销售讲家具:老司机带你飞过“定制衣柜”的套路!

越来越多的人选择使用定制衣柜,与传统木工打柜子相比,虽然在价格上更贵一些,相比较,专业性更强的商家才是多数人的选择,但现实是在选购的时候就会被防不胜防的套路所欺骗。所以一定要擦亮眼睛。

销售讲家具:老司机带你飞过“定制衣柜”的套路!



下面小编就几个常见的问题,会容易被套路的地方做下分析。

销售讲家具:老司机带你飞过“定制衣柜”的套路!

一、衣柜计价,有猫腻!

1、投影面积算法:整个衣柜的长乘高,投影面积乘上单价便是衣柜的总价。

2、展开面积算法:整个柜子能见到的板材面,都分别计算面积,这些面的面积之和乘以单价即是衣柜的总造价???用展开面积来计算的时候会比较麻烦,稍不注意就会多算。

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3、注意!!!这里划个重点,不同位置会用到不同的板材厚度,是否双面饰面?是否全部封边?所以不能笼统的面积之和,要分开计算!!!


举例:

1、假如展开面积是100平米,按照单价100元计算,就是10000元。

2、如果16板的面积是80平米,背板是9厘板是20平米,分别按照单价100和80计算,就是8000加1600,合计9600元,差价400元。

3、条件同2一致,9厘板只有一面饰面,按照5元每平米计算,那就是差价100元。

4、条件同3一致,如果部分16板未封边,按照1元每米,四分之一的板子未封边计算,估计为50米,那就是差价50元。

以上价格和数量为举例便于计算和论证,不作为实际的价格和数量参考!


4、结论:羊毛出在羊身上,不论哪种计价方式,最终商家的目的是要挣钱,所以小编认为如果内部结构简单就几块隔板、带两个抽屉,那还是采取展开面积算,反之投影面积计算,但不管何种方式,重要的是不要被多算!


二、衣柜量尺,需复核!

1、商家上门测量衣柜的尺寸时。自己随身带把卷尺,现场对比一下是否测量工具动过手脚。

2、另外最好是等房屋的瓷砖地板铺设完,吊顶也装好,衣柜的放置位置确定好了,之后再来对位置的面积、高度、形状做出精确的测量,这样才能保证定制的衣柜尺寸合适和准确,避免后期出现问题,

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3、注意!!!这里划个重点,局部装修未完成,会将吊顶或者横梁的高度也计算在内,这样无形中就会增加定制衣柜的成本!!!最后一定要自己花时间复核尺寸!!!


三、 板材如何环保?要证明!

1、定制衣柜的材料有多种选择,主要说下商家常说的E0级板材,E0级板材甲醛释放量为≤0.5mg/L。(测取方式:100克干板每立方米空间的甲醛浓度。)

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2、注意!!!这里划个重点,E0≠0甲醛,国标中规定E0级甲醛释放量≤0.5㎎/L,只能说E0级是甲醛释放量最低的,不要被商家的0甲醛所欺骗。


3、如何辨别呢?

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  • 进店如果闻到一股刺鼻性的气味,那十有八九是甲醛超标了。
  • 看板材上有没有环保等级印记?正规的板材厂家都会有。
  • 看板材的检测报告,要注意是不是"国家质量检测中心检验合格报告"。
  • 有些还会谎称自己是欧洲E0级最高环保等级的板材,其实只是申请注册的"标识",并非正规国家检测标准中的"板材等级"。
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四、五金配件要看、要摸、还要问!

1、看LOGO:正规厂家的五金配件都会有自己的品牌LOGO,一眼就能看得出来。自己也可以根据LOGO名称网上搜索下他的评论。

2、看质量细节:我们和商家了解细节的时候,一定要问清楚这些五金配件是用的什么材质,不能被商家一笔带过。

3、衣柜里面使用最多的五金配件是“合页”,也称“门铰”,它主要是连接柜门和柜体的,优质的合页一般都是采用304不锈钢材质,材质上没有多大区别,主要是看材料的厚度,比如铆钉的厚度,弹簧的厚度,最好的区别方法就是选择两个差不多大小的合页,看哪个更重一些。

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4、滑轨也是五金配件中非常重要的部分,我们衣柜中的抽屉都是要用到滑轨的,质量好的滑轨主体厚实,承重能力强,推拉流畅没有噪音,最好是让厂家现场将零配件给你看看。

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五、样式多设计,莫嫌烦!

1、定制衣柜肯定就是要量身打造的,最适合自己的才是最好的。

2、这里千万不要觉得不好意思或者麻烦。有些人觉得都改了很多次,都不好意思了,最后就马马虎虎的订了。

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综上,是一些常会遇到的问题,提醒给大家。定制衣柜套路多,我们在选择厂家的时候,一定要擦亮眼睛,但也要明白一个道理,价格决定质量!!!一味的砍价,最后质量肯定是无法保证的,商家也要生存,亏钱的事情没人会做。还有就是合同里面有没有“埋坑”,施工安装的时候也要时时关注细节。


如有不全或错误,欢迎指正。


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