這個時代唯一"不變"的事就是"變"，而且變化越來越大、變化的腳步越來越快。如何應對變化，已經成為所有人生存和發展的關鍵能力，對企業來說莫不如是。
對恆大而言，此次"互聯網+"式賣房，標誌著"變革"已經內化於恆大自身，成為恆大的一種生活方式。其成績背後，是一個不斷創新並打破行業發展格局的恆大。
及時響應消費市場
恆大式賣房具有一個很明顯的特點：總是能由系統的"神經末梢"最先覺察到房企消費市場的需求，然後第一時間響應，升級系統。
線下售樓處幾乎停擺的2月，恆大率先打響了行業內自救第一槍。最先推出全景VR線上看房，對房源進行了全面的可視化展示，並打造網上看房、選房、購房一站式服務。
恆大利用網絡打破地域、時間的限制，吸引更多的潛在消費者，平常由於種種原因無法實地探訪的消費者現在不再受限，可以隨時隨地、全方位、多角度全景看房、隨時購房。
隨後，及時轉變銷售策略+全面升級線上營銷+超大力度的購房福利和"最低價購房"、"無理由退房"的政策，恆大通過這一系列舉措，做到了對市場的深入探究和精準佈局，迅速敲開了地產"網購"之門。
深度發掘用戶需求
這種來自末端的自發性和自驅性還體現在對用戶需求的深度發掘上。自首創"網上賣房"革新地產營銷後，恆大營銷已經經歷了三代革新，不僅購房門檻大幅降低，購房福利更是重磅提升，更好地切合主流剛需客戶的需求。
根據恆大最新政策，當前全國樓盤78折，通過恆房通推薦更可享額外97折，另根據樓宇去化率、不同付款方式等還有多重摺扣。你只需繳納3000元定金就能鎖定一套恆大房源，本人購買任意恆大房，3000元定金抵房款，房屋總價再減40000元，額外享受99折；推薦他人購買任意恆大房，就能賺取35000元現金獎勵和房價1%的佣金，同時返還3000元定金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
此外，第三方購買的，返還3000元定金，給予3000元補償金；在5月10日前未成功銷售的，返還3000元定金；同時你可以在"恆房通"上推薦親朋好友看房，最高賺300 ，這樣就算沒有成交也能保底賺10%。
恆大以用戶為中心設計營銷政策，真正實現讓利於民、全民共贏。反過來，這樣超低門檻、穩賺不賠、大幅讓利的機會，也讓恆大構建起覆蓋全國的獨一無二的社區網格式全民自發售房渠道，這將是恆大未來最大的本錢之一。
持續打造平臺優勢
平臺資源賦能下，不斷被激發線上賣房的活力，亦是恆大逆勢突圍的又一把關鍵鑰匙。
恆大不遺餘力將"恆房通"發展為線上購房一站式服務平臺，實施"網上賣房"三天內，新增用戶300多萬人，累計用戶超1000萬人。有業內人士預計，恆房通未來可以成為銷售其他房企樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。其搶佔先機成為最大的線上房屋買賣平臺，在這場地產銷售革命中掌握了絕對的話語權。
此外，恆大的平臺優勢，還在於其降低了企業對渠道的過分依賴。恆大網上賣房，將看、選、定、買所有環節，全部放在"恆房通"平臺上，降低了企業對渠道商的依賴，同時將"差價"部分直接補貼給購房者，這也是恆大敢大打"骨折"讓利的底氣。通過薄利多銷，自然也推動恆大業績的快速增長。
疾風知勁草，市場見真章。恆大網上賣房的成功，源於其深諳消費者需求以及自身競爭力優勢，從而能夠快速制定營銷政策並落地實施。"互聯網思維"加持下，它的隨機應變，堪稱商業奇蹟。
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