事物都有其存在的特定價值：貨幣因流通的需要而存在，食物因飢餓的需要而存在，火因寒冷的需要而存在……人雖然與其他的事物不盡相同，但同樣有被需要的情感訴求，就像母親被子女需要、情侶被對方需要一樣。
真正聰明的人寧願讓人們需要，而不是讓人們感激。有禮貌的需求心理比世俗的感謝更有價值，因為有所求，便能銘心不忘，而感謝之詞最終將在時間的流逝中淡忘。
1847年，俾斯麥成為普魯士國會議員，在國會中有一個可信賴的朋友。讓人意外的是，他與當時已經沒有任何權勢的國王腓特烈威廉四世結盟，這與人們的猜測大相徑庭。
腓特烈威廉四世雖然身為國王，但個性軟弱，明哲保身，經常對國會里的自由派讓步。這種缺乏骨氣的人，正是俾斯麥在政治上所不屑的。俾斯麥的選擇的確讓人費解，當其他議員攻擊國王諸多愚昧的舉措時，只有俾斯麥支持他。
1851年，俾斯麥的付出終於得到了回報：胖特烈威廉四世任命他為內閣大臣。他並沒有滿足，仍然不斷努力，請求國王增強軍隊實力，以強硬的態度面對自由派。
他鼓勵國王保持自尊來統治國家，同時慢慢恢復王權，使君主專制再度成為普魯士最強大的力量。國王也完全依照俾斯麥的意願行事。
1861年，腓特烈威廉四世逝世，他的弟弟威廉繼承王位。然而，新的國王很討厭俾斯麥，並不想讓他留在身邊。威廉與腓特烈同樣遭到自由派的攻擊，他們想吞噬他的權力。
年輕的國王感覺無力承擔國家的責任，開始考慮退位。這時候，俾斯麥再次出現了，他堅決支持新國王，鼓動他採取堅定而果斷的行動對待反對者，採用高壓手段將自由派斬盡殺絕。
儘管威廉討厭俾斯麥，但是他明白自己更需要俾斯麥，因為只有俾斯麥的幫助，才能解決統治的危機。於是，他任命俾斯麥為宰相。雖然兩個人在政策上有分歧，但這並不影響國王對他的重用。
每當俾斯麥威脅要辭去宰相之職時，國王從自身利益考慮，便會做出讓步。俾斯麥聰明地攀上了權力的最高峰，他身為國王的左右手，不僅牢牢地掌握了自己的命運，同時也掌控著國家的權力。
作為一名強者，俾斯麥認為結盟強勢是愚蠢的行為，因為強勢已經很強大，根本不在乎你的存在，也可以說根本不需要你；而與弱勢結盟則更為明智，可以讓別人因為需要你而依附於你，讓自己成為他們的主宰力量。
他們不敢離開你，否則將會給自己帶來危機，他們的地位就會受到威脅，甚至崩潰。俾斯麥就是看準了這一點，才趁機登上了德國的政壇，成就了其輝煌的一生。
俾斯麥利用別人對他的需要創造了轟轟烈烈的人生，而有些人則利用別人對他的需要保住了差點丟掉的小命。
在酷愛占星學的法國國王路易十一的宮廷中，養著許多佔星師，其中有一個尤為與眾不同。
這位占星師曾預言一位貴婦會於三日之內死亡，結果預言成真。大家非常震驚，路易十一也被嚇壞了。他想：如果不是占星師殺了貴婦以證明自己預言的準確，就是占星師的法力太高深了。
路易十一感到了巨大的威脅，於是決定殺掉占星師，以擺脫自己受制於人的命運。路易十一下令士兵在宮廷中埋伏好，只要他一發出暗號，就衝出來將佔星師殺死。
占星師接到路易十一的召見，很快便來到了王宮，路易十一一見他便問：“你自能看清別人的命運，那你告訴我，我能活多久?”聰明的占星師稍作思考之後，回答說：“我會在您駕崩前三天去世。”
占星師的話令路易十一非常震驚，為了保住自己的性命，路易十一最終沒有發出殺掉占星師的暗號。占星師憑著路易十一對他的依賴與需要，不單保住了性命，還得到了國王的全力保護。
路易十一甚至聘請最高明的醫生照顧他，享受了一生安康和奢華生活的占星師比路易十一還多活了好幾年。
要想保全自己，並使自己有更大的發展，就要讓別人依賴你、需要你，一旦離開了你，他的計劃就無法進行，他的生活就難以為繼。
在這樣的相互關係中，只需一個小小的舉動，就能帶來無數的感激。需要能帶來感激，感激卻未必能產生需要。
十二年人力資源從業經歷，說點職場真心話，讓你職場少吃虧！
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