一覺醒來，整個社交網絡都被周杰倫刷屏了。
作為昨晚早早入睡的“老年人”，早上迫不及待毫不猶豫地給QQ音樂支付了寶貴的3塊錢，懷著巨大的期待帶上了耳機收聽了周杰倫最新單曲《說好不哭》。
第一次聽的時候，感覺也沒有好聽到要哭的程度。為了不浪費我的3塊錢，我決定單曲循環，然後我發現，我聽的不是歌，而是青春，承載了我們80後，90後的青春，一路從青蔥歲月聽到如今的而立之年。
我的青春也可以說是見證了國內數字音樂發展的歷程以及用戶付費習慣的養成。從年輕的時代覺得聽音樂是理所當然的免費，到如今學會來尊重別人的知識產權，為自己喜歡的音樂，鍾愛的歌手買單。
其實像我的人也不少。9月16日晚上11:00，周杰倫最新單曲《說好不哭》上線。在新歌上線25分鐘時，這首單曲在QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂三個音樂平臺上總銷售量約229萬，銷售額突破680萬元。
上線8小時10分20秒，QQ音樂新浪官方微博宣佈《說好不哭》銷售額突破1500萬元，獲得成為QQ音樂平臺歷史銷售額最高的數字單曲。

坐擁QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂三大音樂平臺的騰訊音樂在昨晚美股交易中盤初一度跳水1.5%，新歌發佈後股價明顯收縮。最後以13.91美元收盤，漲1.24%，成交5996.91萬美元，最新總市值227.45億美元。
在昨天中概股普遍表現低迷的情況下，騰訊音樂逆市上漲，從下跌1.5%到上漲1.24%，周董的這首新歌為騰訊音樂帶來了6億美元的市值。
《說好不哭》到底有多火，對騰訊音樂的影響會有多大？
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《說好不哭》到底有多火？
一千個觀眾眼中有一千個哈姆雷特，這首歌好不好聽見仁見智，但依靠著周杰倫和五月天主唱阿信的巨大流量，《說好不哭》確實引爆了整個社交媒體。
在推出這首歌之前，周杰倫上次推出新歌《不愛我就拉倒》已經有一年多的時間，距離上次推出專輯《周杰倫的床邊故事》也已經有三年時間。
在這期間，周杰倫一直被網友吐槽江郎才盡，變成了油膩的中年大叔。
憑藉這一首歌，周杰倫可以說是證明了自己在流量端仍然是“天王”的級別。
這首歌到底有多火？
以前我們吐槽微博，虎撲的服務器不行，原來騰訊的服務器也經不起巨大流量的衝擊。QQ音樂作為獨家上線該數字專輯的音樂平臺，服務器一度崩潰。據部分網友反饋，當時使用QQ音樂出現顯示故障，提示“發生錯誤了，點擊屏幕重新嘗試”。
截至發稿之前，《說好不哭》在QQ音樂上評論超過1.8萬，售出600萬張。
在新浪微博上，周杰倫新歌以及周邊話題一直在熱搜榜中。截至今天早上，熱搜版上第一的仍然是周杰倫的新歌話題，其中前11個熱搜話題中關於周杰倫的話題佔據6個之多。

#周杰倫說好不哭#的話題具有2.3億的閱讀量，討論超過27萬條。

在微信朋友圈中，基本都是清一色的有關周杰倫新歌的話題，在其他社區像虎撲、soul、小紅書等社交App中都基本被周杰倫的新歌刷屏。
為什麼這首歌能這麼火？
因為這首新歌回到周杰倫經典歌曲的套路，方文山作詞，周杰倫作曲。最讓人興奮的是五月天主唱阿信的加盟。
所以有網友戲稱說，為什麼周杰倫以往的單曲都只賣2塊錢，這次要三塊錢，因為周杰倫值一塊，方文山值一塊，阿信值一塊。
要知道，在我們80，90後眼中，周杰倫和五月天的阿信可是陪伴了我們整個青春期的兩大男神
而五月天出道20年以來都沒有和周杰倫合作過，這是雙方的第一次合作。可想而知雙方粉絲是有多麼的興奮。阿信當然也是流量的擔當，在新浪微博上擁有超過2200萬的粉絲。
當週杰倫和五月天的粉絲合在一起的時候，可以想象爆發力是有多麼的強大。
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《說好不哭》能為騰訊音樂帶來什麼？
騰訊音樂旗下擁有QQ音樂、酷狗、酷我音樂及全民K歌產品矩陣。根據AppAnnie的數據顯示，騰訊音樂集團佔據了中國在線音樂市場的八成用戶份額。
在商業模式上，用戶的音樂社交需求通過直播和K歌變現。用戶的核心音樂需求通過訂閱會員服務變現。用戶的偶像粉絲需求通過數字專輯和單曲銷售變現。其中訂閱會員服務，數字專輯和單曲銷售統計為在線音樂收入，直播和K歌等為社交娛樂收入。
從二季度的數據來看，騰訊音樂營業收入59億元，同比增長31%，增速已經放緩。
在收入構成上，二季度在線音樂收入佔總收入比例27%。Q2社交娛樂服務佔營收73%。
由此看來，騰訊音樂的收入一直高度依賴娛樂服務業務。在線音樂的業務一直沒有什麼起色。
二季度在線音樂收入15.62億元，同比增長20.25 %。其中會員訂閱收入7.98億元，其他在線音樂收入（包括數字專輯和單曲銷售，以及給其他平臺分發版權的收入）為7.64億元。
《說好不哭》一天不到的銷售額達到1500萬元，佔Q2在線音樂收入1%不到，佔總營收比例更低。考慮到三季度還剩下10多天的時間，這個比例有望繼續提高。但從總體上看，對三季度的營收增長不會有太大的幫助。
而且《說好不哭》是採取單曲銷售的模式，即使能對Q3的收入有所貢獻，但並不能在未來持續貢獻收入。
騰訊音樂現在最重要的任務還是在如何提高會員付費率上。二季度在線音樂的付費用戶3100萬，同比增長33.05%，淨增加260萬付費用戶。Q2付費率為4.75%，比上年同期高出1.13個百分點，環比增加0.43個百分點。
騰訊二季度在線音樂服務的移動MAU為6.52億人，同比增長1.2%，用戶流量基本到頂，未來看點付費用戶率的提升上，截至二季度，騰訊音樂總付費用戶數僅次於 Spotify、Apple Music 位於全球前三。在雖然付費率在持續地攀升，但與國外音樂服務商Spotify 的46.5%相比仍然相差甚遠。
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病毒式傳播
《說好不哭》在走紅，可以很好地體現在移動互聯網時代的病毒性傳播營銷手段。
周杰倫新歌能在8小時下創造QQ音樂平臺歷史銷售額最高的數字單曲的成就，其中很大一部分原因是得益於新歌在社交媒體上的瘋狂傳播。
在這個例子中，騰訊音樂利用的是粉絲對周杰倫，方文山和阿信情懷，加上高質量的MV來促使人們相互轉發。
肖恩·艾利斯和摩根·布朗撰寫的《增長黑客》一書中提出了增長黑客（Growth Hacking）的概念，能令企業在無需大量耗費商業價值模糊的營銷活動情況下實現爆發式增長
通過朋友在社交網絡中推薦是如今互聯網公司能夠低成本獲得用戶的重要途徑。上一個成功的例子就是拼多多的在微信朋友之間的拼團以及最近AI換臉軟件Zao的走紅。
二季度騰訊音樂銷售與市場費用達到4.16億元，同比增長11.2%，佔比7.05%
所以《說好不哭》的價值不僅僅體現在營收增長上，也體現在騰訊音樂能在低成本的情況下獲取更多用戶以及品牌營銷。
《增長黑客》一書還提出了AARRR用戶模型，分別代表“獲取（Acquisition）”、“激活（Activation）”、“留存（Retention）”、“傳播（Referral）”、“收入（Revenue）”。
在阿里入股網易雲音樂後，在線音樂行業的競爭硝煙再起。獲取用戶僅僅是第一步，如何對用戶進行激活，留存和變現是騰訊音樂面臨的問題。
同在今天，騰訊音樂娛樂集團CEO彭迦信公佈了騰訊音樂的全新CTS戰略，將以內容、技術和服務三大核心要素推動公司的業務增長，利用AI分析用戶喜好和市場變化。公司的這一舉措可以認為是為激活用戶和增加用戶粘性做準備。
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結語
截至9月17日，騰訊音樂的股價13.91美元，總市值227.45億美元，市盈率（TTM）=80x，市銷率7.22x，同行業的Spotify市銷率僅為3.47x。
市場之所以給騰訊音樂這麼高的估值，是因為其在版權上的壟斷地位。截至2018年6月30日，財大氣粗的騰訊音樂已與200多家唱片公司達成合作，曲庫數量超 2000 萬首。基本壟斷了國內的音樂版權。
依靠娛樂業務收入，騰訊音樂已經達到盈利，整理毛利率已經一直穩定在30%以上，具有自我造血能力，這是他與其他新經濟公司的最大不同。隨著國內用戶付費習慣的養成，公司在付費率的提升上仍然又巨大潛力。
從估值的角度上看，騰訊音樂P/S已經來到了上市以來的最低值。股價表現主要受制於國家市場監督管理總局對其展開約8個月的反壟斷調查。
去年2月，在國家版權局的協調下，騰訊音樂與網易雲音樂就網絡音樂版權合作事宜達成一致，相互授權音樂作品，達到各自獨家音樂作品數量的99%以上。
但在線音樂與在線視頻一樣，屬於頭部內容屬性明顯的行業。剩餘1%的音樂版權是能帶來巨大流量的頭部歌手的幾十萬歌曲，騰訊音樂並沒有授權給其他音樂平臺。相信反壟斷的事情沒有得到解決，騰訊音樂的股價還會承受壓力。
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