（速新聞記者 高雲龍）從事專業招商第二年，就成功引進總投資12.5億元的宏耐智慧家居項目，聯合引進總投資超過10億元的建聯智能項目，在宿遷高新區，陳允傑是大家心目中名副其實的“招商達人”。
2018年7月，陳允傑調任宿遷高新區產業招商局副局長，開啟專業招商生涯。“之前，一直在機關，很少接觸客商，是招商‘門外漢’。” 陳允傑說，組織有安排，就要堅決執行，招商是一個慢慢適應並戰勝自我的過程，只要不怕碰壁，不斷總結，克服困難，就能招到項目。
陳允傑
從“硬著頭皮上”到“捨我其誰”
前往陳允傑辦公室採訪時，他正紮在資料堆裡，全神貫注研究如何加快推進宏耐智慧家居項目建設。項目選址、手續辦理、廠房設計、工藝流程、產品種類……說起這個項目，陳允傑滔滔不絕，不過原來他可沒這麼“溜”。
時間上溯到一年多前，剛到專業招商崗位上班第二天，陳允傑就被安排到深圳出差，跟進一個重要的項目線索。“當時，心裡特別恐慌，因為自己只是背了一些政策，完全沒有實戰過，一切都是未知。”陳允傑回憶。
之前，1988年出生的陳允傑，一直在宿豫區委辦秘書科工作，幾乎沒跟客商打過交道。本來就沒準備好，加上孩子剛滿週歲，他不想去深圳，妻子卻鼓勵他去，讓他放手幹，不要操心家裡的事。
招商本來就不易，對線索不多、積累不夠、人脈不廣的陳允傑來說，難度尤其大。首次深圳招商之行，陳允傑跟著招商老同志，一家一家拜訪企業，慢慢從“蒙圈”的狀態走出來，不僅在拜訪中提升了與客商交流的能力，做工作更加積極主動，並開始深入思考招好項目、招大項目。
陳允傑把克服招商引資路上遇到的困難當作實現自我提升的一個機會。因此，招商越是困難重重的時候，他越向前，爭分奪秒加強政策學習，不知疲倦走訪企業，不錯過任何一次行業商會交流機會。
陳允傑聚焦個體企業，精確制導，精準解決企業選址落戶、政策兌現、幫辦服務等問題，高效解決企業“痛點”來贏得信任。
正是在招商過程中，陳允傑逐漸把招商思維融入工作生活，把自身定位從公職人員調整為“服務員”，將項目必成的信念貫穿工作始終，找準園區資源、外面的項目、政策撬動、產業嫁接的契合點，以捨我其誰的勇氣和擔當，一著不讓、鍥而不捨抓好項目招引。
宏耐智慧家居項目簽約現場
從“有就管”到“好才行”
2018年下半年，陳允傑獲知一個項目線索，投資意向方透露，項目總投資幾十億元、年開票銷售收入十幾億元、能納稅幾千萬元。他欣喜不已，生怕錯過，立即跟進，前後數十次拜訪，晚上做夢都是項目簽約場景，結果大半年後項目依然停留在意向層面，毫無實質性進展。
“究其原因，我們在最初的線索把握和篩選上就出了問題，投資意向方原本只想尋找價格窪地獲取資本短期收益，並沒有做實體的能力。”
不知疲倦拜訪企業，千方百計收集線索，卻不進行精準篩選，盲目投入過多熱情和精力，結果往往是希望越大，失望越大。一次次無功而返、不了了之，讓陳允傑逐漸冷靜下來，開始結合宿遷高新區產業需求、基礎設施資源和項目要求等，對入手線索進行綜合評估。他總結：“線索‘好才行’，要有選擇地進行重點跟進。”
以宏耐智慧家居項目為例，綜合評估項目線索後，陳允傑做足功課，主動拜訪投資方，投資方開始也在談單體投資多大，但切入正題後，則過細提出選址要求、規劃產能、具體工藝、物流運輸、生產線排布等具體問題，並列出清單，確有投資計劃。
“有戲!”詳細彙報拜訪情況後，陳允傑決定重點跟進這個項目，並得到了宿遷高新區管委會領導的全力支持。“此後兩個月時間，我們主動聯繫投資方，經過數十次溝通交流，逐項敲定投資細節。”陳允傑說，去年8月24日，該項目成功簽約。
事實上，這個項目簽約前，還有諸多波折。比如，起初宿遷高新區短期內淨地和指標很難匹配項目用地要求。大家犯愁時，陳允傑想起園區有家企業正在轉讓部分廠房，廠房的規格與新項目相近，他立即推進嫁接，使項目投資“化險為夷”。
“作為招商人，我們要對本地資源詳細掌握和了解，在此基礎上，才能高效解決項目落戶過程中的問題，讓投資方覺得自己是在做有價值、有意義的正確選擇。”陳允傑說，很多工作不能短期見效，不過持續積累會增加成功概率。
建聯智能項目無塵車間
從“拼政策”到“精確制導”
去年7月簽約、8月進場施工、12月調試生產，總投資11億元的建聯智能項目，是宿遷高新區管委會副主任李勁柏主持、陳允傑全程參與招引、幫辦，高效推進的。
與簡單“拼政策”不同，在接觸建聯智能項目投資方時，已對招商引資有深入思考的陳允傑，做足功課，並時刻保持對問題的敏感度，精準解決問題，既引進項目，又防止項目過分依賴政策。
在陳允傑看來，企業和事物的發展一樣，人的科學認識才是第一位的，過分拼政府優惠政策的行業和企業，沒有自己的生命力，即使落地了也不會長久，企業發展還要靠企業自身。
為此，陳允傑在洽談項目時，並沒有直白地談優惠政策，主要通過具體問題解決方案，給出項目更好發展的建設性意見，讓投資方始終保持對宿遷高新區乃至宿豫區投資環境的認可，對項目落戶後發展前景充滿信心。
項目落戶後，企業裝修進度快、設備進駐時間緊，陳允傑吃住在項目建設現場幫辦的同時，投入更多精力，認真思考利用政策資源撬動企業良性發展的最大動能，在恰當的時機、恰當的環節，嚴格把關、引導、扶持企業高質量發展。
關山千萬重，山高人為峰。
隨著國內疫情防控形勢的持續好轉，陳允傑已經做好準備，將繼續發揚宿遷老一輩招商人精神，全力以赴招引更多好項目、大項目落戶宿遷。
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