畫、各種輪播廣告外，還接二連三做出了讓不少玩家意想不到的營銷事件：
先是特別無厘頭地，用一副巨大且毫無修飾的二維碼“痛”了B站大樓，後來又發出了B站董事長陳睿本色出演，講述二維碼背後故事的幽默情景劇……
這一系列看起來都讓人情不自禁滿頭“黑人問號”的操作，讓《公主連結》在社交網絡上徹底火了一把，無論是在微博還是在朋友圈中，都一度呈現刷屏之勢。這款遊戲也隨著大量玩家的湧入，在上線首日一舉登上了App Store暢銷榜第3的位置——這一系列營銷，顯然起到了相當不錯的效果。
“這是我看到過最無厘頭的遊戲宣發，沒有之一”
《公主連結》是一款由Cygames開發，B站遊戲獨家代理的“異世界幻想番劇手遊”。之所以該遊戲有著如此複雜的類型定義，主要還是因為《公主連結》在遊戲中加入了超多的精美動畫，被不少玩家調侃為“本質看番手遊”。
是的，提及《公主連結》的遊戲品質，應該沒有多少二次元遊戲玩家會提出質疑。即便是因為版號方面的問題，導致廣大玩家不得不進入漫長的等待期，但這卻絲毫沒有影響到該遊戲的人氣。遊戲開服前，僅在B站就積累起了高達650萬的預約量，無疑是對《公主連結》超一流品質的最佳證明。
然而從遊戲推廣和運營的角度，如何使優質的遊戲產品觸達到人群範圍更廣的年輕人面前，讓更多的玩家感受到遊戲本身的魅力，並不能是僅靠遊戲的高品質就能做到的。
面對這一現實問題，B站在《公主連結》遊戲營銷推廣過程中，採取了“狂歡式”的打法。
ACGx簡單總結下來就是七個字：“要大！要多！要醒目！”
用巨大二維碼“痛”B站辦公樓，即是在遊戲開服日“搞事”的第一槍。無任何文字、圖片和品牌logo露出的二維碼，在當下的日常生活環境下，很多人的第一反應，自然是“掃一掃”。而掃出來的結果，自然也是遊戲的推廣頁面。
然而令人感到迷惑的是，在“1818黃金眼”等媒體的報道中，用二維碼痛樓這一行為，有人卻誤以為是 “掃碼賣樓”。
早已看穿一切的廣大年輕網友，並沒有急著戳穿這個“謊言”，反而是一本正經地在微博轉發留言區跟著玩梗。
按理說，《公主連結》在社交網絡的一系列曝光，其實已經達成了較好的推廣效果。可萬萬沒想到，用二維碼“痛”樓這事兒，居然還有後續。
4月17日18點，由B站董事長陳睿本色出演，講述巨大二維碼背後故事的情景劇《我太難了》，相繼在B站、微博等平臺發佈。
在劇中，陳睿面對《公主連結》遊戲的營銷方案，提出了三點要求：第一，一定要大；第二，一定要多；第三，一定要讓人想拍照。
截至ACGx發稿前，該情景劇僅在B站就獲得了超170萬次點擊、7000餘條留言，到處都瀰漫著一股非常沙雕卻又不失優雅的愉快討論氛圍。
再加上正式開服前，《公主連結》邀請“特效小哥studio”、“LexBurner”、“中國BOY超級大猩猩”等知名UP主，合作拍攝了一部“經費十足”的特效視頻。所以當面對B站遊戲在開服日展開的這一系列營銷操作時，就有玩家在網絡上評論道：“這是我看到過最無厘頭的遊戲宣發，沒有之一。”
B站遊戲的“狂歡式”營銷，並不能輕易複製
相信絕大部分的年輕網友都能看得出，從超大的二維碼痛樓，到B站董事長陳睿主演的情景劇，再到網絡上滿天飛的各種迷惑調侃，其實都是B站遊戲精心展開的一次營銷行為藝術。這種奇特現象的出現，其實是有原因的。
一方面，來自工作、學習等日常生活的種種現實壓力，讓“搞事”、“逗比”等能夠讓人感到輕鬆愉快的文化屬性，成為了在當下的網絡環境中廣大年輕人絕對的娛樂主流；而另一方面，充分激發年輕群體的UGC創作力量，讓產品或事件隨著各種沙雕段子、沙雕圖片進行傳播，也是一條相當不錯的營銷路線。
正是在這樣的思路上，B站遊戲用特別無厘頭的方式，先後創造出來了“二維碼痛樓”、“幕後情景劇”的營銷物料。同時又用“掃碼買樓”、“團隊難帶”等恰如其分的話題引導，通過在年輕人之間“哈哈哈哈哈”、“？？？？？”的一次次快樂轉發下，讓微博話題#公主連結#在短短一天時間內獲得了超過9000萬次的閱讀。
實際上，目前在B站、微博等平臺，圍繞《公主連結》這款遊戲展開的討論，除了抽卡結果、玩法等遊戲相關內容外，還不乏大量年輕玩家自主創造的段子和表情包。在這些內容的驅動下，《公主連結》這款遊戲顯然已經在年輕群體中產生大眾向的共振，獲得了持續的圈層滲透和曝光能力。
可以說，B站遊戲此次為《公主連結》展開的成功營銷，是從產品口碑，再到運營平臺共同作用的結果。
不過需要注意的是，B站遊戲此次圍繞《公主連結》展開的“狂歡式”營銷，其實也並不是可以被無條件複製的。
首先，遊戲產品本身一定需要有相當不錯的素質，讓玩家們的注意力儘可能集中在與遊戲相關的衍生文化上，才是順利實現這一系列營銷操作的大前提。其次，遊戲運營平臺的文化調性，需要與年輕群體的文化喜好有著相當高的契合度，才能讓這種營銷看起來不那麼尷尬違和，一切都是自然而然的發展所導致。
ACGx注意到，除了遊戲之外，由CygamesPictures製作的同名改編動畫目前也已經開始在B站播出。
考慮到目前二次元遊戲市場的玩家需求，以及B站方面已經投入的資源規模，該IP的運營策略，顯然更加註重長線回報。
如此看來，《公主連結》上線首日就登上App Store暢銷榜第3的成績，以及玩家們在社交網絡上聲勢浩大的熱議討論，或許僅僅只是一個開始。在未來，《公主連結》這個IP，顯然將會以更多好玩且有趣的方式，呈現在廣大年輕人的面前。
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