【 故事是這樣的：一個村莊的農夫偶然得到一塊沒有加工過的玉石，想把它獻給縣裡的一位領導，沒想到對方竟然沒有接受。農夫說：“這是寶玉，應該作為您的器物，不應該被小人使用。” 縣裡領導說：“你把玉看成寶，我把不接受你的玉看成寶。”】
為何領導不受呢，我們來分析送禮的藝術。
一、我們先來分析下縣領導為什麼不接受農夫的禮物呢？
1、價值不對
一塊沒有被開發的玉石，說白了就是賭石。一刀下去可能是玉，也可能是石頭。對於這類東西，即便是專業人士，有時也很難識別真偽。還記得《人民的名義》裡趙德漢的話嗎？當問到他為什麼只收現金，沒有字畫玉石之類時，趙德漢說：“這些東西真偽難辨，很容易被騙，還是現金最安全。”所以，在縣領導心裡，你一個農夫說要給我送玉，我是不相信真的，所以不好意思，我不收。
2、動機不良
你給我送玉，有沒有什麼要求？沒有的話，為什麼要送禮物？你的動機是什麼？而農夫只說，這種好東西應該給像領導這樣的君子用，而不是給小人用。聽上去是讚美的話，但是細細品味，君子那麼多，為什麼非要送給我？所謂無功不受祿，你沒有自己的需求，可能有更大的需求，送禮本身也是一種交易，你不說想要什麼，我怎麼敢收？收了以後，要求太大，我怎麼滿足？
3、風險不可控
咱們兩個很熟嗎？我怎麼知道你是不是上面領導派來測試我的？收了你的禮物，你會不會把這個當成把柄不斷要挾我？受賄是極大的風險，沒有信賴的私人關係，隨便收人禮物，自己就會被控制，處於極其被動的地位。
二、農夫錯在什麼地方呢？他想送禮，卻不懂收禮人的心理。收禮人什麼心理呢？
1、要有信任
一般人送禮，如果對方跟你不是很熟，基本都不是自己直接去送，這是最下策。通常都是找熟人關係，通過中間人，因為這樣讓收禮的人心理安全。沒有信任，人家也不會收你的禮。中間人關係越硬，自己花費越少，效果越大。
2、價值對等
你託人幫你辦事，首先你要知道辦這個事情的市場價。例如，你作為投標方，要給招標方送禮，不是說你請對方吃一頓飯，人家就會拿給幾百萬的項目給你做的，你要懂行情，你的需求和你的禮物要差不多對等，起碼說得過去。
3、辦事能力
收禮人在收禮之前，也會估量自己的能力是否能達成你的需求。現實中，很多人為了面子，即便是自己沒有能力，也不會說我辦不到，而是會找個客觀的或者高大上的理由來拒絕。所以，送禮要找對人。
三、如果農夫一定要把這個禮給送出去，他應該怎麼做呢？
1、先結交領導身邊和自己身份對等的人
比如，可以結交領導家裡的保姆、管家、傭人等，先投石問路，再送禮比較好。如果沒有個中間人，恐怕農夫連門也進不去。但是有了中間人，就可以打探領導的愛好，不知道需求，盲目送禮，效果很差。
2、最好是先把這個玉石開發出來讓人知道它的價值
一塊沒有開發的賭石，價值不確定。如果農夫可以把它開發出來，做成工藝品再去送，拿出價值來，更有說服力。
3、想要結交關係，先讓對方幫你個小忙
如果農夫現階段並沒有什麼需求，只是想和領導結交個關係，這時候除了送禮，還要讓對方幫你個小忙，用玉石作為回報，禮尚往來，這樣別人就不會有心裡壓力。
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