计划生育利国利民，孩子多了真不好养，龙生九子，子子不同，人家还是富二代，都这么难养活，何况是人呢，真要有个孩子像饕餮，什么都吃，或者有个孩子像貔貅，只进不出，能让你一天哭三遍。

卫浴行业有点像超生游击队

过多的产品品类使得卫浴行业的发展相对困难，营销模式也发展缓慢。不过生都生了，就当是七仙女好了，挑两个嫁出去也不是很难，问题是我们还想一个人把七个都娶了，这也太难了吧？难吗？

卫浴行业七仙女 至少要有一个会 "招蜂引蝶"

卫浴要做好，先要有七仙女，如果七仙女做不到，你至少要有个老七吧，就是那个"招蜂引蝶"的那个！马桶、浴室柜、龙头、花洒、淋浴房、浴缸、挂件及配件，小七类，咱先不谈水槽啊这些私生子。产品是核心，七类产品都要要，都要好。但是孩子多了难养啊，现在有多少卫浴品牌七个孩子都是亲生的，很少吧。即使有，七个孩子都长得像仙女的有吧？至少我还没接触过。大多是领养或者寄养的吧。七类产品都做好不容易，那么记得最少挑选一个自己能做好的，然后告诉所有人这个我做的最好。这样给人的感觉其他的也差不了多少。就好像遇到美女急忙跑上去："美女，你结婚了吧"、"不好意思，结了"、"那你有姐姐或者妹妹吗？表妹也行啊"道理是一样的。

卫浴行业要鼓励多妻制

做卫浴想赚钱，就要努力把七仙女一起打包给嫁出去。很多人觉得这个太难了吧，可是有哪个男的不想八七个美女一起娶回家吗？我们觉得最难得，恰恰是消费者最希望的，冤不冤啊！很多人会说我站着讲话不腰疼，说想要一起卖出去哪有那么容易。可是你想过没有，你告诉消费者他应该选那七个了吗？老子说的好啊，多则惑少则得。就好像你去KTV了，经理进门给你带了6个美女一排站，笑眯眯的说，老板，选个喜欢的吧！你见过一进门，呼啦一下带了30多个的吗？带多了你就选不出来了，你看，多聪明。

卫浴销售更应该是家装顾问 而不是导游

我们的消费者也一样，我们的导购特喜欢把自己的产品没件都说的天上有地下无的，你是专卖店，不是博物馆，人家是来买东西的，不是来看得。导购员应该是家装顾问，而不应该导游。

套餐需要包装后销售

想把七仙女嫁出去，就要给七仙女分分类，包装包装。优秀的导购员卖观念、卖思想、卖文化。卫浴行业很喜欢组合套餐，那为什么不给套餐包装美丽点的名字呢？前几天去徐州，搞个促销活动，店面包装的喜气洋洋，老板问我，咋样？我说好看是好看，可是顾客来了看什么？看吊旗？地贴？怎么可能，改！所有样板房都放套餐，每个样板空间都起个名字：最时尚套餐、最安全套餐、销量最高套餐、最具人气套餐、最具档次套餐……顾客来了，导购员很下意识的引导，看到穿的好的，就领到最具档次套餐，看到一半拖家带口的，就带到最超值套餐……一天卖了30万，套餐销量占87%。

促销期间主题式套餐具备购买力

所以卫浴行业销售发展，主题式套餐将是重要的方向。好像做地板的，喜欢搞系列，差不多的产品，愣是分出7、8个系列，每个系列还有不同的说法，多好。卫浴行业销售向主题式套餐的发展，也是必然的发展方向。这个从产品研发开始就要关注了，终端销售更要迎合这个方向，针对性组合开发。