文 | 連線Insight，作者 | 青松，編輯 | 水笙
昨晚，羅永浩一夜難眠。
這場現象級的電商直播結束後，羅永浩在昨晚23：39分發微博表示：“無限感激；無限慚愧；會繼續努力。”
在接下來的00.15、今天凌晨5點多、6點18、6點48、6點49、7點15、7點29，他都活躍在微博上。
羅永浩微博動態
這場直播，也許羅永浩自己也反思頗多，心情複雜。
圍觀群眾的心情，也可以用一句話概括——期待有多大，失望便有多大。
4月1日晚8：00，羅永浩在抖音直播間正式開啟了電商賣貨生涯。與他一同在直播間介紹產品的，是前錘子科技產品副總裁、FLOW福祿電子煙創始人兼CEO朱蕭木。
羅永浩直播現場截圖
可惜的是，兩個人都沒能讓這場直播變得好看。有人評價，這是一場“PPT”直播，產品介紹磕磕巴巴、口誤頻出，甚至將產品介紹成競品，翻車操作令品牌主“窒息”。
截止晚間11：07分直播結束，老羅共計帶貨23件產品，包括中性筆、小龍蝦、手機、剃鬚刀、食用油、洗面奶等。
這場直播首秀最終的成績是：累計交付成交1.1億元，累計觀看人數4800萬人。
數據看上去漂亮，但連線Insight注意到，開播40分鐘後，羅永浩直播間的人氣達到250萬左右，這是整場直播的人氣高峰。但隨後開始下降，21：30左右，老羅的人氣跌破200萬，再到23：00左右，其人氣更是跌破100萬。
“價格毫無吸引力”是很多人離開的原因之一。
以往李佳琦、薇婭直播間裡件件被秒殺搶購的現象，在羅永浩直播間並沒有那麼明顯。
連線Insight注意到，截至直播結束，包括恰恰堅果套裝、搜狗AI錄音筆、小米10 Pro、金龍魚食用植物調和油等在內的14款產品依然顯示“有貨”，消費者無需進行搶購。
值得注意的是，並未脫銷的這些產品，多數單價都比較高：極米H3投影儀4799元、小米10系列手機3999元起、石頭掃地機器人T7 2899元起、飛利浦智能鎖7300 2680元......
直播間觀眾對部分高單價產品熱情不高，圖為羅永浩直播現場截圖
更有意思的是，羅永浩直播間的產品，並不是“全網最低價”。昨晚，“什麼值得買”購物平臺在微博上實時推薦商品時，標籤為“低過老羅”。部分產品在京東平臺上的價格，也低過羅永浩直播間。甚至拼多多也推出“百億補貼”，直言老羅直播爆款，在拼多多平臺補貼後更划算。
圍觀群眾不開心了，紛紛在評論欄裡吐槽。
除了價格外，外界期待羅永浩“脫口秀”般舌燦蓮花地口播，但很可惜，直播過程無趣得讓人昏昏欲睡。
對於這個新領域，羅永浩顯示出了生疏的一面，“對產品瞭解不夠、節奏太慢、跑題、墨跡”等等字眼頻繁在評論區出沒。團隊率先設計好的直播環節，也多次出現“卡殼”等情況。
相對比而言，在淘寶直播同一時間直播的薇婭，則熟練得多。薇婭直播間的在線觀看人數一直在穩步上升，23：00左右，薇婭直播間的觀看人數達到了1792萬。
在直播的最後，老羅將自己的鬍子剃了，並感嘆，下巴上的鬍子跟隨了他十多年，見證了他的許多歲月，但如今，他把它們都刮掉了。
這一幕，可以說是直播過程中最打動人的時刻，可惜，此時還願意蹲守直播間的人，已經沒那麼多了。
直播翻車
這次初體驗，或許能讓羅永浩明白，電商直播並不是一個輕鬆的行當。
從3月19日正式宣佈將進軍電商直播界後，短短不到半個多月的時間裡，羅永浩先後完成了簽約抖音、供應廠商的挑選、直播品類的選定以及在抖音開啟直播的彩排等準備工作，如此倉促的時間之內，他的準備並不充分。
而翻看他這段時間的微博不難發現，對電商主播這一職業，羅永浩從一開始顯得比較自信。
3月19日的官宣文件中，他這麼寫道，“雖然不適合賣口紅，但相信我能在很多商品品類裡做到帶貨一哥。”他還提醒網友提前存好錢等著嚇一跳。
“如果你從來沒在直播電商買過東西，那是因為你沒看過我們的。即使你什麼都不想買，來看的時候也不會失望，因為，你懂的......”言語之間，羅永浩滿是自信。
羅永浩此前官宣進軍電商直播文件，圖源其個人微博
在後來與微博網友的諸多互動中，他也多次表現出對電商直播這件事的態度——在他眼中，這是一份比較輕鬆的職業。甚至在開播後介紹第二款產品“奈雪的茶&羅永浩”聯名定製100元心意卡這款產品時，羅永浩還明確表示，“這件事比之前的工作輕鬆好多”。
但他沒有嚇到觀眾，一次嚴重的“翻車”，讓他把自己“嚇了一跳”。
介紹極米智能投影儀這款產品時，羅永浩出現口誤，將品牌名稱“極米”說成了“堅果”，他也沒有在第一時間發現這一錯誤，直到品牌方提醒，他才意識到自己說錯了話。
隨後，他在直播間公開鞠躬進行了道歉，“在此向極米的董事長和全體員工道歉，我剛才搞糊塗了，講的時候說成了另外一個品牌，非常非常抱歉，像噩夢一樣，我沒想到會出這樣的意外。”
羅永浩鞠躬道歉，圖為直播現場截圖
這次“意外”後，羅永浩短暫離開直播間。但再回來後，不少網友發現，羅永浩好像洩了一點氣，沒有了之前的激情，整個人看上去也比較疲憊。
這並非這場直播的唯一槽點。整場直播下來，不少網友都給出了不專業、互動少、節奏慢、優惠低、無聊等評價。
這大概與這是老羅首場直播有所關聯。但值得注意的是，老羅推薦的產品中，有一些品牌存在負面消息。
“某企業信息查詢平臺”資料顯示，羅永浩直播售賣的信良記小龍蝦，該公司曾因發佈虛假廣告被處罰900元，處罰日期為2019年10月；另一家品牌歐萊雅也曾在今年1月因對商品解釋不明確被罰款4萬元。
這或許讓老羅面臨產品質量方面的質疑，要知道，開播之前他曾明確指出，“關於產品質量，因為我們剛起步沒有成規模的質量檢測團隊，早期會跟全國、國際範圍內的知名品牌進行合作，確保不會出現有問題的產品。”
狀況頻發的直播間裡，隨著直播時長的推進，老羅的臉上也開始透露出一絲疲倦。
他本人也多次提到，這場首秀充滿著諸多瑕疵，他們要學習和研究的地方還有很多。但“謙遜”的老羅還是沒能止住吐槽聲。
被多方“圍剿”
昨晚20：00，劉鑫準時圍觀羅永浩的直播。
她告訴連線Insight，她不算羅永浩的粉絲，此前也從未通過電商直播購物，但她隱約覺得，羅永浩的這次直播“應該會不錯”。
但直播進行到一半的時候，她選擇了退出。在她看來，羅永浩的直播讓她感到無聊。再後來，她出於好奇走進了薇婭的直播間，並下了單。
圖為薇婭直播間截圖
“我看薇婭賣的東西，我都想吃”，在劉鑫看來，相比羅永浩，薇婭的直播風格更吸引她。
羅永浩與薇婭同時開播，這不是巧合。老羅首秀的這個夜晚，藏著一場在抖音、快手、淘寶之間的暗戰。
4月1日早9：00，淘寶在其官微發博稱，“晚上8點，淘寶直播間，賣火箭。”薇婭隨後點讚了這條微博。頗具噱頭的“賣火箭”，吸引了一大波網友的關注，為薇婭在晚間的直播做了一番預熱。
在此前一天，微博認證為@鹿不鹿鹿鹿的博主公開艾特羅永浩稱，“羅永浩老師您好，我是快手帶貨主播小鹿。作為快手最牛帶貨主播辛巴的徒弟，我們擅長的就是賣貨，所以希望在這件事上和您切磋一下。羅老師也請加油，明天見。”
圖源@鹿不鹿鹿鹿個人微博
隨後，羅永浩回覆這條微博稱，“祝你們賣的更多”。
這給這位快手主播帶來了極高的人氣。連線Insight注意到，其以往的微博評論、點贊數多維持在100左右，轉發量更是停留在個位數。但她與羅永浩互動的這則微博，獲得了992次評論、2511次點贊、以及3304次轉發。羅永浩的聲量，為她做了一次免費宣傳。
這就導致，4月1日晚上，並非所有的目光都集中在羅永浩一人身上，淘寶與快手的分流，同樣給羅永浩帶來了不小的挑戰。
不僅如此，京東、什麼值得買等網購平臺，也加入了“圍剿”羅永浩的陣營之中。他們的殺手鐧，在於價格。
連線Insight發現，老羅在現場展示的多款產品，對應到京東商城，價格都基本持平，甚至部分產品在京東商城的售價還要低於老羅直播間的售價。
比如，老羅直播間實時在售的搜狗AI智能錄音筆S1、極米H3投影儀、安慕希咖啡味酸奶等產品，對應到京東商城，同等規格下售價都相互持平。這無疑弱化了羅永浩直播間的價格優勢。
什麼值得買乾脆更加直接，從晚22：00開始，其連發17條微博，均帶有“低過老羅”的字樣，並在微博中直接露出購買鏈接，處處針鋒相對。
圖源什麼值得買官方微博
這從側面印證了老羅的高人氣，以及其身上的帶貨潛力，但與此同時，這也意味著，從一開始，羅永浩就必須直面來自多方的競爭。
而這隻因為他是羅永浩，一個永遠充滿爭議與討論的話題人物，一個有著一呼百應能力的意見領袖。
可以預見的是，在老羅接下來的直播生涯中，這將成為常態。而他想要在這些競爭中成功突圍，成為“帶貨一哥”，需要改進的地方還有很多。
羅永浩缺了什麼？
羅永浩的首播成績，只能稱得上是差強人意。
薇婭的直播間基本全憑薇婭一張嘴，但人氣值卻始終在上升。500萬、1000萬、1500萬，薇婭直播間的人氣一路上升，截至23：00，薇婭淘寶直播間的同時在線觀看人數為1792.5萬。
羅永浩不同，這一次，他多年的合作伙伴朱蕭木全程充當“小助理”，直播期間更是有小米中國區總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川等明星企業家助陣，但人氣卻不增反降，直播結束時更是降至不足一百萬。
盧偉冰親臨羅永浩直播間，圖源盧偉冰個人微博
這中間到底出了什麼問題？羅永浩不缺流量、不缺名人效應、不缺時機，但為什麼就是達不到人們的心理預期？
招商證券在《直播電商三國殺從貓拼狗到貓快抖》這則報告中，指出了直播電商相對傳統電商的進化之處——直播電商能解決傳統電商存在的一些問題，如信息不對稱、用戶體驗感差、缺少社交體驗等。
報告同時指出，紅人直播帶貨能夠在一定程度上強化這種體驗，“紅人直播帶貨不僅保障強互動性和實時反饋性，而且縮短了用戶的決策時間，提升效率，憑藉網紅極強的形象化能力，直播帶貨基於視頻能更全面的瞭解產品與服務、豐富了維度，解決了直觀體驗的信息差。”
由此出發，我們不妨將羅永浩與薇婭以及李佳琦進行簡單對比。
薇婭在4月1日晚的直播中提到過一個細節，在推薦一款外星人筆記本電腦時，她表示這款電腦目前還在試用中，她同時指出，包括華碩、聯想等多個品牌的筆記本電腦從年後到現在一直處於試用階段，“這個不是一天兩天的事情，肯定要試用比較久的時間，我們手裡的這幾臺已經試用了14天左右，還要試用一段時間。”薇婭在直播間這麼說到。
再來看羅永浩，連線Insight注意到，在推薦小米10系列手機時，老羅的做法是對著提示板直接普及參數，這些參數，早在此前的發佈會上，已經被多次提及。而在生硬的重複之下，直播間的觀眾，並不能對產品有更加全面、通俗的瞭解。
羅永浩介紹小米10系列手機
當他們不能從羅永浩的直播間裡獲得更加直觀的產品體驗，自然少有人願意買單。
這背後的邏輯在於，羅永浩本人，或許都對產品缺乏足夠的瞭解與認知。這一點，從他倉促開啟首播，以及直播時多次出錯便可以看出來。
這恰恰是薇婭與李佳琦最大的優勢。在接受iFeng科技採訪時，李佳琦表示，“我大概一年要試兩萬只左右的口紅，所以我們應該（試過）超過五萬只以上的口紅，我覺得全世界沒有人比我瞭解口紅。”
但他也坦言，“有點害怕口紅，我現在看到口紅，嘴巴會條件反射覺得很疼。”
對48歲的羅永浩而言，要求或許不能過於苛刻，但最起碼，他應該做到對每一款推薦的產品都有足夠的瞭解，這是對品牌主和觀眾的尊重。
老羅能成為抖音的標杆嗎？
快手、淘寶、抖音這三者之中，抖音對羅永浩的需求最為迫切。這一點，連線Insight在此前發佈的《為什麼抖音直播更需要羅永浩？》一文中已有論述。
網經社電子商務研究中心網絡零售部主任、高級分析師莫岱青做了更為直觀的分析。
在他看來，抖音簽約羅永浩是樹立標杆的需要。“淘寶有李佳琦、薇婭，快手有辛巴、散打哥，而抖音一直以來缺乏標誌性的主播。抖音急需要樹立典型，為自身帶來流量，以抗衡競爭對手，穩固自身在直播領域的地位。”莫岱青如此表示。
從羅永浩首場直播來看，抖音為了樹立老羅這個典型，花費了不少力氣。
羅永浩的15條抖音動態裡，他與幾位抖音主播的互動值得關注。這幾位主播分別是：@多餘和毛毛姐、@玲爺、@祝曉晗、@李誕。
李誕不必多說，作為國內脫口秀的標杆人物，他的影響力毋庸置疑。至於剩餘三位，連線Insight瞭解到，他們都是當前抖音平臺較為火爆的幾位主播——@多餘和毛毛姐有著3434.5w粉絲、@玲爺有著1702.8w粉絲、@祝曉晗有著3584.5w粉絲。
與羅永浩互動的抖音博主主頁，圖源抖音短視頻
這或許只是巧合，但不排除是抖音在為羅永浩進行引流。近九千萬的流量曝光，可以看出抖音對羅永浩的重視。
這並不奇怪，此前Tech星球在報道中提到，在羅永浩選擇入駐抖音這件事上，老羅與抖音先進行了接觸，原本的合作已經基本敲定，而羅永浩宣佈要進軍電商直播後反響熱烈，因此其他平臺也找來合作，最終抖音對合作資源進行了加碼，此事才最終敲定。
羅永浩會是那個標杆嗎？從羅永浩首場直播來看，老羅依舊有著不俗的帶貨潛力，但首秀過程中人氣的持續下滑，也讓人擔心他之後帶貨的效果。
直播過程中，羅永浩指出，從選品到開播場景，這場直播都比較倉促，他表示接下來會和團隊認真覆盤、總結這次的不足。
他在直播最後也透露，接下來，他們的直播節奏會逐漸從周播轉向日播，下一場直播中，他將推出一款減肥產品，也將親身進行產品試用。
但下一場直播，還有多少品牌願意投，還會有這麼多人來看嗎？
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 羅永浩 投
