最近我的的朋友圈，真的被各種廣告刷屏了。
做旅遊的，在推薦他們官方小程序上新上線的商城裡的東西。
做早教的，在推薦他們的線上課程。
做物業的，在推薦他們為了解決業主最後一公里上線的拼團活動。
做房產銷售的，在群裡搞活動，推薦他們正在力推的一個新盤。
還有很多企業的新聞：
家居家裝—2月6日，居然之家130多家門店在3天時間內引導成交訂單近1500筆，預估成交超4000萬元。
大型商場—銀泰百貨其淘寶直播上線20天，其中一場湖北十位導購雲復工，引來75000人觀看，這相當於一家頂級購物中心週末的客流。
車企—網傳大搜車的搜車大學在疫情期間推出了“停工不停學，搜大教你在家賣車”的主題課程，課程主要包括微信營銷、快手直播等；某房企集體閉關研究李佳琦，學習直播賣房。
房企—“恆大75折賣房”曾刷爆網絡引熱議，此前恆大已實行線上賣房模式，3天時間認購4.754萬套，總價達580億元。
實體書店—實體書店岌岌可危，許知遠寫“求救信”、鍾書閣店內直播、獨立書店抱團續命……疫情讓實體書店如坐針氈。聽說，不少文人作家將會上直播呼籲大家關注獨立書店。
夜店—不少夜店最近選擇在線打碟，掀起雲蹦迪的熱潮。網易雲音樂LOOK直播總經理紀成文稱，有20多家酒吧上百個DJ入駐，每晚會有超過10萬人在線蹦迪。兩家名氣極高的夜店稱，完全沒有想到會這麼火。
看得出來，疫情正在倒逼整個社會自救，在線上尋求出路。而他們所用的辦法都可以被稱之為社交電商，他們可以劃分為這麼5類：
1、拼購型：通過多人拼團，集體獲得更低的價格，人群自發性，激發消費者自主帶動更多人群加入購物，目標人群多價格敏感，典型平臺：拼多多。
2、 內容營銷/導購型：激發用戶自發產生內容，整合後進行內容運營，帶動更多消費者產生購物需求，典型平臺：小紅書，蘑菇街。
3、興趣圈/社群型：聚合有特定購物目標或相同購物需求的人群，通過相互推薦和交流產生購買，典型平臺：閒魚、貝貝。
4、人群分銷型：利用熟人圈引流並建立的信任，通過找到更多人參與進來建立分銷體系，形成幾何裂變，典型平臺：雲集、斑馬會員、貝店。
5、 綜合平臺：通過一個綜合性的平臺入口，整合各類社交電商模式（包括拼購、內容運營、興趣圈等），兼具各類社交電商的熟悉，通常有大型綜合性電商平臺資源，擁有成熟的貨源和物流支持，典型平臺：天貓、京東。
之所以社交電商這麼火，就是因為他能夠降低商家的獲客成本—通過社交分享、激發用戶的非計劃性購物需求，接著在購買決策階段，則通過信任機制快速促成購買，提高轉化效率；最終落到分享傳播層面，則通過激發用戶主動分享意願，降低獲客成本。
品牌要和消費者建立信任很難的，常常需要5年、10年甚至更長的時間。更不要說“偏好”了。偏好是要好不好我都喜歡、貴不貴我都要買。
但是社交電商可以從偏好、信任、瞭解，逆序來建立品牌。
所以我們看到李佳琦買口紅可以一個人賣掉上萬只；薇婭賣火箭商家都要搶著排隊；老羅帶貨引發全民關注；辛巴一場直播可以實現銷售收入5個多億。
就是因為他們建立了和大眾的信任。
如果說之前是線上經濟打敗實體經濟，那麼這次可能就是線上經濟拯救線下經濟了，而且，這次線上經濟的主角就是社交電商。
經歷了是十幾年的快速發展，中國的電子商務開始在2014年進入衰退期，有兩個數據可以說明，一個是交易總額，還有一個是網站的成交額GMV;
2014年電子商務交易總額開始下滑
2014年開始，平臺電商GMV開始下滑
與此同時，還有一個指標——獲客成本正在急速的上漲
我們能從中看出，拼多多之所以能成功，獲客成本低是最為明顯的原因。誰能把獲客成本降下來，誰就能重新成為電商領域中新的贏家。
於是很快淘寶推出的淘小鋪、淘寶高手；京東推出的芬香、京微計劃；小米推出的有品推手；蘇寧推出的蘇寧推客，等等，平臺電商紛紛開始佈局社交電商。大佬對於社交電商給與了相當高的期望。
馬雲說，“傳統模式的高成本和激烈競爭導致社交電商成為最佳選擇，不知不覺你會發現家裡已經有人在使用社交電商產品，周圍做社交電商的人也越來越多。未來2年，中國將會有30%~45%的人從事社交電商，也就意味著，每個家庭將會有80%的人以社交電商的形式創業。”
劉強東說，“ 未來的時代註定屬於移動社交電商，隨著移動設備不斷髮展，我相信購物會變成“所見即所得”，隨著3D虛擬技術的發展，甚至可以做到所想即所得。
對於社交電商的火爆，最大的問題還是傳統電商十幾年沒解決的問題——大量的假貨、劣質貨充斥。不管是社交電商還是其他電商形態，本質就是品牌、品質，這一個規律是沒有人能顛覆的。
當一個商品的價格便宜到一定程度的時候，其實對消費者沒好處，便宜沒好貨，天上永遠掉不下餡餅。等到有一天很多消費者明白這一點的時候，他還會找京東這樣有品牌、有品質保證社交電商平臺給他提供產品和服務。”
黃崢說，“ 社交電商是一個偽概念，電商就是電商，社交就是社交，沒有人為了社交去買東西，只會說因為已經在社交，順便買了東西。而拼多多正是致力於將線下生活中的購物場景移植到線上。通過“社交+電商”的模式讓更多的用戶享受到購物的樂趣，體驗到更多“有溫度的購物”。整個行業不會停留在這裡，拼多多模式只是一小步，仍然處於摸著石頭過河的狀態。未來社交電商互動的形式會更加豐富。”
張近東說，“ 不能簡單地將社交化等同於微博宣傳、微信推廣，更不能把千軍萬馬搞微商當作是實體零售轉型的主導路徑。只有通過社交化的人與人的互動服務，才能提供有個性、有溫度的服務。實體零售插上移動互聯網的技術翅膀，通過社交化的用戶服務，抓住個性化、差異化的需求，進行精準營銷，是實現智慧零售重要途徑。”
這是一套新的操盤打法，但在天價流量的背景下，卻行之有效，既解決了傳統電商獲客成本高的痛點，也打破了長久以來轉化率低的現實困境。
“社交電商”已不再是一個簡單而籠統的概念，根據浙江發佈的《社交電商白皮書》顯示，目前國內社交電商已經成為僅次於自營電商、平臺電商後的“第三極”。
剛剛過去的2019年，社交電商行業從業人員規模超過4000萬人，市場規模將突破2萬億元，同比增長63.2%。我國社交電商消費人數已超過5億人，這一年，國內社交電商有39起融資事件，總融資金額達191億人民幣。
這一年被許多人稱為“社交電商元年”。
2020年，所有這些數據肯定會是一個更加爆發式的增長。
大佬的話，都漸漸成了現實。
社交電商，最終還是一個社交產品，他有著社交本身的屬性，那就是互相瞭解對方的真實身份，找到擁有共同目標、喜好和價值觀，建立親密關係。從這一點，或許社交電商不僅僅拯救了經濟，還拯救了人類。
正如薇婭說，“誰說薇婭只是在賣貨，薇婭其實是在陪伴”。
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2、https://mp.weixin.qq.com/s/Nq8NU7ZNUhlJbK3xOL5_EQ
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