20年前，賣農藥、做植保是個舒服的行當，億萬農民“嗷嗷待哺”，只要你有貨源，永遠都不愁銷路；
10年前，賣農藥、做植保是個安穩的行當，一手拿產品一手鋪網絡，只要渠道夠堅固，永遠無懼競爭；
20年前，賣農藥、做植保是個舒服的行當，億萬農民“嗷嗷待哺”，只要你有貨源，永遠都不愁銷路；
10年前，賣農藥、做植保是個安穩的行當，一手拿產品一手鋪網絡，只要渠道夠堅固，永遠無懼競爭；
5年前，賣農藥、做植保是個辛苦的行當，田間地頭裡跑斷腿磨破嘴，只要夠勤奮，永遠有一席之地；
今天，賣農藥、做植保是個苦逼的行當，互聯網沒能在這個行業掀起什麼大風浪，政策管控、環保高壓、競爭加劇、營銷乏力。過於擁擠的供給端，一大批企業和從業人員面臨著淘汰，掙扎著繼續一城一池的做地推、營銷、討好，無法喚起那些被“寵壞”用戶的一絲熱情。
永遠？沒什麼永遠了！如果有，就只能是——你永遠無法讓你的用戶得到滿足而已！
在如此惡劣的市場環境中，植保從業者該如何找到並建立自己核心競爭力，在競爭中佔得先機呢？不要著急，我會在下文中告訴你答案，並向你介紹一個名為PCA（植保技術經理）的課程體系，幫助你儘快培養自己的核心競爭力。
馬雲有一個經典的論斷——未來所有的行業都是服務行業。只有懂得提供服務、能夠提供服務的企業和個人才能夠滿足用戶需求，獲得用戶的認可，最終在競爭中脫穎而出。而“服務”正是植保行業乃至整個農業上游產業所共同欠缺的。
最近幾年，中國的農業正在經歷改天換地的變革，植保行業也跟著翻江倒海。對於植保從業者來說，壓力主要來自兩個方面：農業生產主體的變化和國家在政策上對農藥生產、流通、經營環節的強力把控。前者讓單純的產品銷售缺乏競爭力；後者讓植保產品的生產和經營成本直接增高，利潤減少。網上有一種說法很流行，中國有240萬農資人，未來三年超過30%的人面臨淘汰。所以，植保從業者必須經歷從提供產品到提供服務的轉型，才能在變革之中爭到自己的一席之地。
銷售只能帶來短期的利潤，而服務可以帶來永恆的競爭力。如果我們在“服務”上可以達成共識，那麼接下來的重點就應該放到怎樣提供服務上。
把“服務”二字帶入到農業植保的場景中可以分解為三方面：有產品、有意識、有能力。
“產品”是提供服務的基礎，地裡生蟲長草，你的服務不可能是徒手捉蟲拔草，但在產能過剩、生產技術成熟的大環境下，市場上不乏優質的植保產品；“意識”是提供服務的動力，要建立提供服務的意識，不是給用戶產品，而是給用戶解決方案，市場環境會迫使你建立服務意識，因為用戶要購買的不再只是產品而是服務；
“能力”是提供服務的核心，對個人而言是提供解決方案的核心技術能力，對企業而言則是有能夠提供解決方案的核心技術團隊，而這一點無論對於新進入行業的統防統治、飛防組織和個人，還是對從農資銷售轉戰農服的從業人群，都是十分欠缺的。
以技術為核心的農業服務對銷售的增長至關重要，這一點在美國農服行業的發展中就可以得到驗證。我國農業的現狀與美國60年代末十分相似，農業生產主體的變革倒逼涉農企業向服務轉型，大批農業服務公司應運而生。以植保為例，美國農技服務公司通過建立一個名為PCA的植保從業人員培訓管理體系，培養了大批植保技術經理，成為了美國農業植保服務的核心力量。植保技術經理受僱於農業服務公司，直接面向農戶。他們不單賣藥還要提供植保服務，指導有害生物防治技術，培訓技術人員。而農業服務公司主要的營收來都源於植保技術經理的客戶群。
中國農業服務和管理的體系還很不健全，但是已經迎來了一個大發展的契機。短短几年，我國植保服務組織的數量已達8.8萬家，從業人員超過130萬。行業的快速發展必然帶來人才的真空，而我國植保服務從業人員又普遍缺乏專業的技能培訓，更缺乏優質的個人學習途徑。
今天，在美國成熟運轉多年的植保從業人員的管理和培訓體系——PCA，馬上就要來到中國了。不同於農業培訓市場上司空見慣的營銷性質、專題性質的課程，這套PCA植保培訓課程，是由著名植保專家馬光明博士牽頭，聯同何雄奎、李香菊、閆曉靜、袁會珠和芮昌輝等多位國內一線專家，以美國PCA培訓大綱為藍本，結合中國實際情況，用時一年時間打磨而
這套PCA課程，適用於有一定從業經驗和知識儲備的植保從業者，成體系、重實操，可以有效的幫助大家提升專業技能。無論是從事農藥生產、銷售，還是提供飛防、統防統治服務的植保從業者，都能夠通過PCA培訓，獲得最前沿、最實用的植保知識，打造自己的核心競爭力。
總結前文：服務是贏得競爭的核心，而技術是提供服務的核心；一切以產品營銷為目的的零售渠道終究會敗給以農業生產性服務為目的的零售渠道，進而被淘汰；處於轉型期的植保企業和個人有必要打造自己的核心技術服務能力。
如果你恰巧正走在這條道路之上，不妨來PCA看一看。下方“瞭解更多”獲取課程信息。
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