3月18日，針對五金渠道的直播，銷售達到3000萬元；3月22日，針對家居渠道的直播，銷量超過2000萬元！陽光照明以驚人的戰績，證明了新品發佈會直播模式的巨大潛力，在照明行業引起了巨大轟動。“我們還將於4月份打造‘照明直播節’，這是照明甚至建材行業的首創。”陽光照明中國區市場總監梁彩雷告訴記者，一場顛覆行業的變革正悄然到來，或將引領中國照明行業進入萬眾直播的新時代。
“今年是陽光集團成立45週年，公司新的五年規劃堅定走自主品牌的決心。未來伴隨著中國城鎮化建設和縣鎮消費者升級需求，公司會陸續推出‘好又亮’新品系列來滿足不同市場層級的需求， 並將持續加大對縣鎮五金渠道的品牌投入力度。”3月18日，安徽陽光總經理陳以平變身主播，親自為陽光照明旗下品牌宣傳帶貨。作為照明行業領導品牌，陽光照明目前在工廠復工復產率達到96%的情況下，看準了縣鎮五金渠道市場的機會，開啟了2020年五金渠道的佈局。直播中，陽光照明準備了“省又亮”經典產品的現場秒殺活動，不到1分鐘，活動產品全部一搶而空。微信和抖音平臺累計觀看人數超過6萬人次，活動累計斬獲3000萬渠道訂單。這是陽光照明策劃團隊此前根本不敢想象的事情。
很大程度上說，陽光照明的高管是被逼到直播間的。今年受疫情影響，實體企業面臨很大挑戰，企業端和渠道端都很難正常開展營銷工作，照明行業的壓力持續加碼。與行業大蕭條形成鮮明對比的是，薇婭、李佳琦等網紅利用直播模式的帶貨實力節節攀升，流量爆棚。眾多過去把直播不當回事的品牌廠商，都把直播當作了救命稻草。“照明行業歷來關注度較低，大企業研究直播模式的也不多。但今年行情明顯不一樣了，為什麼不試試直播呢？”梁彩雷介紹說。
直播模式其實很簡單，設備便宜，操作也不難。在梁彩雷看來，此番陽光照明打了一個漂亮仗，關鍵在於企業的營銷觀念與時俱進。他認為，疫情之下，電商直播就是最好的生意。目前，實體企業直播主要依託微信和抖音兩個直播平臺。微信平臺具有裂變快的特點，抖音直播則具有粉絲可以不斷沉澱的優勢。一般針對渠道經銷商的大都會選擇抖音，針對普通終端消費者的多選擇微信直播。
救命稻草成了逆襲利器。初嘗直播甜頭的陽光照明計劃推出一系列直播活動，如4月10日的陽光都市風格店招商直播會，4月15日的春季家居訂貨直播答謝會，4月28日的“陽光照明全民直播節”啟動大會。“陽光照明直播節”不光是公司層面開展直播，全國經銷商也會進行全國聯動，以省甚至以市為單位，開展全民直播節。同時，陽光照明還制定了店員直播計劃，不打算邀請知名“網紅”，致力於打造公司自己的銷售冠軍。
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