10月25日，诗尼曼向家居行业投下了一枚重磅“核武器”——AI装配式整装家居，并隆重启动DW.shop众创共享模式，引起业内一片热议。AI装配式整装究竟为何物？DW.shop到底共享了什么？带着这些疑问，酷家乐·定制头条记者与诗尼曼家居执行总裁黄伟国进行了一场深度对话，试图揭开AI装配式整装的神秘面纱……
顺应国家产业导向，拥抱“懒人经济”
环顾定制家居行业，诗尼曼绝对算得上很有想法的那一个。全屋定制、大家居、整装……在行业每一个迭代的关键时刻，诗尼曼总能迅速作出反应，并及时卡位，顺利完成升级。正是凭借一次次敏锐的商业嗅觉以及果敢的商业决策，诗尼曼才能不断顺应潮流，逆势上扬，成为最具发展潜力的定制品牌之一。
诗尼曼家居执行总裁 黄伟国
装配式装修绝对是2019年家居行业一大关键词。自去年以来，这一行业新物种开始走入公众的视野，并引起了越来越多的关注。按照行业内普遍的说法，2018年是中国的装配式发展“元年”，今年热度持续攀升，似乎成为“互联网家装”后的下一个风口。就在众多定制品牌还在对“整装”这一大趋势观望不前时，诗尼曼却一马当先，下地干起了装配式整装。艳羡者有之，质疑者亦有之，但诗尼曼从不在意这些外部声音，它顺从的一直是自己的节奏。
黄伟国直接明了地指出，诗尼曼做装配式整装是基于两大趋势：一是，国家政策的强力导向，产品的部品化和装配式装修是未来的主流，势不可挡。2017年住房城乡建设部发布《“十三五”装配式建筑行动方案》，提出到2020年全国装配式建筑占新建建筑比例要达15%以上。政策推动下，地方也陆续出台装配式发展规划，超过20个省已出台相应补贴政策。
二是“一站式购齐”的消费需求日益旺盛。随着主流消费群体的年轻化，“懒人经济”悄然崛起。省时、省心、省力又好看，成为消费者的突出需求。黄伟国指出，在这种主流消费需求的导向下，ToC的零售需求会慢慢转为ToB的打包业务。诗尼曼顺应市场需求推出的AI装配式整装，对于消费者而言无异于一大福音。
三大技术革新，全面提升用户体验
如今，欧派、尚品宅配、索菲亚、金牌等定制家居头部品牌纷纷布局整装，诗尼曼的AI装配式整装又有何底气能与各大头部品牌分食整装蛋糕呢？
黄伟国表示，“站在现在看未来”是没有出路的，而“站在未来看现在”正当时。早在行业出现下行趋势端倪的前两年，诗尼曼就已经开始在思考着未来的发展方向，也在为AI装配式整装做了很多底层框架的搭建与技术层面的革新。
一是设计下单生产一体化的全面贯通。 以设计为入口，以技术为驱动，AI家居借由酷家乐前端设计方案，通过因格系统，生成加工数据，实现设计到下单到生产交付的全线打通。不仅出图更快，而且可以一键下单，大大缩短交期，提升用户体验感。
二是渠道模式的全面创新。新商业模式将不再局限于单向的ToB或ToC，它将通过更广泛基础的众创模式，以一种定制共享的全新形式，向经销商、设计师群体重点赋能，打造全民众创共赢模式。
三是计价运营模式的价值创新。得益于酷家乐自带的计价系统，AI家居将带来颠覆性的计价模式，推出更具性价比的标准化模块产品。这不仅将为经销商带来赢战市场的第二个武器，也将为行业带来真正具颠覆性的价值革命。
DW.shop众创共享模式，再添渠道下沉利器
值得一提的是，为了更快、更高效地推广装配式整装，除了技术层面的革新，诗尼曼还大胆创新了运营模式。
基于AI装配式整装家居的模块化体系，以及设计生产下单一体化全流程打通，诗尼曼隆重启动AI家居DW.shop，推出轻资产、轻量式的众创共享模式，在定制行业率先实现
“共享工厂、共享设计、共享模块”的共赢共享，并诚邀装修老板、设计师大咖、创业小白等，共同开启全民设计大众创业时代。黄伟国进一步解释道，哪怕你没有店面，没有仓储能力，只要有客户资源，都可以成为AI家居的会员。
与此同时，诗尼曼深度洞察年轻消费群体的需求，打出“轻时尚·快定制”的口号。“轻”体现在轻产品、轻服务、轻资产、轻时尚。“快”表现为下单快、交付快、回报快。简而言之，就是小、快、灵，可以助力AI装配式整装迅速实现渠道扩张。
黄伟国颇为自豪地介绍到，AI装配式整装家居的“AI”既谐音“爱”，又是“人工智能”的英文缩写，自带科技感，更年轻，更时尚，天生与年轻人有紧密的联结，很容易赢得年轻人的信赖。因此，AI装配式整装一经面市，就塑造了一个更加年轻的品牌形象。
发布会现场
有业内人士指出，DW.shop模式很有可能成为定制家居渠道下沉非常重要的一个利器。定制家居目前比较集中在相对发达的一二线城市、地级市以及较为富裕的县城，中国还有广阔的三四线城市，是当前的定制家居行业所没有触达的。县城乡镇的人际社交范围又极为稳定，意见领袖具有相当量级的话语权，该模式无论是运营形式上，还是在性价比上，对庞大的三四线渠道开拓，均有着极大的价值诱惑及渠道可操作性。
携手酷家乐，用“共性”数据解决“个性”需求
在定制品牌深挖个性化需求时，诗尼曼的AI装配式整装却反其道而行，试图用模块共性满足个性需求。此路到底通不通？诗尼曼用行动给出了自己的答案。
“我们要用‘共性’数据解决‘个性’需求。”黄伟国指出，模块标准化将有效解决当前整装定制“设计难、流程烦、服务累、交付慢”等痛点。诗尼曼将携手TOP家装/整装企业，打通产业全链条，重新定义行业整体装修交付能力，开启整装大家居共赢新生态。
酷家乐全屋定制副总裁吴锴亮作“AI整装时代的数字化竞争力”的主题分享
AI装配式整装家居基于诗尼曼多年的定制探索和大数据沉淀，采用“大数据平台+信息化下单+柔性化生产”的业务模式，运用大数据云平台，工业4.0智能柔性制造，打通终端客户需求、方案设计、工厂制造的一站式解决方案，形成服务闭环，推出更时尚、更快捷、更环保、更具性价比的全屋家居定制服务，打造轻时尚·快定制的装配式整装家。
“可以毫不夸张地说，没有酷家乐，AI装配式整装至少得推迟三年。”黄伟国欣慰地补充道，如今在终端门店用酷家乐快速设计好家居空间解决方案效果后，一键下单，就可以直接对接到工厂，特别方便，十分快捷。这一功能的实现，不仅大大解放了经销商和工厂的生产力，还有力提升了门店的成交率，大受好评。
黄伟国坦言，AI装配式整装能够顺利面市，酷家乐功不可没。早在2015年，诗尼曼就开始跟酷家乐接触，经过2016年一年的深度沟通和研发对接，直到2017年诗尼曼才正式对外宣布与酷家乐达成战略合作。得益于酷家乐开放的软件生态，诗尼曼很顺利就实现了设计生产一体化，走在行业前列。这一突破对于诗尼曼而言，无疑是质的飞跃，也为诗尼曼的加速奔跑奠定了坚实的基础。
整装虽是未来五年内当之无愧的主流，但鉴于其链条之长、系统之繁杂，鲜有人敢贸然入局。黄伟国也透露，当下AI整装的产品优势和模式优势都很明显，但仓储物流和安装交付依然是行业普遍存在的痛点。
为此，一方面，诗尼曼会借助酷家乐等第三方的力量不断强化培训，提升终端的服务能力；另一方面，诗尼曼也期待涌现出越来越多专做安装交付的成熟公司。
“我有一种预感，未来定制家居行业会像家电行业一样，催生出安装交付这一独立的细分行业。”黄伟国认为，酷家乐作为开放的行业生态构建者，有义务基于自身的平台优势，在强化设计体验感和BIM技术的同时，打通仓储、物流，进一步解放生产力。机会总是格外垂青那些敢于创新的勇者。相信诗尼曼的AI装配式整装在技术和模式的合力加持下，定将塑造整装新标杆！
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