晚飯後，廚房隱隱約約傳來爭吵聲，小祁皺起眉頭。
“你屬雞，我屬狗，我們八字不合、沒夫妻相，離婚！”
母親在廚房中發出嗚咽聲，接著傳來摔碗的聲音。
小祁想去拉架，想了想又沒去，因為父母吵架不止一次了，基本上勸也勸不住。
“都老夫老妻了，天天談屬相，也不嫌煩！”
父親的這句話，讓小祁眉頭皺得更緊了，因為父母每次鬧矛盾都談到屬相相剋。
難道屬相真的有這麼玄乎，能決定婚姻的走向嗎？
一、從屬相延伸到夫妻相，折射了人們追求“心理一致”的衝動
人們行為的基本目的是減少由不一致必造成的那種心理緊張。——弗洛伊德
小祁父母的具體爭吵，是因為父親刷鍋多放洗潔精的小事，母親嘟囔了兩句，父親寸步不讓，這才鬧到了離婚的地步。
小祁仔細聽父母爭執的經過，發現倆人一味說十二生肖裡面狗、雞相剋，卻沒說明白為啥就相剋了。這才是最扯淡的地方，馬上要“離婚”了，竟然講不出其中的因果。
實際上關於雞狗相剋，小祁父母也不太明白，只記得婚前聽媒人說過一嘴：“金雞玉犬難逃避，合婚雙份不可遷，多災多難。”
這種情況下，小祁父母都能走到一起，還多虧了雙方長輩認可，理由更是簡單粗暴：“嫁雞隨雞，嫁狗隨狗，他倆看屬相就有緣分。”到頭來，還是歸結到屬相上了。
長此以往，小祁發現了一種很奇怪的現象：父母倆吵架的時候，就大談特談屬相相剋、雞犬不寧；他倆高興的時候，就上演一幅嫁雞隨雞、夫唱婦隨的場景。
小祁父母的行為可以從“一致性理論”上得到初步的解釋。
1955年，C.E.奧斯古德和P.H.坦南包姆提出“一致性理論”，即人有一種驅力促使自己對客體產生一致的認知和行為，因此會有選擇的尋求支持信息或避免不一致的信息。
具體到小祁父母身上，關於他們的婚姻很早之前就有兩個相反的預言版本：一個是媒婆發出的“雞犬不寧”代表負面消極作用的預言，一個是長輩給出的“嫁雞隨雞”具有積極作用的預言。
當父母吵架鬧矛盾，如果應用“嫁雞隨雞”的預言，就會產生心理不適感，進而雙方都試圖去減少它的存在；
當兩者關係和睦，“雞犬不寧”的預言就跟現實嚴重不符，為了達到心理一致，“嫁雞隨雞”的預言將重新樹立起來。這告訴我們，別人對我們說了什麼無所謂，重要的是我們會篩選其中的什麼信息，滿足自己的心理預期，進而追求行動上的一致性。
二、盲目追求“心理一致”是“巴納姆效應”誘導的惡果
每分鐘都有一名笨蛋誕生。——著名魔術師肖曼·巴納姆
小祁的父母的悲劇，是因為一組空洞、沒有根據，甚至自相矛盾的關於屬相的描述，給他們的婚姻衝突埋下了伏筆，並順理成章提供了相應藉口。
實際上不光小祁的父母如此。在現實生活中，人們常常用籠統的、模糊的描述，為一個人或者一件事做一個預判，還讓人覺得這諸多的描述中，總有一款適合自己，說得好有道理。
心理學家伯特倫·福勒1948年將這種現象歸納為“巴納姆效應”。
之所以由著名魔術師肖曼·巴納姆來命名，是因為後者曾這樣自我標榜：“我的節目中包含了每個人都喜歡的成分，所以每一分鐘都有人上當受騙。”
正是因為人們盲目追求“心理一致”，才會讓肖曼·巴納姆最大化程度“投其所好”。
有一個心理學實驗可以從側面證明這點。
心理學家對一批實驗者進行人格檢查（MMPI），在呈現檢查結果時，除了每個實驗者的人格檢查結果，還額外做出了平均檢查結果。
心理學家將兩種檢查結果給每一個實驗者，讓他們選擇，究竟哪個是自己的檢查結果。
結果十分有趣，絕大多數人都將平均結果當成了自己的結果，都覺得平均的結果才符合自身的人格特徵。
這項研究的意義在於，人們對籠統、一般的描述有特殊的偏愛，因為他們總能從模糊描述中找到適合自己的部分，進而達到“心理一致”，這樣自己才會感覺舒服，反而對那些精準的信息猶疑不定，這正是“巴納姆效應”的惡果。
三、防範“巴納姆效應”負面作用，形成正確的婚戀導向
“巴納姆效應”在現實很多婚戀場景中都產生了負面影響，如何走出“巴納姆效應”誤區，樹立正確的婚戀觀，是重中之重。為了增強理論與現實的聯繫，幫助更多人掌握相關訣竅，下文從三點綜合來講述，每一點又分現實場景、理論闡釋和應對啟示三個部分。
01 規避籠統描述導致的標準泛化
【現實場景】：
有次父母催婚小敏：你想找什麼樣的對象？給你介紹個屬虎的行不，聚福。
小敏一聽這就頭大，勉強回答：帥氣點就行。
父母說：這個小夥在醫院工作，長得有模有樣，不說百裡挑一，幫你相親以來，都沒看到過這麼俊的，當外科醫生收入也高，研究生學歷，待人特別溫柔。
小敏心裡美滋滋，感覺有戲。實際看了之後，才發現這小夥學歷、收入啥的都好，就相貌方面落了下乘。
小敏眼中的帥氣跟父母的描述差別怎麼這麼大？
【理論闡釋】：
應用“巴納姆效應”闡釋就是：父母在催婚過程中，使用了籠統描述，導致小敏擇偶標準發生了一次泛化，讓本來就模糊的擇偶要求，變得更加模糊了。
泛化的概念是與標準化對應的，是在原有具體標準上進行了主觀性擴展，對原本不清晰的信息進行了一次補充。
案例中，父母為了讓小敏快點相親結婚，將“帥氣點就行”進行了更加清晰、更加誘人的擴充，變成了“長得有模有樣”“不說百裡挑一”“沒看到過這麼俊的”。然而這些仍然是模糊、籠統的敘述，沒有具體指標，套到哪個男性身上都合適，但在小敏眼裡就是看不順眼。
這也表明，“巴納姆效應”產生負面影響，很多情況下是自身擇偶標準不清晰引起的。
【應對啟示】：
第一，在擇偶過程中，要精準定位要求，最好是有一個清晰的可量化的標準，謄寫在紙上。如果你連自己的要求都不清晰，很大程度上會被“巴納姆效應”影響。
第二，如果確實需要別人幫你介紹對象，不要讓他猜測你內心的想法，而是讓他拿著你準備好的量化標準定向尋找。因為，從你的模糊標準，到他的標準泛化，無疑會對信息進行了二次加工，造成了現實與心理預期衝突。
第三，最好自己找對象，不假外求。因為你內心的想法，涉及到“愛”，很難用一般性語言描述清楚，更難讓外人切身感受到，稍不留意就會標準泛化。
02 掌控“選擇記憶”加重的自戀情結
【現實場景】：
老張是個大齡剩男，很想談朋友，但現在的小年輕都喜歡談星座，他對此不是太熟悉，顯得格格不入。
曾經一個HR部門的女同事主動找他，說：我看過你的簡歷，你是白羊座的，白羊座通常有遠大理想，在他們看來，婚姻應該成為彼此共同前進的動力，我是巨蟹座，家庭觀念也很強，你要不考慮一下。
老張還沒見過這麼直白的追求，當時就淪陷了，不過交往一段時間後，發現女孩功利心很強，別說是談婚論嫁，就是看電影、購物都談不到一塊去。最終感情還沒焐熱呢，老張就被甩了，心裡很受傷。
【理論闡釋】：
“巴納姆效應”生效的基礎，就是每個人都具備“選擇記憶”，即人們傾向於記住信息中與自己觀點一致的那些部分，而忘掉與自己觀點不一致的部分。
正是因為有這種選擇性，我們會優先選擇和自己相符的信息，更加堅信對方透露信息的可靠性。無論白羊座、巨蟹座的描述都是些泛泛而談、彈性很強的內容，無法精準到每一個人，卻也普遍適合每一個人。
而且“選擇記憶”很容易把潛意識裡的自戀展現出來。因為當別人不太瞭解你的時候，會展現出稍高於你日常表現的信息，一旦其中的表揚、誇讚被自己捕獲，就會自我膨脹，對他的話深信不疑。
老張代表了現實中希望被關注、被理解的一群人，他們很容易因別人的誇獎產生自戀情結，在愛情婚姻上處於被動。
【應對啟示】：
第一，減輕自戀，還原“選擇記憶”的本來面貌。
自戀背後往往是自卑，人們偏愛對自己有利的一面，很大程度上就等於在潛意識裡承認自己有缺陷，處於被動的一方。
因此，遇到一些異性的“花言巧語”，不妨多進行一些冷思考，想想背後的動機和原因，迴歸到本來應該的方向或狀態，就能規避很多婚戀過程中的陷阱。
第二，深化自戀，通過“鏡像移情”找到心中知音。
在馬斯洛需求層次模型中，“歸屬和愛”屬於高層次需求，是由我到你、從自戀到共情，人際關係達成的一種和諧狀態。這需要自我認知的提升和自戀的深化。
自體心理治療大師科胡特曾提出“鏡像移情”的理論，具體方法是：將對方當成鏡中的另一個我，長相、表情、動作、心理活動都一模一樣。“鏡像移情”達到一定造詣，就會形成“高山流水覓知音”“愛”的感覺，距離圓滿不遠了。
03 勿要由果推因造成本末倒置
【現實場景】：
小李曾談過一個女朋友，兩人挺談得來，只不過女方比他大了4歲。
這點遭到了小李父母的集體反對：你們生肖不匹配，按照屬相會陰盛陽衰，鬧了矛盾，你會吃虧的。你自己想想，你們一起相處的時候，是不是她比你有主見。
小李想了想，還真是，確實女方強勢一些。自打那以後，雖然小李跟女友繼續交往，但心裡總有些膈應，再加上父母的百般勸阻，無奈分手。
【理論闡釋】：
“巴納姆效應”在生效過程中，有顛倒因果的作用。會讓人根據別人的描述，聯想自己實際中的行為，去佐證此類描述的正確性。比如父母說小李戀愛關係陰盛陽衰，他會尋找女方年齡大4歲以及兩人相處女方更有主見的實例去驗證這句話，而不是否定這句話。
把別人拋出的描述當結果，去推導自己身上發生的原因，當然一找一個準。即便不完全相信這些描述，心理也會形成一定的壓力，如果在後續交往過程中又出現摩擦，之前的描述會繼續強化，直至“原來我倆真的不合適”的預設被迫成立，雙方以分手告終。
【應對啟示】：
第一，保持自我獨立性，不要過早聽別人怎麼說，進而讓渡自己的主動權。
因為當你聽別人“勸說”的時候，就有一定的求助和依附意味了，相當於把主動權讓渡給了對方，對方卻未必有幫助到你的能力，或者難免以“為你好”的名義謀私利。所以，正視自己的內心並堅持自己的觀點顯得格外重要。
第二，使用“閉上眼的思維”，捋順基本的因果關係，勿要本末倒置。
“閉上眼睛的思維”是邏輯思維的一種形象說法 ，就是對事物進行觀察、比較、分析、綜合、抽象、概括、判斷、推理的能力。
在“巴納姆效應”的誘導下，對方描述與自身實證之間的整個邏輯鏈條是錯漏百出的，閉上眼睛沉靜兩分鐘，進行簡單的邏輯思考，就會發現因果顛倒、本末倒置的認知謬誤。
四、結語
本文從現實案例出發，引出屬相能否決定夫妻相的話題，接著通過對“一致性理論”系統闡釋，認為從屬相延伸到夫妻相，折射了人們追求“心理一致”的衝動。通過進一步對案例進行分析，本文成功得出結論：“心理一致”衝動，是“巴納姆效應”在婚戀過程中結出的惡果。
本文重心是向讀者揭示“巴納姆效應”的種種負面作用和應對方法，主要從三點綜合來講述：
- 規避籠統描述導致的標準泛化；
- 掌控“選擇記憶”加重的自戀情結；
- 勿要由果推因造成本末倒置；
每一點都通過現實場景、理論闡釋和應對啟示三個部分，希望為讀者樹立正確的婚戀導向提供啟示和借鑑，同樣提醒在婚戀期的朋友們，不要過於依賴雙方屬相星座或者他人籠統的描述，這些不僅無法作為擇偶標準，還會讓你陷入“巴納姆效應”的漩渦。
參考文獻：本文綜合參考了中國知網、百科等文獻資料。
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