產得好更要賣得好，如今，北大荒集團旗下的企業正在不斷嘗試新的經營方式，讓北大荒的金字招牌更加響亮。
在北大荒豆製品公司車間，北大荒盒裝豆腐正在加緊生產。作為企業的主打產品，北大荒老豆腐一直是豆製品市場的知名品牌，然而這樣一個老品牌卻遭遇了新問題。
由於北大荒老豆腐保鮮性和銷售半徑的限制，企業在哈爾濱市及周邊已經摸到了利潤天花板，如何讓產品走出去，進一步擴大北大荒的品牌影響力成為破題關鍵。經過充分研判，企業把眼光投向了更廣闊的市場，整合了過去負責營銷的四個部門，統一了銷售渠道管控，引入了第三方代理合作模式，為老豆腐打開了新銷路。
哈爾濱北大荒豆製品有限公司豆製品事業部總監全宏薄介紹說，今年企業的銷售方向是從東三省佈局到全國市場，客戶數量有所增加。
銷售部門大幅瘦身，但是銷售人員的獎勵大大增加了，這樣的激勵機制讓一批能力強的銷售人員充分發揮了主觀能動性。”哈爾濱北大荒豆製品有限公司豆製品事業部渠道區域經理孫麗穎說到：“由原來20多個業務員變成了12個，工作量肯定是加大的，原來每個人手裡只有五、六十家的終端零售店，但是現在每個人手裡都有一百多家終端零售店。”
通過營銷拓展，企業品牌影響力不斷提升，現在，北大荒豆製品公司不但把每天生產的十二萬塊盒裝老豆腐銷售一空，其他的豆奶飲品、休閒食品等7大類、56個品種也通過綠色冷鏈的物流渠道走向千家萬戶。九三糧油工業集團總經理史永革介紹說，企業將進一步發揮技術優勢、品牌優勢、營銷渠道優勢，在全國多處布點，提升產品的影響力和覆蓋面。
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