那么今天我要给大家介绍一个利用免费模式做活动，原本看起来就是一个死局，怎么看都是不赚钱的，如何一招反败为胜由亏本变盈利。
下面我们来看今天分享的主题：免费模式整合建材行业上下游，灯具免费送，赚同行看不到的钱。
一家做灯饰批发的公司搞了个促销活动，平时一个月的流水才10来万，但是通过这个活动，一个月的流水达到100多万，而且是淡季，所以，一个好的活动是能引爆用户消费的。
下面来跟大家分享一下他们这样做活动是如何赚钱的，是如何操作一整套活动方案并且能获得成功的。
首先我们在做活动之前是不是要先做调查？所以他们一开始就做调查，把自己的活动方案与客户进行交流，发现很多的客户对这个活动感兴趣，那么基本上就能确定这个活动有效果，然后他们就策划了一场这样的活动。
3300元送3300元开关，送价值2000元电动车，送1298元五粮液一件。
大家注意：开关是正常销售的价格，而不是说，像很多商家为了做活动先把价格提高然后再打折的套路，因为开关这种东西基本上是有可比性的，所以，不像衣服，你标个150和标个200块没有区别的。
那么从表面看，即使是不懂开关插座的用户，都觉的这个活动的力度是很大的，如果是同行，或者说是下游的批发商那就更不用说了
因为开关并没有这么高的利润足以支撑赠品的成本，为什么这么说呢？
因为开关的利润只有20%，也就是说3300元的开关利润只有660元，而一辆电动车的采购成本就是1330元，还有酒的成本呢？
这些都是货真价实的产品，所以基本上不存在用户不信任的问题。
所以，整个活动如果是按照目前的模式干下去就绝对亏本对吧？那么，他们是如何解决这个问题的呢？
大家想一下，买开关的都是哪些用户？是不是那些装修新房子的比较多？
一般来说，装修房子，买完开关下一步是买什么？是不是家具沙发电器？也就是说他们的精准用户是不是也是其他商家的精准用户？但是他们之间的业务是不冲突的对吧？
于是，他们找到本地需要扩展市场的这些商家，然后和他们说，我帮你做引流，你在你指定的地区选100个客户，每个客户我收20块钱，总共也就是2000块钱，
我给你做一年的广告，如果说你的广告没有到达终端客户，那么一个客户赔你40块，保证你的宣传促销传达到客户手上。
通过这个模式，他们找到了12个不同行业的商家，总共收了2万4，但是对于这个活动来说还是亏本。
于是，他们找到自己的上游厂家，和厂家商量活动，也就是说想从厂家那里获得补贴，因为厂家也想扩大品牌知名度啊对吧？
最后把整个活动成本算下来，发现没赚钱但是也没亏本，后来稍微改了一下方案就变成一个盈利的方案，怎么改呢？
把开关做一个限制，将常用的一些开关一开、两开，一开双、两开双，五孔，七孔，一开五孔这些常用的算在3300套餐之内，其它的一些像空调、电视、电脑的就不参与其中！
这样客户他们配合套餐拿下来都会拿到4千多到5千多！这多出来的一千多两千多！就是他们的利润了！
为什么要这样做呢？因为一套房子，你不可能装几种不同牌子的开关吧，因为每一种开关都会有一定的色差，这样会影响美观。
所以，其实他们是把配套的产品拿一部分出来不参与活动，但是你买了其他的开关又必须要这一部分产品。
那么好了，方案有了，也就是说有了具有吸引力的鱼饵，接下来就是传播你的鱼饵。
于是，他们找到当地专门做灯饰的杂志，也就是商家在上面做广告，然后他们免费发给一些零售的灯具店，也就是说他们在上面直接做广告，而且客户非常精准。
通过这种模式，不到一个月的时间收了100多万，当然也赚了几十万对吧。因为这个方案对这些客户来说非常具有吸引力。
从这个案例，大家可以看到，想要搞具有吸引力的活动，一个是你需要找第三方来做补贴。
另外一个就是让用户多掏钱，免费一部分，收费一部分，这样才能赚钱。还有一个很重要的就是宣传一定到位。
通过今天的案例，大家可以发现，不管是卖产品的还是做项目的都要设计鱼饵产品来吸引用户，
因为你没有鱼饵用户就不会过来消费，当一般的鱼饵打个折不能吸引用户的时候，你就要让用户感觉到超值，打破常规的模式。
当然有好的鱼饵还需要找到好的鱼塘去投放，推广还是必不可少的步骤。
大家一定要记住，千万不要把每一个案例当成一个故事来看，否则你将一无所获！
很多伙伴喜欢纠结于案例的真假，其实完全没有必要，只是纠结于案例本身，说明你还没有学懂，需要反复领悟！
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