社群圈層化

社群這幾年很火，但做得好的是少數。社群作為一個小型社會，同樣存在著圈層，低階層與高階層之分。

企業紛紛為自家粉絲建立了社群，培育傳播自家產品品牌，但無論是個人還是企業，我們不能成為任何人，我們只能成為自己。馬雲說：要制定一個戰略，首先要考慮明白你擁有什麼，你想要什麼，你可以放棄什麼。我們必須清楚地問這三個問題，並清楚地問它們之後。企業需要做的是做好自己。

一個願意做好自己的人會謙虛，會溝通，會拒絕驕傲，會願意與他人溝通，會分享很多信息，會有很多新的聯繫。人需要連接，社群起到了連接的作用，不是因為人強大，你去連接人，而是因為你有很強的特定能力，人們來連接你。當你擅長自己的時候，社群圈子的建設就有了專業基礎。

自2012年以來，移動互聯網已啟動飛速發展。然而，隨著移動互聯網的快速發展和移動終端的便利化，全社會的信息爆炸也隨之發生。我們一天產生的信息量是2000年人類所有信息的總和。信息的數量是如此的爆炸性，我們能接收到的信息是非常有限的。我們只能從與我們相同的興趣、態度、愛好和價值觀中獲得信息。這導致了移動互聯網在全社會、全球或整個中國範圍內的發展，找到了自我。具有相同興趣、態度、愛好和價值觀的人變得越來越容易。

人的分層導致商業的分層，商業的分層導致營銷的分層。

當我們只願意接觸具有相同興趣、態度、愛好和價值觀的人時，社會開始分層，人們開始分層。社會和人都是圈子分層的。商業呢？商業還是以前大眾商業？不再是了。

人的圈子通向商業的圈子，商業的圈子通向營銷的圈子。最近我們都看到一條信息，為什麼這樣一個價值1000億美元的門戶網站現在被當作垃圾出售？新浪門家庭網站以前非常受歡迎，您現在多久打開一次新浪

而且“頭條”是基於你的興趣、態度、愛好和價值觀。在短短的三年時間裡，最新的市場價值已經達到80億美元。

事實上，購買雷軍產品的不是粉絲，而是圈子。粉絲們購買的產品都是幾十元，所以社群圈子裡有參與感。

循環商業、循環營銷和循環商業思維的邏輯是考慮如何激發組織的商譽、興趣、態度、愛好、價值觀，以及如何激發組織的協作、凝聚力和參與。大家都在說。雷軍以前提出“專注、極致、口碑、快”。他說得對嗎？非常正確。實際上雷軍所做的不是粉絲，而是圓。粉絲購買的產品是幾十元，所以社群圈內人士有參與感。參與感的關鍵不是參與，而是社群圈內參與。

剛才，什麼是循環業務，那什麼稱為循環業務？在傳統的市場營銷中，把我的產品賣給你是我們建立的關係。隨著工業4.0的出現，越來越容易獲得越來越好的產品。產品和服務不是交易，而是共同利益、態度、愛好和價值觀群體之間的聯繫。循環商業是一種通過產品和服務連接循環的商業形式，而不僅僅是貿易和購買的工業時代的特徵。

我們的客戶、市場和環境都開始發生變化。創新與營銷是企業的兩大核心職能，在企業和市場上已經開始發生變化，人們和企業已經分層之後。企業也應考慮在市場上做社群循環營銷。

那麼，什麼是循環營銷？我給出的定義是：為了達到自己的極限，通過社群圈業務理論，對用戶進行篩選、過濾，以達到產品與服務與用戶的最佳匹配之間。

接下來，我們可以發展我們的業務，我們可以為我們的客戶建立一個社群圈，我們可以做任何事情，我們需要做的是連接。連接內容、連接形式和連接方法是其最關鍵的三個核心。為什麼許多管理方案不能很好地推進？關鍵問題是缺乏參與。連接所有未來的管理必須是一種參與、分享、共同創造、共同繁榮和共存的意識。

社群圈層的構建，特別是一些做生意的社群圈，以及一些做B2B的企業，都需要合作來完成它。單純業務中的值連接不夠。我們需要做的是業務+價值連接。找到這個社群圈子與你的興趣、態度、愛好和價值觀是一致的，但也可以實現商業合作。這種方法非常有用。

傳統商業是一種集合體，而社群商業市場是一種集合體。現在，商界人士被分為不同的群體。社群圈層化起到了發展促進合作的機會。