他來了，他來了，他帶著彪悍走來了。
2020年3月19日，看了招商證劵那份“著名調研報告”後的老羅高調決定進軍電商直播，緊接著於3月27日發佈了最新的微博和抖音視頻，自稱“碩果僅存的中國第一代網紅”的羅永浩正式官宣出道，牽手抖音作為其獨家直播帶貨平臺，同時預告將在4月1日晚8點開啟首場直播。
“看到日曆，你以為是愚人節；看到商品，你又覺得不是愚人節；看到價格，你又以為是愚人節；基本不賺什麼錢，只是為了交個朋友。”還是熟悉的措辭幽默，還是熟悉的野心不凡，“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類裡做到帶貨一哥。”
短短2天時間，截至3月28日晚23:59，羅永浩的抖音粉絲數量已達221.5萬。
“說一句最短的IT業笑話：羅永浩。”
從“彪悍的人生不需要解釋”開始，到每一次發佈會上的金句頻出，羅永浩的走紅很大程度上都是靠他出色的邏輯和超群的口才。羅永浩直播賣貨這個消息一出，連李誕都發視頻調侃：“羅老師你為什麼要賣貨呢？你不考慮好好說脫口秀嗎？咱們賣藝不好嗎？”
網紅效應靠的是取悅觀眾。儘管在創業路上屢敗屢戰，羅永浩可能三生三世也趕不上喬布斯，但論鏡頭表演，他可能遠勝李佳琦。夕陽西下斷腸人在天涯，互聯網手機大火的那幾年，大家都期待羅永浩上臺演講，不遠萬里也要買張票支持羅老師，手機可以總是“下次再買”，發佈會一次都不能錯過。
招商證劵那份“著名調研報告”隨即又給出預警提示：職業主播帶貨能力二八分化嚴重，頭部主播帶貨能力一騎絕塵，腰部主播稀缺明顯。
隨著電商形勢不斷變化和電商直播模式的多樣化，流程也已經衍生出了多種模式，其中主流模式包含秒殺模式、達人模式、店鋪直播等。淘寶內部更注重特賣直播，價格是法寶，更依賴供應鏈驅動；其他平臺則更注重多元化直播，商品是王牌，更依賴人設驅動。
馬雲曾說，淘寶是被幾億中國女人養活的。電商領域最重要的用戶是女性。但是，對著鏡頭瘋狂大喊：“Oh my god，女孩們買它！” 這種事自然是羅永浩幹不出來的。英諾天使基金合夥人王晟對此表示憂慮，他認為羅永浩的粉絲都是鋼鐵直男，只對3C產品感興趣。這樣的“IT宅男”群體，購買力不是很足，消費衝動也不強。就怕這些粉絲只看不買，市場力度仍然上不去。
對此情形，有網友調侃：“我老婆說看到老羅要直播的消息後腿都軟了，第一時間給我發信息說，’老公你要捂住錢包’。”其實羅永浩直播帶貨的意義，並不在於闖入2019年早已形成的網紅市場格局，妄圖與李佳琦、薇婭等初代帶貨一哥、一姐分羹，他盯上的是另外一塊尚未有人涉足的大蛋糕。
雖然繼乾涼了錘子和整個電子煙行業以後，羅永浩人送稱號“行業滅火器”，不過，羅永浩可是電商直播界的香餑餑。
從3月19日高調宣佈要做直播以後，老羅迅速成為多家平臺爭搶的對象：互聯網各路各界頻頻爆料“抖音6000萬籤羅永浩”；“互聯網的那點事”又發消息側面透露，羅永浩8000萬獨家簽約淘寶直播；快手創始人程一笑更是親自“三顧茅廬”，誠意“報價不低於1億”，快手官方賬號甚至還專門推送了一篇題為《羅永浩先森，3億老鐵歡迎你加入電商直播》的文章。
試想一下，直播的風口上，羅永浩的粉絲們聞訊趕來聽他的單口相聲，主角又必然是優秀于堅果手機的其他電子產品。
2012年11月，快手從純粹的工具應用“GIF快手”轉型為短視頻社區，隨著智能手機的普及和移動流量成本的下降，快手在2015年以後迎來市場。
2016年9月，一款由今日頭條孵化的“音樂創意短視頻社交軟件”正式上線，隨之興起的還有直播電商。不久之後，網紅張大奕開通了自己的直播間，初次直播的觀看人數就超過了41萬，點贊數超100萬；截至當日晚22: 00，店鋪成交額逼近2000萬。
作為提升電商“人貨場”效率匹配的方式之一，“直播帶貨”成為一種新的電商模式。2017年，快手迅速入局，選擇了最保守的“賣藝”路線——“打賞+帶貨”。緊接著，“散打哥1天帶貨1.6億”，“辛有志單日銷售量500萬單”，“網紅辛巴直播婚禮帶貨創造1.3億營業額”……
抖音也不甘示弱。“李佳琦坐擁2000多萬粉絲靠賣口紅買下1.3億豪宅”，“麗江石榴哥最高每分鐘4000單共計賣出120多噸石榴”，甚至“小夥（抖音號’誰家的圓三’）直播睡覺一晚都能收穫7.6萬元”……
瘋狂的數據背後，流量是動力，直播是新寵。伴隨著近些年短視頻行業的快速崛起，其已成為互聯網第三大流量入口、互聯網文娛市場“第一大時間殺手”。2019年，帶有直播功能的短視頻平臺市場規模上千億，預計2021年將有望破2000億。
羅永浩提到的招商證券那份“著名”報告，全名《直播電商三國殺，從“貓拼狗”到“貓快抖”》。該報告寫道：“電商的本質是流量的黑洞，完成購買便形成閉環，但直播創造出一個銷售非閉環的邏輯。在電商直播中，消費者呈現出了高停留、高復購以及高客單的特性，進一步提升了站內流量的變現效率。”
網紅直播自帶的超高流量為電商平臺注入了新的能量，這也造就了電商直播模式就此誕生。電商平臺尋求流量，直播平臺尋求流量變現渠道。“有超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望”。2019年，直播電商總GMV約超3000億，未來更是有望達到萬億體量。
有人說，20年前你在電視上看廣告促銷，20年後你在短視頻頻道看直播廣告，是浮躁還是泡沫？雖然，行業形勢大好的狀態之下總會出現質疑聲音，針對像優酷、愛奇藝等傳統視頻網站長期燒錢難變現的這一大問題，但，最起碼的短期之內，直播帶貨似乎正成為新興短視頻公司發展盈利的必然趨勢。
從2016年發展至今，這個行業呈現出兩強爭霸的格局：字節跳動系與快手領先優勢明顯，腰部平臺競爭激烈，尾部平臺面臨生存考驗。而羅永浩說的那份報告題目中“三國殺”的所指，除了傳統網購零售平臺淘寶以外，就是短視頻二強——抖音，快手。
有人說，“快抖之爭”已經進入白熱化階段，可是，雙方從最一開始就奔跑在平行賽道。雖然表面上看都是為流量而戰，但這其實只是“必要非充分條件”。2020年1月，抖音、快手MAU分別達5.5億和4.9億。在流量不相上下的較量中，電商自然要考量接下來兩點：一是市場方向，二是消費能力。
針對不同的用戶群，帶貨的市場方向自然有所偏差。目前，抖音的活躍用戶大多分佈在一、二線城市，而快手則轉向三線以下城市。網易財經認為：“快手將更加深化國內用戶的運營與變現，而抖音的國內用戶增長潛力有限，國際化潛力卻是極大”。
實際上，對於淘寶等電商平臺來說，直播把市場分化為海陸兩岸。
快手選擇了“著陸”，找到了經濟不足、缺少選擇、沒身份又渴望認同的人群；抖音則選擇“入海”，集中針對見多識廣、誘惑繁雜、卻擅長衡量利弊尋找心儀和性價比的用戶。在模式上，快手重產品輕運營，發展較慢但沉澱社交屬性，產品複製難度高，其中直播＞廣告、電商；抖音則重運營，爆發性強，整體變現進度領先，其中廣告＞電商、直播。
然而，且先不論國際市場，無論是快手還是網易財經都忽略了，海陸之間的界限，並非是固定的。2019年，中國經濟實際增長了6.1%，預計今年（2020年）的經濟增速仍有望達到6%。而在2019年，全國GDP前18強城市同樣有所洗牌，地區生產總值的增漲相較2018年來說都是數據都是可觀的。
總的來說，“海洋”正在逐漸包圍“陸地”。
另一方面，抖音用戶的購買能力強於快手是公認的事實。2019年，抖音年收入750億，營收構成為廣告（佔比80%）+直播+電商等；快手收入550億，營收構成為直播（350億/佔比2/3）+廣告（150億）+電商（50億）。根據QuestMobile統計，2月17到23日期間的直播打賞，抖音超1000元的佔比24.5%，快手16.3%；200-1000元的抖音47.9%，快手42.3%。
如果說抖音的敵人一直都不是快手，那麼要對抗的關鍵點在於“時局”和其自身。“後電商時代，電商研究從互聯網思維向零售思維轉變，平臺電商的變現方式從流量變現向效率提升轉變”。尤其是恰逢疫情期間電商時代的蓬勃與繁榮，羅永浩此刻入局，並選擇了更符合自己人設標籤的抖音。
電商界初代網紅牽手短視頻新貴抖音，這或許是互利共贏的一手好牌。
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