近日，尚品宅配開啟了一場“好設計 大咖作”的設計師直播，千萬粉絲級別的大V設計師wuli設計姐，聯合尚品宅配的多位設計師，為觀眾帶來一場家居設計乾貨直播，直播中還穿插了線上答疑、實時出設計效果圖等“硬核”環節。尚品宅配利用直播，“秀”了一把設計實力，也收穫了不少好感。
受新冠疫情影響，各行各業開啟了前所未有的線上直播景象，主播從員工到高層、從明星到大V，熱鬧非凡。
尚品宅配的“大手筆”讓許多企業望洋興嘆：尚品宅配簽約的300位家居大V悉數出動，包括千萬粉絲級別的設計師阿爽、wuli設計姐、設計幫幫忙、設計好房子等，通過“主會場+分會場”的形式全平臺同步直播，全國2000家門店在線下聯動配合，尚品宅配的一系列直播，從大V數量，直播規模，線上線下融合程度到成交轉化，堪稱“教科書級”的直播營銷案例。
這一切，絕非偶然，也不是一蹴而就。早在兩年前，尚品宅配就已經開始佈局短視頻，簽約和打造了多個家居“網紅”大V,2020年初已經形成了1.5億粉絲的媒體矩陣，在疫情到來時，網紅大V投入直播營銷，實現流量變現，這一切對於尚品宅配而言，是水到渠成的。現在，尚品宅配也開啟了“網紅收割”模式，簽約家居領域的網紅達人，成為了行業最大的MCN機構。
優質內容+精細運營，網絡直播的“下半場”來了？
網絡直播經過幾年的“野蠻生長”，不知不覺已經進入“下半場”，尚品宅配經過兩年的摸索，似乎更加冷靜，MCN模式也朝著可持續發展和差異化方向轉變。
艾媒諮詢統計數據顯示，2020年全國在線直播用戶規模將突破5億人，直播電商總規模將達到9000億人民幣以上。直播的發展趨勢越來越清晰——對平臺而言，自身實力、用戶數量、戰略打法，是決勝的關鍵。而對主播、商家和機構來說，綜合競爭力的角逐越來越激烈，誰掌握流量、能給用戶創造價值，誰才是最後的贏家。
在“萬物皆可直播”的今天，尚品宅配的這場設計師直播跟行業一般直播活動最大的不同點在於，回到了“為用戶創造價值”，不作秀、不自嗨、不一味追求數據，而是以將近3個小時的設計“乾貨”，在線答疑，誠意滿滿，以優質的內容，成為了網絡直播的一股“清流”。
尚品宅配這種“知識乾貨”式的直播，讓人不禁想到近日的故宮“雲遊”直播，話題的傳播力也決定著直播成敗。業內人士稱，“直播行業在經歷千播大戰較為粗放的競爭階段後，‘下半場’角逐主要比拼生產優質內容和精細化運營的能力。”
開放網紅大V，或將助力“全屋配齊”？
尚品宅配正在將其網紅大V轉化為更大的商業價值，作為家居行業的MCN機構，尚品宅配走上了向泛家居業“開放共贏”的路。在過去兩年裡，尚品宅配近乎壟斷了家居業頭部大V達人資源，在深耕積澱了兩年後，尚品宅配沒有走內部消化大V的封閉式的道路，而是發揮了大V的實際商業應用價值。
這或許和尚品宅配歷來主張的“跨界”思維、平臺思維一脈相承。
尚品宅配去年推出“第二代全屋定製”的模式，整合了數百個家居品牌5000多個SKU，讓用戶“全屋配齊,拎包即住”，而3.15的直播活動，聯合了老闆電器、喜臨門等50餘家居品牌，向大眾鞏固了“一站配齊”的消費認知，行業也看到了尚品宅配作為MCN機構邁出開放，開啟IP商業化的全新可能性。
5G時代，直播能否讓C2M模式成為可能？
據業內人士預計，直播會成為電商的標配，未來的電商與直播平臺，很可能會在競爭中走向融合。
隨著5G時代來臨，直播將藉助網速提升，在內容和呈現形式上，都會產生更大想象空間。同時，以消費者為主導的C2M模式（用戶直連製造商）將逐漸顯示優勢。
C2M模式，是指用戶直連製造商，即消費者直達工廠，強調的是製造業與消費者的銜接。尚品宅配近期發力的“科技大基建”，就是為將來的C2M模式打下技術基礎：未來，消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，然後根據需求設計、採購、生產、發貨。
以C2M定製為核心的新平臺，主打個性化定製和工廠直供，意味著主播與生產端之間的通道被進一步打開，主播成為鏈接用戶和工廠的重要節點，承擔起消除信息鴻溝的作用。
大膽地猜想，尚品宅配目前同步發力MCN和C2M，如果未來將這兩種模式深度融合，進一步打通消費互聯網和工業互聯網，或將再次改變行業的格局。
閱讀更多 居聞 的文章
