歐派慕思“慕思•蘇斯”，好萊客齊家“Nola”，聯合品牌怎麼做

歐派慕思聯手推出“慕思•蘇斯”

9月19日，家居界兩大巨頭歐派衣櫃和慕思寢具，正式宣佈“聯姻”。共同打造睡眠品牌——慕思•蘇斯，並開啟“新聯售”聯合營銷模式，這是在消費升級驅動下，促成的雙品牌深度合作嘗試，也將是長久的戰略性合作。

在接下來的十一國慶，歐派×慕思將第一次聯手打造大型線下、線上全國聯動的夢想定製節營銷活動。在未來，雙方還將展開包括聯合產品開發、聯合空間定製以及聯合品牌推廣等多方位合作。這對於各自品牌還有經銷商，都具有共贏的價值。

慕思總裁姚吉慶、歐派家居營銷副總裁楊鑫在與媒體的交流中表示，此次的慕思•蘇斯品牌，是結合了雙方的品牌和專業優勢，為消費者提供更為便捷、專業的產品和服務。他們對於品牌的發展非常有信心，相信在未來三年能夠達到10億的銷售目標。

好萊客齊家推出“Nola”，拓展新零售

9月26日，好萊客與齊家網合資公司新設品牌“Nola”（中文名：諾萊亞）正式問世，Nola將專注於輕時尚家居定製，為消費者提供全屋解決方案。

Nola負責人表示，Nola主要採取加盟經銷制，首批經銷商主要從與齊家網合作的商家中選擇產生，包括裝修公司、建材商、家居商等，目前正在招商中。

Nola經銷商通過齊家網平臺獲取流量，用戶預約設計師上門量房，通過好萊客為Nola提供的Nola專屬終端軟件設計系統快速輸出全屋設計效果圖，吸引用戶到線下實體店體驗併成交，形成一個線上線下融合的營銷閉環。

而Nola也將依託於好萊客產品智造優勢，產品涵蓋全屋定製、櫥櫃、木門、成品四大品類，以及簡約、個性、時尚、輕奢等風格，滿足個性化定製需求。

據瞭解，早在今年4月，好萊客與齊家網就發表合作公告，宣佈將互購股票，設立合資公司，新設品牌獨立運營。據此前合作公告，Nola將從好萊客採購定製家居產品，並通過齊家網合作的裝修公司渠道網絡銷售，齊家網持有合資公司51%的股權，好萊客則持有49%的股權。

家居品牌頻頻跨界聯手為哪般？

近年來，“跨界”可謂各行各業的高頻詞彙，尤其是在家居行業，正從消費產品步入消費生活方式的時代。

居然之家聯手阿里巴巴

今年2月11日，北京居然之家投資控股集團有限公司與阿里巴巴集團共同宣佈達成新零售戰略合作。與此同時，雙方將共同打造雲裝修平臺，從裝修設計、材料購買和施工管理全鏈路重構家裝行業模式。

京東曲美聯手開店

在今年6月16日“曲美京東之家大屯東路店”開門營業，其全方位打通人、貨、場的數字化連接，推動傳統家居零售行業進入了數字化時代，為消費者提供創新的無界零售體驗。9月27日，京東曲美合作再升級，位於來廣營西路的曲美京東之家北五環旗艦店盛裝啟幕。

也許，正是這種多元化的跨界，讓“不務正業”也可以“不誤正業”，使各家居品牌適應新形勢下的市場競爭。總體來講，家居行業品牌頻頻跨界聯手推出新品牌，主要的原因如下：

1、場景消費需要品類整合

對於當下的零售業而言，場景消費是最火熱的概念之一。而對家居領域而言，家居賣場往往有著豐富的產品類型以及巨大的SKU數量，通過特定的擺放陳列，很容易打造成書房、臥室之類的不同場景，再加上家居用品本身具有濃厚的生活氣息，更容易吸引消費者去觸碰、體驗，無形之中便增加了消費者的印象，拉近了與消費者的距離。

2、一站式消費的訴求

品牌跨界這不僅是對原有品類的延展和補充，擴大了品牌的附加值，還可以通過特定設計的家居用品，在無形中傳遞一種生活理念與追求，俘獲受眾的心。

3、資源共享，疊加效應

對合作的品牌企業本身及其經銷商，都是有共贏的價值。第一，兩個頭部品牌會產生疊加效能，比如買慕思送歐派衣櫃的優惠券，買歐派衣櫃送慕思的優惠券，慕思和歐派分別的幾千家專賣店可以馬上聯動起來，相當於雙方在終端的品牌展示資源翻了一倍。

對於好萊客而言，可以享用齊家網的超級流量，截至2019年6月30日，齊家網每月獨立訪客為5510萬，同比增長19.0%，推薦用戶數和推薦次數同比增幅分別達到45.5%和59.7%，平臺上的裝修公司達11042家，同比增長36.6%，覆蓋全國大多數城市。

可以說，合作品牌的終極目標，是強強聯手，各方均整合自身優勢資源，新品牌系出名門，直接利用雙方優質資源，實現快速擴張。

不過，畢竟是不同行業之間的跨界，對雙方企業的團隊磨合，企業的設計、供應鏈、原材料採購、貨品管理等方面都提出新的考驗。