SEM代運營 廣告投放效果慘不忍睹？80%的原因在於廣告賬戶問題

我們在與客戶合作前，會進行深度地洽談，經常聽到客戶抱怨：SEM推廣效果很差，花了很多錢並沒有幾個諮詢！

根據增長超人多年經驗，廣告投放效果慘不忍睹有80%的原因在於廣告賬戶問題，因此，我們要檢查一下，廣告賬戶是不是存在以下問題：

關鍵詞不夠精準

搜索引擎推廣的核心就是關鍵詞，關鍵詞的選擇至關重要。簡單來說，我們就是通過搜索引擎花錢買流量，如果我們選擇的關鍵詞不夠精準，會導致我們買來的流量不夠精確，廣告成本就很高。

什麼叫關鍵詞不夠精準呢？

比如，我們是做衝鋒衣定製的，如果我們投的詞是「衝鋒衣」，那麼我們就會出現這種情況：

廣告位上出現了淘寶，而且還是第一位，你想想像淘寶這種零售企業都選擇了「衝鋒衣」這個詞，你去投這個詞，你拿什麼資本和他對抗，如果真的要跟淘寶競爭，那麼你的推廣成本必然會很高。而且「衝鋒衣」的流量比「衝鋒衣定製」大，但又沒有「衝鋒衣定製」精準，搜索衝鋒衣並不一定是要定製衝鋒衣，那麼就會有大量的廣告費用被浪費。

無效點擊

通常情況下，廣告投放都會面臨大量無效點擊的問題，大多數的無效點擊都是網民誤點和同行惡點，這是一個很嚴重的問題，我們的廣告資金白白被這些無效點擊浪費了，這就像是在給搜索引擎做慈善一樣，這不是我們想要的。

所以，為了防止廣告資金被浪費，增長超人通常會為客戶開啟百度商盾，百度商盾如果檢測出這些無效點擊，那麼這些點擊的費用會返還，這樣能節約將近20%的廣告資金，並且還能自動屏蔽那些多次點擊的IP以及獨一無二的訪客碼，能有效地屏蔽同行和其他企業的業務員。

並且，增長超人還會定期根據轉化情況，進行手動IP屏蔽，畢竟人多主觀能動性比較強，知道什麼IP是有效的什麼IP是無效的，這樣能有效地降低廣告資金浪費。

關鍵詞出價不合理

很多新手並不懂如何搭建好一個高質量的廣告賬戶，在關鍵詞出價方面採取的是統一出價的策略。但是，不同關鍵詞有著不同的意向度，就比如：搜索「深圳網站建設公司」跟「深圳網站建設多少錢」，一個是機構詞，一個是價格詞，所代表的的意向度差別甚遠。

「深圳網站建設公司」我們可以揣測搜索這個詞的人是在尋找建站公司，已經瞭解網站建設的基本信息，而「深圳網站建設多少錢」還在瞭解情況，如果太貴可能就不做了。如果這兩個詞都出價相同，這很明顯就不合理。

創意與著陸頁不相關

關於創意，很多新手競價員喜歡將創意撰寫得很浮誇，加入了很多免費、1天快速、0元等等誇大的字眼，還有以下這種，我們搜索「網站建設多少錢」，出現了價格一覽表：

但是，點進去是這樣的：

根本就沒有價格表！既然在創意上寫了價格一覽表，那麼點進去的訪客，就是希望看到價格表，如果沒看到價格表，我相信有90%的訪客會直接關閉這個頁面。這就是創意與著陸頁不相關而引發的問題，這種情況可以直接從網站數據中的跳出率上體現，相關度不高時，跳出率往往高於正常值。

我們的廣告創意有兩大作用：1.吸引客戶點擊；2.篩選人群。我們在撰寫創意時，應該時刻以這兩大作用為原則，這樣才會提高轉化，而並不是一味地最求高點擊率，而是最求在點擊率較好的情況下，能達到最好的轉化效果。

因此，我們在撰寫創意時，需要與著陸頁相互匹配，實事求是，切忌誇大、弄虛作假。

以上就是廣告投放效果慘淡的常見原因，如果有上述廣告賬戶問題，那就應該儘快解決了，不然這種營銷方式只是在白白浪費錢！

如果自己無法解決，歡迎諮詢增長超人，以上問題，我們都能幫您一一解決！

增長超人：一家創意策劃+高端網站定製的科技公司（ID：growthman）

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