3月26日，羅永浩宣佈將於4月1日晚8點在抖音示範直播帶貨。
據悉，羅永浩作為“交個朋友科技首席推薦官”入駐抖音，給直播帶貨定的原則是：基本上不賺錢，主要為交個朋友。
消息發佈後，很多網友對羅永浩直播帶貨的名單產生興趣。不過聯想中國官方微博爆出的一張照片顯示，羅永浩抖音直播首秀中將會有聯想產品。
在公佈抖音賬號後，羅永浩的粉絲數呈指數級增長，截止發稿時，粉絲數已經達到220萬。
01
羅永浩為什麼選擇抖音？
2019年是網紅經濟最炙手可熱的一年。
在快手，辛巴哥和他老婆初瑞雪熬過了封禁風波之後踏踏實實帶貨；
在淘寶李佳琦和薇婭成為淘寶打造的內容電商的兩張王牌。
他們的共同特點努力打造好自己的人設，講好自己的故事，邀請明星一起直播做熱度，加上平臺扶持逐漸“出圈”。
羅永浩的帶貨能力不容置疑，他曾經在手機發佈會中推薦的訊飛輸入法、子彈短信、地平線箱包等都迅速一炮走紅，成為科技媒體的頭條。
3月19日羅永浩通過自媒體宣佈做“電商直播”之後引發了目前國內主流電商平臺對於羅永浩爭搶。
任何一個有著千萬粉絲、持續能夠帶來新話題的網紅進入到競品平臺，在眼下的流量進入存量競爭的移動互聯網環境之中，都是己方的潛在損失。
抖音幾乎毫無懸念的勝出，為何？
快手老鐵社區之中未必會對老羅的商業底蘊和清新段子手感冒，而李佳琦、薇婭所在主場其實是以女粉絲為主。
而羅永浩所擅長和熟悉的科技感、設計感、智能化產品，基本上是以男粉絲為主。
再加上，抖音本身還沒有在直播帶貨方面的王牌，而在羅永浩進場之間的帶貨網紅比如牛肉哥等僅在部分圈層中知曉，這意味著，抖音還是一塊待墾的流量沃土。
的確，從數據上看，抖音在今年1月的日活躍用戶已經超過了4億，是國內最大的短視頻直播平臺。
第三方數據機構QuestMobile發佈的《中國移動直播行業"戰疫"專題報告》也顯示，抖音用戶在城際分佈、消費能力上均有極大的挖掘潛力。
在疫情影響下，抖音、快手等視頻平臺直播用戶周人均單日使用時長突破120分鐘，其中，直播對提升用戶粘性作用巨大。
“我不看好羅永浩在抖音長期帶貨，但看好抖音直播電商，今年也是奠定江湖地位的關鍵時刻”，一家MCN機構的負責人說。
該機構負責人表示，優秀的帶貨主播，首先是建立自己的定位，隨後定期在評論區梳理用戶需求，完成以上動作後再去反向尋找供應鏈，“老羅現在完全按照自己的喜好帶貨，態度很不端正”。
然而，不管羅永浩賣貨態度是否端正，此次抖音簽下羅永浩，不難看出要重倉直播電商的決心。
毫無疑問，羅永浩做直播帶貨就是為了賺錢，而在淘寶直播、抖音、快手的三方搶奪戰中，羅永浩沒有選擇8000萬的淘寶，而是選擇了出價稍低的抖音，這是為何？
一方面，從用戶畫像來說，抖音更合適羅永浩。
抖音DAU超4億，整體人群畫像，男女較均衡，其中男性用戶19-24歲、41-45歲偏好度高，女性中19-30歲用戶偏好度高；
整個淘寶直播用戶畫像為25-35歲，80%女性為主；
而快手用戶主要分佈在三四線城市，其中25-50歲年齡人群過半，快手用戶在購物時非常注重高性價比的產品。
而羅永浩作為一個大叔級別的網紅，粉絲受眾更多偏向男性用戶，這也是之前大家不看好羅永浩淘寶直播的原因；
而快手用戶人群比較注重性價比，與羅永浩以往創業的手機、電子煙等客單價高的產品對比來看，快手用戶未必能給羅永浩帶來流量。
與淘寶、快手相比，抖音用戶畫像則更符合羅永浩的定位。
另一方面，抖音與羅永浩各取所需，抖音直播更有發展空間。
據光大證券數據顯示，2019年直播電商總規模預計4400億，其中淘寶佔2500億，快手寬口徑統計佔1500億，而抖音直播僅佔400億。
與淘寶直播、快手相比，抖音明顯有著較大的差距，但也正是因為有差距，也更能說明抖音直播帶貨可被挖掘的潛力與前景巨大，羅永浩也更能在抖音找到更多的可能。
02
簽下羅永浩是抖音發力的開始
據光大證券數據顯示，2019年直播電商總規模預計4400億，其中淘寶佔2500億，快手寬口徑統計佔1500億，而抖音直播僅佔400億。
作為抖音最大的競爭對手，快手2018年開始就深耕直播，直播在快手裡面的時長佔比越來越長，直播的收入也越來越高。
從2018年4月份時每月10億變成年底的每月20億，快手與主播五五分成。直播既是用戶產品也是商業產品，直播對快手的用戶端和變現端越來越重要。
快手的直播帶貨有自己的平臺特點：草根江湖的頭部用戶拉動作用強大；粉絲數同直播吸金能力和帶貨能力成正比。
目前，快手平臺上已經出現散打哥、辛巴、娃娃等頭部主播，頭部力量基本定型。
目前快手官方還未披露過直播相關營收數據，但根據其合作方有贊去年披露的信息。
自2018年7月與快手合作直播電商至今，有贊商家來自快手的交易額明顯上升，2019年上半年交易額共計為10億。
這只是快手直播電商導流的一小部分，快手直播帶貨的規模可見一斑。
而與淘寶直播、快手相比，抖音還沒有誕生標杆式的帶貨人物，淘寶有李佳琦，薇婭，快手有辛巴和散打哥。
羅永浩或許是個不錯的選擇，抖音與羅永浩獨家合作，有利於抖音迅速在直播帶貨打出聲量。
“雖然淘寶直播和快手擁有更強的變現能力，但薇婭、李佳琦、辛巴等頭部主播已經長期佔據平臺流量頂端，老羅去抖音佔地為王是最好的選擇。”
一位直播行業人士表示，“抖音直播勢必會傾斜大量的流量以及資源，來扶持老羅，這次獨家簽約老羅，或許是抖音發力的開始。”
據多位受訪者表示，目前為了吸引粉絲進入抖音直播間，大多會提前製作並傳播定製的短視頻內容，通過短視頻吸引粉絲觀看。
並在傳播時帶上直播提醒，有些甚至在名字後綴加上直播時間，以此增加粉絲進入直播間的幾率。
然而，抖音的分發機制在弱化主播與鐵粉之間聯繫的同時，也能夠吸引不同的新用戶進入直播間，這在一定程度上助力了抖音直播電商的發展。
今年年中左右，各方會陸續展現在抖音直播電商的成績，到時其發展潛力或許才能初見端倪。
03
直播帶貨的想象空間
直播帶貨競爭背後是短視頻行業的競爭升級之戰，爭奪羅永浩背後是短視頻平臺戰爭升級的標誌性事件。
現在短視頻領域巨頭中，已經沒有抖音、快手和微視三足鼎立的說法了，只有抖音和快手之間的雙雄爭霸局面。
這兩個平臺能夠取勝的最佳法寶不是模仿或者跟隨，而是找到了自己前進的步調，滋生出自己的生態文化。
據艾媒諮詢的報告，約有25%的直播電商用戶每天會觀看直播帶貨，約46%的用戶則每週都會觀看電商直播。
超過60%的用戶表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。
疫情期間，直播的價值更是進一步得到了凸顯。
據QuestMobile數據顯示，疫情發生以來，每個網民每天花在移動互聯網的時長比年初增加了21.5%，對於視頻類應用增長尤為突出。
基於直播+場景的模式，“直播+”成了一種類似於社交的工具平臺。
拋開羅永浩，2020年開年以來，抖音主導運營了不少直播活動，比如雲健身、雲音樂節、雲脫口秀劇場、雲旅遊、雲發佈會等等。
這些活動背後的主體都指向了企業，品類也從以化妝品、服裝、食品等為主的輕量商品，變得更“重”、更復雜了。
3月20日，路虎中國在抖音開發佈會，介紹路虎最新品牌，直播間總人數達到600萬，30小時內產生了21筆汽車定金。
早些時間，做木業的一家公司也在抖音做直播，3個多小時，出現了“平均3秒”開一單的情況。
此外，長虹·美菱、中天汽車、攜程、三一重卡等採取傳統銷售模式的企業紛紛加入直播。
這對正處於產業互聯網轉型期的企業來說，是一個非常明顯的信號：直播正在成為企業的“新基建”，2020年在某種程度上是屬於企業的直播元年。
如果用木桶理論分析抖音近期的舉措，它正在用“明星強運營”的方式，補齊超級名人主播和傳統大品牌企業兩塊短板。
網紅帶貨從來都不只是一個“稀釋個人IP”的工作，而是一個團隊在作戰。
羅永浩本身在帶貨上一呼百應的能力是有的，還需要專業團隊進行選品，根據企查查可以瞭解到“北京交個朋友數碼科技有限公司”股東是黃賀、監事是郝浠傑。
此前他們分別是出品子彈短信的快如科技資深產品總監和首席產品官，屬於羅永浩創業團隊核心成員。
至於羅永浩準備在哪個品類爆發，在宣佈做電商直播之前，羅永浩已經列出了選品側重品類“具有創新特性的數碼科技出品”、“優秀文創產品”、“圖書”、“兼具設計感和實用性的家居雜貨”。
錘子科技此前也賣過一些手機的周邊產品，已經有相應選品經驗，尤其是在3C智能化產品方面。
國內有很多小而美的智能化創意產品需要走向前臺與消費者見面，抖音直播將更好發揮出羅永浩在產品設計美感方面的獨特品味和羅氏相聲藝術。
2020年，越來越多的企業商家調整方向轉戰線上，越來越多的MCN湧入短視頻領域，越來越普及的5G技術等，都預示著下一個短視頻風口的到來。
從直播涉及領域和規模來看，2020年，也很可能是抖音發力直播帶貨的決勝年。
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