“對於醫藥電商加入帶量採購，我們網上藥店的態度是積極擁抱。現在醫藥電商的市場份額越來越大，老百姓能在線下藥店買到集採藥品，在線上也應該買到。”德開大藥房總經理夏語說。
夏語說這番話的背景，是前不久廣東省向網上藥店發出了加入藥品帶量採購的邀請。這可能是全國首個向網上藥店“拋出媚眼”的省份，在實體店尚且未有明確舉動之時，這根由官方主動伸出的橄欖枝觸動了多方利益的神經。
事實上，廣東省在向網上藥店發出邀請的同時，也向單體藥店表示了同樣的願望。
廣東：邀請網上藥店、單體藥店加入集採
4月15日，廣東省藥品交易中心發佈了《關於邀請各有關單位報名參加零售藥品交易的公告》，《公告》指出，為幫助零售藥店等機構做好藥品供應保障，廣東省藥品交易中心採取自願、誠信和市場化的原則，邀請藥品生產經營企業及零售藥店、民營醫療機構等參加零售藥品交易工作。
值得注意的是，廣東省藥品交易中心在《公告》中明確邀請了醫藥電商企業和單體藥店加入集採。
雖然零售藥店被納入集採已經有一段時間了，但相較於連鎖藥店，單體藥店和網上藥店此前一直處在比較邊緣化的位置，聲量較小，廣東省此舉尚屬首次。這意味著，藥品集採對藥店行業的滲透更深、更全面了。
在帶量採購全國推廣的大背景下，這也是一個明確的信號：帶量採購將進一步全面化、常態化，藥店避無可避。
連鎖龍頭、藥店聯盟：紛紛加入集採
從2019年已經陸續有大型零售連鎖藥店主動表態參與，並與政府相關部門積極接觸和協調，且在門店執行國家集採中標價，中標品種與醫院同品質、同價格。
2020年1月10日，大參林發聲，稱自2020年1月1日起，旗下4000多家門店響應國家集採政策，進行相應品種降價。
3月21日，一心堂官微發文稱，自今年1月份起，一心堂積極主動響應國家政策，結合自身全國佈局的規模優勢，在全國6300餘家藥店逐步落實帶量採購品種執行“中標價”。為了讓廣大患者在一心堂即可購買到靈魂低價藥，將持續對該類品種進行公示。
除上市連鎖藥房外，漱玉平民大藥房、怡康醫藥等龍頭連鎖企業也相繼跟進降價。
更多藥店以抱團的方式參與帶量採購。
今年1月廣東省藥品零售行業集採聯盟首輪集採正式啟動，包括大參林、金康、廣東邦健、東莞國藥等20個試點企業單位在自願、誠信、市場化的基礎上，共同探索“讓老百姓獲益，節省醫保資金”集採模式。
此外，據云南省藥品流通行業協會消息，雲南全省近51家連鎖企業的7800家連鎖門店積極申請加入雲南省政府第二批帶量採購工作，選擇同步跟進執行32個帶量採購品種的中標價。按照國家統一部署，預計4月內實施。
網上藥店：積極擁抱，儘早佈局
一部分線下藥店已經積極參與帶量採購，另一部分還在觀望和籌備。網上藥店對帶量採購態度又是如何呢？
帶著這個問題，搜藥採訪了德開大藥房總經理夏語。
夏語表示：“我們的態度是積極擁抱。醫藥電商加入帶量採購，首先這是應該的，現在醫藥電商的市場份額越來越大，老百姓能在線下藥店買到集採藥品，在線上也應該買到。”
夏語認為，相較於線下藥店，網上藥店參與集採也有部分優勢：“網上藥店鋪貨更簡單，一個地區一個倉庫就行，比連鎖每家門店上貨要簡單多了。對於藥廠來說，只要對頭部電商企業鋪貨，很快就全網可見，傳播也更快。”
和連鎖藥店一樣，加入帶量採購後毛利率大幅下降在所難免。對這個問題，夏語表示：“短期來看，利潤肯定是比較低的，但是可以吸引客流，雖然短期不能變現，但是從長遠來看，是值得的。”
至於議價能力問題，對於藥廠來說，雖然零售藥店帶量不及醫院，但也是一個重要的終端渠道。為了能鋪貨，藥廠也不會在價格上太為難藥店。
夏語還透露，已經有一些工業企業主動找到德開，提供的進貨價格也很合理。
“這也是我們的責任和使命。”夏語說。
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