在過去的兩個多月的時間裡,說起樓市,就不得不提及疫情的影響。不過,伴隨著淄博各項數據的逐步“清零”,房地產市場正在加速恢復,並且回暖速度遠快於預期。
近日,小編在走訪各項目時瞭解到,目前多數樓盤售樓處已經放開流量限制,不少熱點樓盤的售樓處都恢復了門庭若市的熱鬧。
從現場的情況來看,需求釋放和渠道帶客是帶動回暖的主力因素。
往常年後的樓市都會出現一個需求集中釋放的小陽春,今年的疫情只是將釋放時間延期了一個月,已有需求的變化並不大。特別是長達一個月的“禁足”也催生了眾多新需求,進一步為本輪樓市回暖打下了基礎。
另一方面,開發商對渠道的依賴也越發明顯。幾乎所有外來房企都有渠道帶客,並且不少樓盤不止一家,最多的項目甚至有四家渠道同時帶客。如此大的渠道投入,人肯定是不會少的了。
2019年,由於有萬科和齊潤這兩個項目“神仙打架”,所以渠道對成交的影響並不是很明顯。但在今年的市場情況下,我們預計最終銷量靠前項目必然也會是渠道投入最大的。
上客量的強勢回彈當然會拉動去化的上升。據淄博買房統計,淄博主城區所有版塊的成交量都呈上升趨勢,其中西區和經開區熱度最高 ,南城、東城、中心城區和高新區也的成交情況也都遠高於年前。
一天一套是起步水平,多數熱點項目自三月復工後的成交量已超過30套。經開區某項目首開30套精裝小高,當天去化21套,成績斐然。
小陽春,確實已經開始了。
不過,在一片“欣欣向榮”之中,我們也看不到了不少新出現的問題。
在疫情“禁足”期間,各家房企或為了鎖定客戶,或為了保持關注度而推出了五花八門的優惠。其中不乏各種形式的購房款直接抵扣,但也出現了不少諸如“可改房源”、“訂金鎖房”和“房源更名”等另類形式。
形式增多的同時入手門檻也一再拉低，從最開始的5000、3000，到現在的99甚至1元，可以說所有人都能參與。
在我們的購房群討論中,不少購房者認為開發商推出這種活動的目的是吸引客戶訂房,畢竟客戶沒有任何損失,並且不管最終是否成交都會有一定的優惠和補償,說不定還可以小賺一筆。
實際上,對於普通購房者來說開發商推出的此類活動確實看起來有利無害。但凡事都得透過現象看本質,此類型活動的目的其實是發展個人經紀人的一種手段,本質則是在鼓勵全民倒房炒房。
最近我們就接到一些購房網友的反映,曾經風靡一時的炒房號又在某些項目死灰復燃。客戶現場看中房源後被告知該房源已被其他客戶定走，但置業顧問同時反饋說如果加價兩萬，定房客戶就可以轉讓這個房號。不過,這兩萬只是房源購買資格,實際買房時的費用一分不能差,該多少是多少。
話說此類炒房方式在前幾年曾風靡一時，不管是置業顧問、中介還是炒房客，或者交定金，或者籤合同，先把好房源囤在手中，待時機成熟轉手一賣，賺足差價。反正開發商已經通過優惠活動的名義給了炒房客們更改合同房源和姓名的權利，只要有魚咬鉤，就穩賺不賠。
讓小編沒想到的是，這種空手套白狼式的炒房手段，在如今整體趨勢下行的市場中還能再次出現。
開發商這種變相鼓勵炒房號的政策，一方面鼓勵炒房客或機構交錢訂房，幫開發商們完成業績任務。另一方面也導致好房源基本都被控制在中介或者渠道的手中,真正的購房者想買房只得再花錢買房號，徒增置業成本。
吃虧的，還是買房子的。
除了炒房號,我們還發現現在的“退房”也越來越多。朋友圈中不少人都在發佈各種原因的退房求購信息。其中多數所謂的“退房”,都是未交付甚至剛開盤的新樓盤。
按常規操作，退款房源理應回到房源池中再次進入銷售流程，可現在卻有相當一部分流入炒房客或中介手中直接倒賣。其中的原委，你品，你細品。
再者說，退房量如此之高，難道真的有那麼多客戶徵信出問題，或者家庭出變故嗎？
可以看到，雖然購房者確實能從疫情期間開發商推出的花樣繁多的活動中享受到一定程度的的優惠，但其弊端也正在逐漸凸顯。
房企明面上是給了購房者低價訂房、更換房源和變更姓名的權利，實際是給炒房客開了倒房的口子。
在開發商、中介和購房者的三方角力中，開發商放政策，炒房客或機構通過資金和信息源的優勢提前囤房，當樓市出現回暖跡象後(就像本輪小陽春)再加價甩回市場,收割甚至搜刮剛性客戶的購房資金。即便賣不掉，也有開發商的退款政策兜底。
在國家一再強調“房住不炒”的背景下，面對疫情帶來的去化下跌，部分房企為追求利益不顧市場的健康穩定，吸引炒房客囤房倒手的行為,無異於是將樓市再一次推向懸崖邊。
這種人為製造市場熱度的行為，短期看確實會促進項目的去化，甚至哄抬起下行的房價。不過長期來看，市場規律的變化並不可逆，開發商的“揠苗助長”，或許最終會迎來適得其反的效果。
只不過，這段“小陽春”期間,難免有些真正有買房需求的普通人還是淪為了炒房客和開發商眼中的韭菜。
購房者聯盟
加入淄博購房者聯盟
購房直播+市場分析
紅包抽獎+團購福利
想在淄博買房
快點掃碼加入吧！
閱讀更多 淄博買房 的文章
