產業帶+直播已成如今電商行業的一個佳配，淘寶直播、快手電商等紛紛入局。日前，京東旗下社交電商平臺京喜也圍繞產業帶推出“春雷計劃”，並玩起產業帶溯源直播。
據京喜方面透露，今年京喜將聯動百個主播奔赴全國百大產業帶進行巡播，預計將開展超過1000場溯源直播，開播商家超過1萬個，實現“百帶千場萬店”的覆蓋目標。在巡播第一站——雲南鮮花產業帶直播中，京喜幫助玉溪鮮花產業帶，從2月中旬至今累計售出上百萬支鮮花。
京喜商品運營部總經理楊紹暉向億邦動力介紹，玩法上，“春雷計劃”將通過京喜平臺的流量扶持、產業帶溯源直播結合社交玩法賦能，促進滯銷農產品和積壓庫存的銷售。
當前電商直播行業大流量多集中於頭部主播，如淘寶直播的李佳琦、薇婭等，在談及如何打造京喜的流量壁壘時，京喜廣告與市場部總經理張靜直言，流量靠大V帶貨已成過去時。
“首先，從直播內容上，京喜將更以帶貨為主導，其次是讓沒有太多直播能力的賣家能夠在京喜上直播，通過自己的商品得到流量、粉絲，這個才是從根本上解決商家直播帶貨的核心能力。我們更多扶持的也是這一類商家，相較所謂的大V，這種方式更加直接，讓更多大眾型的直播選手都能參與帶貨。”
全產業鏈滲透的幫扶計劃
億邦動力瞭解到，“春雷計劃”在產業供給端制定了“百大產業帶整合幫扶策略”，主要解決商家在資金、入駐、運營、人力四方面的問題，同時在用戶需求端注入全平臺的流量和營銷資源，結合“雲趕集”、“尚新季”、“一週一帶·京喜日”等多個促銷活動，拉昇消費者被暫時壓抑的消費需求。
楊紹暉介紹，由於京喜希望給到用戶更多超高性價比的商品，同時自身定位又是擴展更多的下沉用戶人群，因此最終迴歸到產業的源頭尋找貨品。
“貨品的特色就是做工廠直供和產地溯源，本質上回到產業的最源頭尋找源頭商品，所以這次我們的政策才會集中在如何幫扶我們產業帶的商家以及農產品生鮮的商家。”
他坦言，在春雷計劃期間，也發現了很多個體商戶和農戶並不具備電商的能力。“比如疫情下，我們接觸到大量的農戶都有滯銷的訴求，但沒有任何電商運營能力。我們通過兩種方式：一種是幫助商家最低門檻快速入駐，也就是開放綠色通道，讓商家最快捷地在平臺上開店；另一種是仍然有些商家確實不具備電商運營能力，我們會考慮採用本身已經具備店鋪運營能力，幫助這些不具備電商運營的商家做代運營或者直接的採購。”
行業內，目前已有多家平臺佈局產業帶，如快手推出的源頭好貨，以及在全國八大傳統產業帶重倉的淘寶直播。
談及京喜與其他平臺的區別與優勢時，楊紹暉向億邦動力介紹，首先京喜平臺對產業帶的幫扶是滲透到供應鏈、產業鏈的各個流程，包括商家綠色通道的開通再到入駐之後一對一的運營，再到後期服務方面的物流合作，包括商家利用京喜直播和京喜玩法賦能等，從根本上解決商家運營能力的問題。其次針對產業鏈有更具體的幫扶策略，包括制定的百大產業帶的幫扶策略，也是希望能夠更深度地幫扶源頭商家。
“應該說產業帶的運營和賦能一直是京喜的核心、長期的工作。”
疫情加速產業帶商家向線上轉型
“受到疫情影響，對於產業帶中很多之前依託代工和線下渠道的工廠商家的重創不言而喻，包括一些品牌本身就有商品積壓的問題，所以在渠道和銷售通路上的拓展是我們接觸到的產業帶商家非常核心的訴求。”
據楊紹暉介紹，以往依託線下渠道的產業帶商家從線下轉向線上趨勢非常明顯。“部分商家已經在採取線上線下並重的策略，只是說這次疫情衝擊讓更多觀望的商家堅定了轉型的決心，目前從京喜平臺的數據來看，從推出招商政策至今已接到過萬的商家諮詢。”
同時，楊紹暉向億邦動力透露，由於產業帶商家向線上轉型趨勢明顯，京喜也加快了步伐。“今年我們會進一步加大對產業帶扶持的力度，也把產業鏈工廠直供作為平臺的特色，後續會在產業帶各個平臺建立示範基地，包括提供更具持續性、更有針對性的專業營銷方案。”
億邦動力注意到，無論是對於產業帶中滯銷的農產品，還是去庫存類工廠型商家，京喜都給出了方案。
“其實產業帶商家最大的壓力就是銷售的持續性，再本質一些就是商家的庫存週轉和現金流的問題，所以在資金層面京喜聯動京東數科開通了金融方面的綠色通道，通過延遲還款幫助商家解決資金週轉問題，另外京喜打造了像‘一週一帶’這樣週期性的營銷活動以及推出了清倉特賣的頻道等流量場景幫商家長期消化庫存。”
據瞭解，目前京喜對於產業帶商家的入駐，延續了之前對商家免收平臺使用費、扣點低至0.6%以及資金加大補貼力度等政策，並向健康衛生用品和民生保障商品重點傾斜。
此外，楊紹暉向億邦動力透露，京喜還希望通過直播的能力打造特色的產業帶群播計劃，從而能夠長線地幫扶地方的產業帶商家。
“京喜做產業帶這件事，核心優勢在於效率，像供應鏈上依託京東物流和京東多年積累的地方產業帶合作關係都是京喜供應鏈建設的資源.另外在優質產業帶源頭商品的展示上，我們會有更多產品流量的佈局，包括京喜小程序、京喜APP、京喜直播以及各種各樣的社交互動玩法。”
不靠流量大V的帶貨直播
億邦動力注意到，在流量入口上，目前用戶可通過“微信-發現-購物”進入京喜。此外，京喜直播還推出了“直播小店”輕店鋪模式，主打“0成本、輕運營”，主要是讓擁有優質貨源但暫不具備電商運營能力的商家和個體戶快速上手直播賣貨，如傳統線下檔口型商家，可通過開“直播小店”快速上京喜直播賣貨，實現“線下轉線上”的快閃銷售。
“京喜直播在京喜平臺裡是一個非常重要的帶貨營銷工具，主要是以帶貨為導向產生的直播內容，這點也區別於別家平臺以內容為導向來做帶貨的直播。”
在對主播的選擇標準上，張靜向億邦動力介紹，由於京喜直播的策略和核心能力是以帶貨為主，找的主播都是廠商、花農、果農以及聯合當地產業帶的政府農產品、農業負責的官員、縣長等等。
“也會有一些行業類的達人、主播，包括我們京喜平臺的貨品負責人、買手會做直播，沒有特別的限制，也不一定要特別漂亮、有才華、有顏值，只要把貨講清楚，直接表現給我們的用戶，並且在產業帶商品上最好地把握品質和價格，這樣的話都是符合帶貨要求的。”
“靠流量大V帶貨是在過往年代裡的事，我們會有中心化的流量場景幫扶直播的商家，用戶會有非常核心的模塊建立直播的場景。另一方面，由於直播利用很多當地的資源，比如現場直播和當地的達人直播，這些資源在當地是具備輻射跟擴散效應的，所以當地的商家也好、農戶也好、縣長也好是更合適的電商主播。同時，京喜是一個社交電商平臺，互動玩法也是非常多元的，會把直播模式結合進去放大效果。”
此外，“直播小店對於第一次觸網的和SKU匱乏的商家，能夠幫助其快速運轉起來，無論是在資金的投入，還是在入駐等方面都較為便捷。”張靜談道。
閱讀更多 電商名捕 的文章
