最近半年時間裡，營銷領域最熱門的詞彙，莫過於“私域流量”了，究竟什麼是私域流量？今天，跨界微課堂為大家解碼私域流量，一起來看看吧~
公域流量
講私域流量之前，先講講什麼是公域流量！
公域流量，即大平臺上的公共流量，它對所有商家開放，但如果需要利用這些流量，就必須按次向大平臺購買，每次導流都需要付出成本。典型的公域流量存在於淘寶、京東、微信、微博、抖音、今日頭條等平臺上。各平臺的收費方式也是林林總總、無孔不入。
對平臺來說，公域流量是個好生意。公域流量大多采用競價機制，誰出的價錢高，誰的產品就能排在前面，排在首頁，能被更多潛在消費者看到。
但是，從整個生態的角度來看，公域流量的玩法並不是長久之計。越來越多的平臺如雨後春筍般興起，越來越多的互聯網新玩法參與到流量的競爭中來，這就導致了流量成本越來越貴。流量費持續上升，又被大平臺反覆收割，商家自然不安。
而且，競價獲得流量的盈利方式，也導致流量越來越貴，如果企業繼續陷入這種流量戰爭，最後的贏家就不得不承擔過高的流量費用。流量費在上漲的同時，產品一定會降低成本，變得越來越同質化，甚至出現假貨橫行，導致生態崩塌。
在這樣的背景下，私域流量開始興起。那什麼是私域流量呢？
私域流量
私域流量是相對於公域流量而言，品牌或個人自主擁有、自由控制、免費、可多次利用的流量。這類流量或是從公域導入，或是自主建立，都沉澱在了商家的“流量池”裡。典型的私域流量留存在個人微信號、微信群、小程序或自主App。說白了，就是商家可以反覆獲取並利用的流量，能夠持續產生購買的那群用戶。
私域流量都留存在社群圈層裡，有自己的獨特需求，商家在幾乎不用支付流量費的情況下，可以基於圈層需求專注於打造獨特產品或服務，通過提升用戶體驗獲得高溢價，最後達成雙贏效果。
在沒有微信等社交媒體之前，私域流量就是通訊錄裡的客戶，通過電話推銷或者寄送樣品等方式，讓他們購買商品。可隨著推銷人員增多，人們越來越反感此類的推銷電話，因此電話推銷落幕，朋友圈微商崛起。很多人以為一味地添加好友，瘋狂養號就是在建設自己的私域流量；殊不知，這種簡單粗暴刷流量的方式，把社交圈當流量窪地，是一種不負責任的踐踏。
私域流量，沒你想的那麼簡單！
微信是你的社交圈，而不是你販賣物品的商場。對於私域流量，不要只知其然，而不知其所以然；做好私域流量，不是養號加好友那麼簡單。你認識多少人不重要，多少人認可你的價值才重要。
私域流量是為了實現低成本獲客，搭建屬於自己的流量池，再針對不同的客戶運用不同的方法，將生意徹底盤活，實現粉絲的二次利用！私域流量絕對不是朋友圈收割，而是長期關係的培養。私域流量的核心是用戶關係，只有深度服務用戶，與用戶建立聯繫，才能將流量變成留量。
私域流量的邏輯本質，不是“貨”，而是“人”。
客戶相信你，願意看你的朋友圈，知道你真心關心她，覺得你是一個懂她的人，而不是一個冷冰冰的廣告機器。這樣他才會在你這裡買東西，並且推薦更多的朋友來你這裡買東西，自發成為你的銷售隊伍，為你帶來可持續、可沉澱的賺錢生意。
你是誰，比你賣什麼更重要。這就是為什麼李佳琦賣口紅能成為帶貨王，小微商賣口紅卻無人問津。
嚴格來說，能反覆觸達，喚得起，撩得動，有情感鋪墊的，才是私域流量。私域流量的運營重點不在於數量，而在於質量；不在於廣度，而在於深度。
怎麼建立自己的私域流量池呢？舉個例子，你在跨界視聊，每天和你的好友、粉絲聊天，關心問候他，幫他解決生活中的問題。她想了解護膚知識，你像一個閨蜜一樣給她講解護膚流程；他想追女朋友不知道怎麼告白，你像發小一樣給他支招；你會向朋友們一樣，通過瞬間視頻、動態分享日常生活，與你的粉絲進行互動，和粉絲成為真正你的好友……跨界視聊自營區，你的ID活躍在哪裡，你的自營區就展現在哪裡，和你互動過的人，都可能成為你的私域流量。
5G技術的到來，開啟了互聯網發展的“下半場”，越來越多的人不再拘泥於本行業，跨界將成為大趨勢，新的應用以及新的商業模式將會進一步突破，基於黏性用戶的多元商業模式更為興盛。基於私域流量運營的電商模式還會有更多發展。
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