“直播經濟，其實已經是一種精神購買。粉絲買的不一定是那個商品，可能是陪伴、治癒、社會屬性的需要。”——《十三邀》許知遠
隨著移動互聯網的發展，“直播+電商”的組合已經成為了新的風口。特別是今年的這段“特殊時期”，全國各行業的線下門店銷售幾乎都經受了淺灘擱淺，反而無接觸的“雲銷售”、“雲逛街”、“直播”成為了當下社會最炙手可熱的名詞。從最直觀的市場反應來看，單一的傳統線下銷售模式，已很難滿足當下的市場需求；多元化的線上渠道銷售，特別是目前最火的“直播帶貨”銷售方式，已是每個從業者都不能忽視的發展方向。
繼“億田暖春季”、“億田3.15全國聯動開倉直播日”、“3.23雲逛億田”等多場線上直播爆火後。4月1日，天貓聯合億田智能廚電等14大家居建材界頭部品牌火熱開啟家裝聯盟直播團購會！對於早已深度佈局廣域電商的億田智能廚電，又是如何把握此次行業盛會，拓寬、打通線上無界零售新渠道，玩轉直播新領域的呢？
藉助官方背書實現品牌增益
作為行業首家全面啟動天貓“火鳳凰” 計劃的企業，本次聯盟直播團購，億田智能廚電再次重磅攜手天貓官方打響品牌新零售銷量、聲量雙重戰役。通過微淘、天貓美家官方專頁微博、#天貓家裝節#熱搜等媒介宣傳方式，融聚私域網絡流量，牢築熱點媒體平臺，積極擁抱全新數字營銷，縱向多維度，橫向強聲量，打造立體化“億量級”品宣矩陣，實現品牌有效增益。
官媒直播引流深挖潛在受眾
相對於傳統零售與圖文電商，當下的消費者更注重“聽、看、交流”多重體驗式的感官消費。而初涉直播購物的傳統消費群體，則更傾向於通過主流官方媒體導向，實現消費模式的迭代升級。直播期間，“億田電器旗艦店”攜手天貓平臺精準定位用戶群體，總裁籤售搭配浙江電視臺同屏對話廣域引流，通過搭建“內容+電商+社交”的直播模式，重構“人、貨、場”三位一體全新零售，有效實現新老客戶資源聚攏。在四個小時的億田主會場直播中，達成粉絲同比增量8倍！店鋪成交額增量68倍！直播成交額增量194倍的奇蹟！這不僅是直播魔法的風口效應，更是億田品牌自身魅力的完美彰顯！
共築品牌戰線
建設直播“快車道”
本次直播聯盟團購，除了由天貓官方平臺統一宣發、引導商家與門店朋友圈及站內、站外平臺宣傳、互動，提高直播影響與品牌認知外；以億田為代表的14大品牌根據天貓平臺資源組織了商家與商家，門店與門店連麥PK活動，在增添直播趣味性的同時，並聯了家居建材行業通路，實現了跨品牌、跨區域的資源共享，促進了產業優質品牌間的強強聯合，推進聯盟共築方陣化、集團軍化的營銷戰線！帶動達成直播賣貨終極目標！
全國門店投入
優化數字營銷
除了天貓官方助力與外部聯合，億田還積極聯動全國線下門店，通過數字化運營方法，在準備階段全員行動，全域引流積極蓄客！在直播聯動中實時進行點對點的關注、交流、解答，環環相扣，實現轉化！牢牢把握從意向到預定再到最終成交各個環節！對於暫時未能成交的客戶，門店也根據實時大數據收集，解析內在原因，促進營銷方式方法更新換代，為下次的成交達成夯實基礎。
結語
這是個網絡進擊的時代！更是個共生協作的時代！線上線下的生態建設，早已不是此消彼長的百分配比，而是共重並漲的市場趨勢。深諳數字營銷之道，依託高效消費者運營與大數據前端洞察，億田在一次次的戰役中已逐漸打通從電商流量入口到供應管理、再到終端體驗成交全鏈路！多渠道合力，蓄勢待發！未來，億田已做好準備！
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