現在醫療器械行業好做嗎？ 90%以上的企業和代理商包括外資企業都說不好做，為什麼？ 是因為近五年醫用耗材持續招標降價；安徽，陝西高值耗材集中招標最高降幅達到 93%。我們的錢不僅越賺越少，競爭對手也越來越多，比如IVD領域的生化就有288個生產企業，B超，DR，真空採血管，注射器等常規類醫療器械競爭異常慘烈
更嚴重的在於：行業政策的影響遠大於競爭帶來的壓力，醫用耗材兩票制，提高集中配送度等。國家對醫療器械監管力度越來越大，營改增，金稅三期，反商業賄賂，穿透式的稅務大檢查使企業和代理商的違法行為無處遁形。在醫療器械行業市場格局和政策已經發生很大變化的情況下，我們應該採取哪些應對的方法？
醫院是我們最核心的客戶，醫院現在，在實施零差價，控制耗佔比，DRG，SPD，每個省都有醫院在壓縮供應商的數量，北京，天津，廣東，河南，貴州等大多數省份，都有醫院被託管。現在全國有近四千家檢驗科室被託管等，這些措施都是為了醫療控費，2020年以後醫聯體，分級診療，DRG，耗材的零差價將在全國落地執行。國家有關部門在2015年以後多次發文要求十大臨床科室可以獨立出來，上升為法人。這些因素導致醫院的市場格局，運營模式，發展趨勢發生很大的轉變和調整，我們如何去適應？如何重塑我們的營銷戰略？
現在醫療器械行業有80%以上的企業和代理商營業收入始終在三千萬以下，但頭部企業如深圳邁瑞，山東威高依然保持30%左右的持續增長，依然湧現出一批增長迅速的企業如上海聯影，深圳普門等。尤其在醫用耗材商業流通渠道，各大商業流通巨頭增長幅度在50%左右，2018年國藥器械營業收入達到494億，2020年以後要做到一千億，潤達2018年營業收入突破59億，迪安突破69億，山東瑞康醫療器械板塊營業收入突破128億，同比增長75.58%。現在已形成，強者恆強，弱者淘汰的局面！
為什麼這些企業能逆勢增長，原因在於 —— 升維打擊戰略，就是上升一個維度打擊你，升維打擊戰略是依託生態圈思維而實現的。
要想在新形勢下成為醫療器械領軍者，必須掌握三大秘密武器，
一是insight —- 洞察力：現在行業政策這麼多，但只抓住二條即可，一條是對貴企業威脅最大的，影響最大的。另一條是對貴企業最大的利好政策。
二是solution —— 解決方案：現在醫療器械行業有80%以上的企業和代理商還停留在賣產品的階段，認為產品好就能賣出去，認為價格低，就能打敗競爭對手。但結果是這些公司的營收越來越難少，利潤越來越薄。現在不是賣產品的時代，而是賣解決方案的時代，全球知名醫療器械生產企業如美敦力，強生，GE，飛利浦，西門子，羅氏，包括國內山東威高，深圳邁瑞，就是做真空採血管的陽普醫療也推出自己的項目整體解決方案，本書通過大量案例來闡述這些國內外知名企業的成功之道。
三是ecosphere —— 生態圈：生態圈是醫療行業的終極模式，關於醫療行業生態圈，我們來關注二個企業：
一個是朗瑪信息，朗瑪信息是攜資本力量佈局貴州大健康生態圈：朗瑪佈局的五大板塊有：醫療資訊、視頻問診、實體醫院、智能硬件、醫藥電商。 2014年6月27日朗瑪信息以6.5億元全資收購39健康網。
另一個是樂普醫療：樂普醫療是構建以心血管疾病為中心的全生態鏈 。樂普醫療是目前唯一打通並構建醫用耗材，醫療設備，藥品，醫療服務以及新型醫療業態全產業鏈，全生態圈，產品和服務的企業。樂普醫療創立於1999年，由心臟支架起家，2009年上市，2013年開始收購兼併多家藥品和醫療器械生產企業，2018年營業收入突破63億。
生態圈應遵循開放、有序、合作、共贏的原則，共生、互生和再生可以說是保證醫療生態圈長久高效運轉的關鍵。生態圈讓我們從整體的高度審視整個產業的發展，對其有深入的認識，並由此對自身進行更加精確的定位，更加精準整合資源，以適應這一充滿生機同時又危機四伏的醫療產業。
我個人認為生態圈1.0時代是戰略聯盟體，2.0時代是項目整體解決方案，3.0時代則是以患者為中心的生態圈。
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