剛剛發佈！互聯網保險銷售的人員也必須要持證！

保哥報道：

5月25日晚間，銀保監會中介監管部主任姜波在2019清華五道口全球金融論壇“保險之夜”上表示：“中國有一句古話叫‘舟已行矣，而劍不行’，並不是說舟不存在了，劍不存在了，因為保險的風險還是存在的，一些基本的原則比如說像保險的屬性、風險的承擔和分散對消費者的保護，各個機構需要持牌，這些都是基本的原則是不會變的，只不過形態發生變化，在互聯網這塊要跟隨他們發生一個變化。”

劃重點：

1、堅持機構持牌，人員持證的原則。互聯網保險的本質是保險，它必須由持牌的保險機構來參與，參與互聯網銷售的人員也必須要持證。

2、堅持監管審慎的原則，適應數字化、場景化、智能化發展的保險趨勢，來完善監管科技，即“舟已行矣，劍也要行”。

3、不能說網上網下就不一樣了，

網下叫非法集資，到了網上就可以隨便來，或者消費者在網下得到嚴密保護，到了網上的話可能就找人就找不到了，這種情況監管是要防範的一個重點。

4、關於保險渠道監管的思路，現在講全渠道監管，這個是防範金融風險的必然要求。

5、鼓勵創新的原則。所謂監管沙箱，監管機構以規範發展為前提，對於促進互聯網保險的發展還要持一個包容的態度，對於第三方網絡平臺的不合規行為也要嚴密的監管。

6、銀保監會的保險監管突出風險導向對銷售領域的重點問題，機構持牌、人員持證、透明監督、非法嚴打的原則，切實提高監管的針對性、有效性。

“在冊的有800多萬保險銷售從業人員，把銀行和中介機構加起來1000多萬，這麼大一支有戰鬥力的隊伍，今後應該為服務民生、服務經濟發揮更大的作用，當然它的規範問題也是一個非常突出的問題。而中介機構，它的責任最後與保險公司還是密切相關的。”姜波說。

保哥再給大家解讀一下，對保險代理人來說意味著什麼：

1.互聯網保險開始進入嚴管的狀態，不再是從前的野蠻生長狀態了。無論平臺還是銷售人員都必須有牌有證，不過保哥認為需要一段時間整治，不太可能從現在起就一刀切，從事互聯網保險銷售的人，可以未雨綢繆考取相關證書。

2.國家鼓勵智能、數字化等技術進入傳統保險行業，從公司角度來講，很多傳統保險企業應該早就有部署，但從保險代理人來說，可能沒有考慮過，建議代理人或中介，多嘗試應用保險智能工具，而不是等著被智能工具給代替。

3.傳統的上門拜訪客戶、利用信息差的推銷技巧，可能面臨著改進，互聯網的保險銷售模式更多元化，效率高且更透明，所以誰的方案更符合客戶需求，更注重客戶體驗，才是未來保險銷售市場的王牌。

4.建議每個保險銷售都花些功夫在個人品牌打造上，擁有自己的多個線上拓客渠道（不止微信朋友圈），能夠給客戶提供的價值具體有哪些、優勢在哪裡。

5.學習互聯網保險銷售的“套路”，知己知彼，方能取長補短。

除了以上幾個保險銷售們不得不注重的改變外，保哥還知道，現在很多曾經的互聯網創業者們開始轉行做保險銷售了。

這幫互聯網創業大軍，保哥覺得大部分都是“人精”，從營銷、技術、套路到IP打造、研究用戶心理、方法迭代，樣樣都不知玩過多少。

據朋友講，很多互聯網創業的人賣保險，只要培訓了保險知識，很快就能憑藉整合資源的能力成為銷售隊伍裡的大將，所以傳統保險銷售們，準備好迎接他們的“降維打擊”了嗎？

（P.S想學最新的保險銷售技巧，第一步，關注保哥）