電商與產業帶的關係，或許正逐漸從若即若離變成強綁定。北京商報記者近期採訪發現，產業帶上的工廠商戶們正舉家“喬遷”至電商。產業帶上“原住民”在原有基礎上加大力度開拓內銷市場，尤其是電商平臺，把積壓的庫存通過促銷快速銷售出去，但消費者從哪來是產業帶商家們頭疼的問題。於是，當下正火的拼購與直播成為了工廠打開銷路的快捷方式。
轉遷線上
從義烏的日用小商品到東莞的小家電，從諸暨大唐鎮的襪業到晉江陳埭鎮的鞋都，分佈著眾多特色鮮明的產業帶，聚集了大量產業鏈上中下游的配套製造工廠。據瞭解，產業帶是一條帶狀的鏈條產業集中區域，是相關或相同的產業的基地，在此區域內可以形成產業集聚效應。據業內不完全統計，目前國內已形成200多個產業帶，形成了中國製造業大本營。
廣東汕頭澄海的玩具產業帶就是其中一個典型。在全球，有70%-80%的玩具來自中國出口；在中國，80%左右的出口玩具來自於澄海玩具產業帶。疫情期間，很多海外客戶取消訂單，基本沒有賠償，大批澄海玩具外貿企業陷入困境。
為快速從泥潭中抽身，不少傳統外貿企業開始謀求轉型，整個澄海玩具產業帶都在積極開拓內銷市場，而電商恰恰是不可或缺的重要渠道。“目前大概八成的外貿訂單已經取消，基本沒有新增的採購訂單，已經生產的庫存只能轉內銷市場。”億創空間負責人陳卓越急於為積壓在手裡高達500萬元人民幣的外銷備貨庫存在電商上找到出路，於是億創空間與京喜一拍即合。
“從目前的情況來看，線上銷售會產生大部分的市場份額，而線下和外銷受到的衝擊依舊很大。”陳卓越更願意在電商平臺尋找銷路，“反應快是線上渠道的價值，電商上架新品後可快速曝光，帶來訂單的高速增長；在線下，新品至少需要兩個月才能得到市場的認可。”
改造產品
在撲向電商前，產業帶上的商戶們基本對既有的銷售有著強依賴，例如做國際品牌的代加工、批發銷售，這就導致近幾個月的銷售頗為冷清。以出口為主的億創空間就有明顯感受。疫情前，億創空間2019年銷售額達到5000萬元，外銷佔比40%，可達2000萬元。全球疫情暴發後，外貿訂單急劇下降。今年1-3月，外貿佔其銷售額尚不足5%，同比去年下滑25%。
“國際物流基本停擺，大部分國外客戶都取消了採購計劃，特別是歐美市場。導致積壓了500萬元人民幣的外銷備貨庫存，對公司現金流造成很大影響。”陳卓越很無奈。
無論是外部環境的改變還是自身所需，走出舒適圈自然也就成為產業帶上商戶們共同努力的方向。當產業帶商家進駐電商，尤其是出口轉內銷的外貿型企業，的確需要重新熟悉國內市場的商品結構，針對新需求改造產品線。
京東集團京喜事業部商品運營總經理楊紹暉稱：“國內外市場對產品的要求存在較大差異，其實國外的積木玩具市場更為成熟，國外消費者更注重產品的精細化，而國內消費者更傾向考慮性價比。因此，在轉內銷的過程中，產品開發就要在價格制定上更適合國內銷售。”
實際上，對於外貿型企業，想要順利適應電商上的消費客群，的確需要作出眾多調整。廣東偉力智能科技有限公司副總經理李維群在接受採訪時就舉例稱，海外疫情導致庫存積壓，後續要在國內電商上消化這部分客群，至少要對包裝作出更改。“線下包裝與線上包裝存在很大區別，因此，產品從以線下銷售渠道為主改為線上後，除產品本身外，改變最為明顯的是包裝。由於產品線下發貨時包裝都比較大，而線上需要考慮到物流運輸的成本，因此要縮小包裝尺寸。”
向直播靠攏
“消費者不能出門，動動手指就能送貨上門的電商反而成了更高效的方式。”李紀旺於2019年底創辦了創爾女裝品牌，從清河羊絨產業帶生長起來，併入駐了拼多多。李紀旺對比各大渠道的銷售情況後，確認了電商的可塑性，尤其是拼多多的“拼單+直播”方式，為清河羊絨商家和工廠提供了新的思路。
李紀旺介紹稱，拼單與直播捆綁後，一方面通過分享的方式精準找到消費者，並降低了商家的獲客成本；另一方面，直播可以更清晰明瞭地介紹商品，讓消費者看到更多產品細節，降低了消費者的決策門檻。此外，李紀旺正憑藉“拼單+直播”帶有社交屬性的方式，降低獲客成本並提高店鋪轉化率。
實際上，電商與產業帶商家早已將直播視為標配，雙方努力直播常態化。京東、拼多多都在努力推廣直播帶貨，溯源主播、縣長直播層出不窮。
得益於直播、電商，工廠的產品轉化率和售罄率都快速提高，最大限度降低庫存風險，工廠與消費者似乎能夠順暢對話。實際上，電商與工廠能否順利握手，看的還是雙方是否能在流量轉化上達成共識。一位不願具名的電商經營者認為，流量的黏性、多寡關乎直播成效，直播是工廠以低成本吸引流量的工具，電商要做的是讓工具放大流量的效果。
本文源自北京商報網
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