Prime day，亞馬遜一年一次的秒殺，大家都期待著在這個重要的節日裡爆單，但也有一種聲音，“prime day/秒殺真的有那麼重要麼？”
“在日常銷售價格85折的基礎上，即便是爆單了，能夠平衡你在秒殺中所支付的成本麼？”在大部分的賣家看來，參加秒殺時價格比平時要低，銷量卻沒有很大的增長，相互抵扣下，其實還是虧本的，這樣的話幹嘛還要去參加秒殺！？
我們大部分的亞馬遜賣家都是以利潤為導向，我又不搞融資，少賺一點，但發展得平穩，幹嘛要去參加prime day/秒殺這種虧本賺吆喝的活動呢？
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一
秒殺的好處
這種說法確實有一定道理，但卻沒有真正瞭解秒殺的好處。如果能夠抓住這波亞馬遜平臺給予的流量支持，不僅是短暫的爆單，也是會給店鋪的運營有一個長遠的影響——
1.秒殺能讓你的產品得到曝光，有利於品牌傳播
做亞馬遜，流量是最重要的，沒有流量，沒有曝光，一切無從談起。尤其是冷門產品，更是如此。一個好的流量、曝光渠道，能夠讓哪怕是冷門產品都得到很好的曝光，Prime day/秒殺就能達到這種效果。
2.秒殺能大幅提升銷量，進而拉昇排名
對於很多賣家來說，拿到一個best seller是很難很難的，但如果放在秒殺上就沒那麼難了，通過秒殺大幅提升銷量，從而獲得best seller標誌。
為什麼要拿到best seller標誌呢？因為這標誌會得到亞馬遜更多的流量傾斜（支持），轉化率也會大幅提高，讓你的產品進入一個良性的循環。由此看來，在秒殺的時候適當降低價格，捨棄一點利潤，長遠來看其實是更划算的。
3.清洗產品標籤帶來精準流量，降低頁面跳出率
很多人總認為秒殺就是爆單用的，其實並不對。
如果你經常刷單，會讓產品頁面的標籤非常亂，買了又買看了又看的都是些跟你產品不相關的，這些頁面其實都是假流量，死流量，不會對你的店鋪有任何作用，自然也不會得到亞馬遜的流量支持。即便買家進入你的產品頁，但看到混亂非常的產品頁，買了又買、看了又看上的推薦也不是能刺激她購買，能激發她購買慾望的商品，那買家離開的可能性就會非常大。
這種情況下，參加一次秒殺，來一波精準流量就可以把那些亂七八糟的流量都沖洗一遍，讓你的店鋪重新“煥發生機”。
4.提升廣告質量排名，實現良性循環
我們都知道，影響廣告質量得分排名的因素分別是轉化率、點擊率和綜合的廣告質量得分。
參加秒殺的時候，你的產品轉化率相對而言會比平時要高，而這個轉化率其實是會記錄到你的產品廣告轉化率裡面去的。廣告轉化率的提高，也會拉昇綜合的廣告表現，最終讓廣告質量得分也得到提高。廣告質量得分提高後，你的投放廣告排名也會相應得到提升，決定你的廣告是否能夠出現在流量曝光大的地方，讓產品排名穩定，這也是一個良性循環。
當然，如果每天兢兢業業地運營，每天能夠出一定量的訂單，也是能夠得到上面講的效果的，只是時間相對而言要長一些，就看自己取捨啦。
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二
秒殺怎麼做
關於秒殺，有賣家還有另外一個問題，“怎麼做秒殺才能有效果”，有一點很重要：做秒殺時一定要開廣告！
前文也有講過，通過在秒殺時開廣告將買家吸引過來，能有效提高轉化率，如果買家最終在你的店鋪裡下單，那轉化率、點擊率都是會得到相應提升。一句話，秒殺是可以幫你有效提升廣告質量得分的！所以在Prime day/秒殺時廣告預算適當要比平時高，以求得最大化的曝光。
三
秒殺後如何維持銷量
至於賣家們最關心的秒殺後銷量大幅下滑的問題，如何維持秒殺後銷量持續穩定？其實也是有方法解決的——
1.廣告。參加秒殺的時候如果你有打廣告，廣告質量得分有提高，表現好，等到秒殺後繼續投廣告，這時成本會低很多，你不需要太多的成本也可以讓自己的產品出現在首頁，繼續保持可觀的出單量。有的賣家在秒殺結束後就將廣告停了，白白浪費了前面得到的廣告質量得分，銷量自然日漸下滑。
2.秒殺。如果你覺得打廣告的效果出來的單量還不能滿足，那可以繼續報秒殺，有一點要提醒，這裡的廣告同樣不能停，要讓自己的廣告質量得分持續保持在一個高位上，這樣秒殺結束後你也能夠以高的廣告質量得分排在靠前的位置，持續穩定出單。
一般情況下，如果能夠利用好幾次秒殺活動，那你的產品排名就會有一個穩定地位置，實現穩定出單。
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