面对很多读者或者学员的询问，我真的感觉自己很无能！
非常讨厌马后炮，所以我会做很多预测的工作，在2月25日的一个文章《躲过初一还能不能躲过十五？企业的真正困难时期来了》中就做过分析，国际疫情的蔓延对于外贸企业才是真正的灾难。2月26针对我们的学员和读者又开了一场直播，提醒大家注意这些问题。
各种取消或者延迟订单的消息
截图只是三百多个给我反馈的网友中的其中四个，订单取消或者推迟已经涉及了大量的行业，大量的国家，绝对不仅仅包括疫情肆虐的欧盟国家。
订单取消一半
订单遥遥无期
订单推迟
各大外贸论坛感觉也是哀鸿遍野。
但是不得不说，这只是一个开始，高潮还远远没到。
如果疫情持续蔓延不能得到有效控制，终端消费者的消费欲望会越来越低，经营者对于市场预期会越来越多的持观望或者悲观态度。
新订单不下，老订单取消或者推迟就变成了他们博弈的最终结论。
今天看到意大利的一则消息让我后背真真发凉：
意大利一名医生的观点
如果真的如这名医生所说，医疗系统会瘫痪，那才是天塌下来的灾难，不管是对欧盟的疫情局势，还是对中国的外贸。
要知道，紧随其后的还有美国，虽然Trump上蹿下跳，各种巧言令色，但是美国疫情的不可控已成定局。
美国的失控会让世界各国对于疫情的恐惧无限放大。
到底要怎么办？
说句实话，对于已经取消或者推迟的订单，已经是基本没法挽救。
我们问过浙江省商务厅贸易救济调查局的相关专家，是否有什么政策，得到的结论是：法律途径。
同时给了一个视频，我传上来，大家自己看看是不是有用吧（讲座中有一个非常严重，非常恐怖的错误，我会在后面指出）。
但是无论如何，法律手段都是最后一步，也是最差的一步，毕竟跟客户以后还是要合作。直接搞到一拍两散，无异杀鸡取卵。
当然，如果没有这个卵就没办法活命了，杀了就杀了吧。
然后，大家寄予厚望的中信保：
订单取消或者，货物未发货，不赔；
订单取消，货物已经在港口，无人提货，不赔；
此路不通，诸位企业也别搞错了他们的赔偿原则，酿成大祸。
所以只有一条路，尽量跟客户协商。
但是希望渺茫，不是他们不想要，他们也要赚钱，他们是担心下游客户没了需求，货物砸在了自己手里。
有谁会愿意把换不成钱的库存捏在自己手里呢？
不做赊销的企业可能很难理解，觉得这是个“笑话”，钱给了，客户要不要货担心啥？
当然，如果钱给了，的确不用担心，可是现实是，相当大的一部分订单是定金加发货前尾款付清甚至是直接的赊销。
现在大部分工厂是忙碌的，因为春节前的订单或者春节后的新订单在赶进度，但是，货物生产出来了，客户一定会交钱赎货吗？
这些订单赶完了，大部分工厂4月5月还会有新订单吗？
大大的疑问。
也就存在了大大的风险。
风险，可大可小，大了就是灾难
但是订单不谈了吗？
如果有客户有需求，我们肯定要谈，但是新订单要非常谨慎：
1.没定金，免谈，就是不下订单了也不谈，不然客户轻松的一句取消或者推迟，原材料一堆，半成品一堆，成品一堆，死的很难看。当然，土豪除外。
2.原来有定金的，加大定金的份额。多一点点保障还是需要的，最可怕的是感觉缺订单，什么订单都敢接，结局像第一条中一样。
3.信用证付款免谈，这是上面讲座中的致命错误，UCP600第36条，不可抗力，银行对由于天灾、暴动、骚乱、叛乱、战争、恐怖主义行为或任何罢工、停工或其无法控制的任何其他原因导致的营业中断的后果，概不负责。银行恢复营业时，对于在营业中断期间已逾期的信用证，不再进行承付或议付。要知道，中国商会，贸促会已经表态，新冠肺炎是属于不可抗力，可以出具不可抗力证明。
不可抗力条款生效
4.工厂原材料采购尽量少量多频次，哪怕价格高一点。当然，如果你手头有钱，出现了抄底的时机，不妨出手，因为订单总是会恢复的。恢复后可能就是低价原材料发挥威力的时候：抢订单！
5.对自己的老客户进行全面评估，老客户的履约能力，履约意愿，抗风险能力要掌握清楚，因为这个时候你可能会迎来逆势而上的机会：有的老客户根基深厚，其他的中小竞争对手观望的时候，他们可能在侵吞市场，因为不可能完全没有需求。
6.两份合同要正规。一份是外销合同，一份是采购合同。采购合同，请找中国律师起草优化，外销合同请尽量找客户所在国的律师优化。可以在upwork等自由职业者平台寻找这些人员。
7.跟客户保持良好的沟通，不要因为短时间没有订单就不去做必要的跟踪工作，这个时候肯定不是总要订单的时候，正好可以趁机放弃掉原来那种只会问订单如何了、样品如何了、订单怎么还没消息之类的低级跟进行为。如何跟踪？传输价值！这方面已经写得够多，不再赘述，惹人烦。
价值第一
还有吗？暂时只想到这么多，找到好的方法再更新吧。
我们自己的外贸，包括利贸咨询服务的客户，规划都非常清晰：
模拟训练，模拟训练，模拟训练！
七大体系，电话，地推，展会，接待客户等等模拟训练。
迎接疫情结束后的客户来访高潮。
当然，疫情结束，我们一定是第一时间杀过去，憋久了的外贸人看到订单眼会放绿光！
最后无力的说一句：疫情，尽快结束吧！
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