最近，貝克漢姆的大兒子上了熱搜，不再是溫馨甜蜜的奶爸曬娃，而是“我家廢柴已長成”。
長得有點像老年愛因斯坦的小貝大兒子
小貝和維多利亞這對明星夫婦令人豔羨，在媒體上，他們也總是慈父美母的人設，一直按照最高標準滿足孩子成長過程中的一切愛好和要求。比如大兒子喜歡攝影，就送他去最貴的攝影學校，買最貴的攝影器材。
可最終卻把孩子養成了“人肉碎鈔機”，做什麼都是玩票，換愛好跟換女朋友一樣勤。是錢把孩子帶壞了嗎？
“你跟孩子好好談過錢嗎？”
於是，我拿這個問題問了身邊好幾個家長，要麼說“孩子還小，現在談太早”，要麼就是支支吾吾說不知道怎麼談，就是偶爾提到“誰家有錢，哪種車貴”。
家長們還喜歡用
“咱家沒錢”搪塞孩子，使用場景通常是“玩具店”，不想給孩子買又找不到其他理由就會這麼說。以上就是中國家長財商教育的普遍現狀，也許是受了儒家“君子恥於談利”的影響，總覺得坦誠直白地說起自家的財務狀況（不論是窮是富），都有點不好意思。
但又要忍不住擔心，土豪家庭擔心富養會把孩子慣壞，普通家庭又怕窮養會讓孩子見識短淺錙銖必較。
我們跟錢之間的誤解真是由來已久。
最近中信引進了一本書叫《反溺愛》，講的就是孩子的財商教育，書裡有句話我很贊同。
“別忘了，錢本是一種重要的教育工具。”
沒錯，錢可以培養孩子的品質，可以鍛鍊孩子的思考，它是一位貼心實用的助手。
作為父母，我們也期待孩子日後有不錯的賺錢能力，能承擔起自己和家庭的生活。希望孩子能明白賺錢不易，把錢花在刀刃上，而不是做“散財童子”。
但讓錢成為教育工具而不是“毀娃真兇”，需要父母在日常生活裡一點點滲透影響。
今天，星球君想跟各位家長分享一次非同尋常的意大利夏令營，參與者是大小星球的4個小朋友和他們的老母親。
在夏令營的頭三天，這4個孩子就經歷了一次從0到1的創業，讓他們對錢的態度發生了天翻地覆的變化。
第一天
4個小朋友分別叫做可可，橙子，小美，小F。
所有人裡，數橙子的行李箱最重，裡面裝著不少他準備在意大利擺攤售賣的產品，有大小星球的爆款——樂器總動員和漢字奇遇，有蘊含千百年中國人智慧的玩具——魯班鎖，剛好能滿足外國人獵奇的需求。如果一切照計劃進行，回程時他將帶著空空的行李箱和一大筆歐元。
於是意大利落腳後的第一天，大家就忙不迭討論起來。
討論的主題是什麼？
賺了錢怎麼分。
因為一路看過很多接頭藝人賺得盆滿缽滿，大家就暢想明天也能輕輕鬆鬆賺到一大筆錢，100來歐肯定沒什麼問題，最該動的腦筋是請大家上哪兒搓一頓？
第二天
正式擺攤。
與其說是擺攤，不如說是“站著沒事幹”。
四個小孩，其中小F是大哥，大哥哥覺得擺攤有點小兒科，就戴了頭盔玩一次很酷的cosplay。
他們小心翼翼地掏出一包樂器總動員卡片，縮在角落裡，緊挨著一個熱情洋溢的賣藝人。
就算身邊遊人如織，也沒人看他們一眼，也是，誰會想到這幾個小孩手裡拿的是商品，他們想賣東西呢。
沒有廣告，沒有招牌，沒有叫賣，一聲不吭。手上握著的一張紙還被折起來了。
在老母親的多次建議下，他們才在放上一頂禮帽，用來收錢。
就這樣，百無聊賴了好久，這些孩子還是一籌莫展，他們被自己的羞澀，無助和恐懼給困住了，根本就不知道該怎麼辦，也沒想到競爭如此激烈，賣出一件商品這麼難。他們的英語交流沒有問題，卻說不出一句話。
最後橙子還是忍不住開口了，吸引來了一對意大利夫婦。不過，這對夫婦並不是被產品吸引，而是擔心這幾個孩子的安全，後來看到不遠處幾個拿著手機沉默地拍攝著的老母親，才放下心來。
最終，他們掏出了2歐元，試用了一下產品，就又匆匆離開了。這2歐算是給小朋友的小費。
本以為2歐是最美好的開始，是最溫情的鼓勵，卻不想剛開始就已經結束。
晚上回到酒店，孩子們兩手空空，除了輕飄飄的2歐元。
大家都非常沮喪，這跟他們的期待差距太遠了。說好的大餐呢？泡湯。
只剩下疲憊的身體和沉重的心情。
除了橙子，大家的心都涼了半截，準備偃旗息鼓。
橙子也覺得“不想活了”，但因為不肯回去的時候繼續拖著沉重的行李箱，就一個個遊說，最終還是把小夥伴們又拉了回來，這力氣不亞於俞敏洪當年把自己在美國的兩個同學請回來一起創業。
第三天
愛因斯坦曾經說過：“我們不能用與製造問題時的同一種思維來解決問題”。
因此，4人小團隊第二次擺攤前在銷售策略上做了很大的調整。
首先，物料上就比前一天講究很多，他們準備了一大塊布鋪在地上，至少小攤的樣子出來了。愛畫畫的小美還畫了三張海報，意大利語版和英語版兩種，分別面向本地居民和外國遊客。
精神狀態也跟前一天大不相同，之前是“閒雜人等”，現在叫“老闆捨我其誰”。
在具體的策略上，也非常花心思，肯試錯，更主動，主要包括以下6個方面。
1. 產品選擇。
橙子帶了好幾種大小星球的產品，但最終選擇了樂器總動員和魯班鎖。選擇“樂器總動員”是因為現場聲音嘈雜，藝人繁多，因此必須先聲制人，而魯班鎖則可以讓顧客駐留的時間更長，畢竟這可是咱老祖宗發明出來的燒腦玩具，誰玩誰知道。
2. 地址選擇。
老母親經驗豐富，建議孩子往人堆裡扎，但小朋友們一方面在人太多的地方有些發憷，另一方面也覺得人少競爭也少，更容易脫穎而出，一跺腳去了巷子深處。然而，“酒香也怕巷子深”，他們待了一會兒發現駐足者寥寥無幾，還是把攤位搬到了廣場的中心，人群的聚集處。
3. 分工。
前一天幾個孩子是毫無分工的，採取了一致的行動——站著不動。但這一天，大家各取所長，做到了資源的優化配置。比如讓兩個可愛的小女孩到處走動招徠顧客，男孩負責看攤和解釋產品的用法。
4. 用戶畫像。
一開始，大家見人就推銷，但慢慢地，他們發現樂器總動員這款產品更受男性和孩子的青睞。男性喜歡它的科技感，手機一照，就能出現幾個小人演奏不同的樂器，而對小孩來說，這就是一種新奇的玩具。於是，就開始主攻男人和孩子這兩個群體了。
5. 售賣方式。
最開始，攤位固定在一處，但大家發現人流量是隨著時間變化的，於是從坐商變成了行商，哪兒人多就往哪裡扎，主觀能動性大大提高。
6. 產品種類。
在花錢購入某樣產品之前，大部分人都希望能低成本試用。於是，孩子們還設計出了一種遊戲，讓顧客既能短時間內體驗到產品的好玩之處，又能讓自己盈利。這是一個猜謎遊戲：顧客拿出樂器總動員中的三張字卡，如果能猜出其中一首曲目，將會得到一個小禮物，猜錯了，就要乖乖付1歐元哦！
是不是很像一家小型創業公司？孩子們的學習能力和調整速度讓我們大人都自愧不如，如果哪家創業公司能有這般的意識和魄力，一定會迅速嶄露頭角。
做了這6大戰略調整之後，孩子們迅速迎來了一批顧客。不斷有人走上前來詢問、試用，玩得不亦樂乎。最終，這一晚，孩子們賺到了20歐元，聽著不多？這可是前一天營業額的10倍啊！每人分到了5歐！
大家都捨不得花這珍貴的5歐元，把它收藏在了手機殼裡。
*成果*
從此，每個孩子心裡都多了一杆秤，看什麼都要跟千辛萬苦賺到的5歐元比對一下，“這瓶飲料也太貴了吧，是我擺攤賺到的鉅款的一半”！同時，他們對花錢也有了自己的規劃，不再想花就花，看什麼都想買。
剛到意大利開始逛的時候，這些孩子同情心爆棚，對街頭藝人出手闊綽，把歐元當成人民幣來花。音樂還沒開始演奏，就已經豪擲20歐元到人家的碗裡去了，經歷過擺攤之後，他們一定會先聽完演奏，再根據對方的水平給錢。
與此同時，孩子的性格也得到了錘鍊，尤其是我們中國的孩子，在國外很容易表現得拘謹，放不開。
他們4個最開始也很害羞，比如下圖中的這位意大利大哥，都試聽了十幾張卡了，孩子們還在尬陪，不好意思說收錢的事情。最後，還是大哥本人問了起來：“我是不是該給你們點東西了啊”，孩子們才趕緊讓他掏錢。
另外，孩子們一開始都固守最初的定價，而忽視國外支付小費的習慣。有一家人買了三個魯班鎖，原本定價是9歐，對方付了10歐，沒打算找零了。結果幾個孩子死活要給對方找錢。最後顧客一臉詫異地拿著錢走了，孩子們才意識到本不需要找錢，之後收錢就自然多了。
**
最後，星球君想告訴各位家長，無論是異國他鄉還是家旁邊的超市，都是跟孩子一起認識錢，談論錢的最佳場所。真正重要的是讓孩子親身經歷賺錢的過程，讓孩子發現交換的樂趣，從而最終成為金錢的主人而不是奴隸。
閱讀更多 大小星球 的文章
