疫情把裝企向線上狠狠地推了一把。2020年3月9日，北京商報記者瞭解到，住範兒官網、微信小程序均已上線“顏值革命4.0系列”新品，消費者可在線諮詢、選購。此前住範兒通過線上直播、微信群、在線商城等方式，在2月份裝修業務簽約超過350單，電商團購業務近千單。
顏值、設計的個性化，是住範兒“顏值革4.0”新品的一大亮點。“之前三代的產品中，瓷磚也有幾種選擇，但現在瓷磚的種類更加豐富，增加了馬賽克、莫蘭迪等顏色的產品，更能滿足消費者個性化的需求。”住範兒CEO劉羨然告訴北京商報記者，與顏值革命1.0強調顏值的差異化優勢，顏值革命2.0在“高顏值、強功能”的基礎上升級品質，顏值革命3.0豐富了自研產品的開發相比，顏值革命4.0系列的主題定義為“匠心優選”，更注重顏值和品質。“2019年下半年廠家產品的研發能力有了非常大的突破和創新，基於供應鏈強大的生產製造支撐，同時為了迎合市場上消費者對於整裝套餐的選擇性的需求，住範兒優選了工廠端的產品，在豐富的選擇性、顏值差異性和功能性上都做了全面的提升。”
顏值革命4.0 A系列日系中古
顏值革命4.0Plus系列現代紳士
“在很多企業採取收縮戰略、準備貓冬之時，住範兒及時推出新品，是看準了家裝屬於剛性需求，受疫情影響相對較小，疫情過後將會迎來一輪爆發。”深耕家裝行業多年的劉羨然，十分清楚家裝的特點，對疫情之後的市場也比較樂觀，“原來3月是裝修旺季，受疫情影響線下復工延期，裝修旺季也會從3月延期到4、5月，但家裝是剛性需求，比如剛買了二手房的客戶必須裝修了才能入住，而且普遍比較著急，所以有些客戶催著家裝企業儘快復工”。
為了能讓消費者儘快用上高顏值、高品質、環保性的產品，住範兒除了在“顏值革命4.0”中沿用符合美國CARB2或F4星級環保標準的產品之外，還通過線上渠道不斷拓客。2月15日-19日，住範兒聯合西屋電器，通過微信團購群獲得有意向的用戶人數達2000人，4個小時團購額就突破50萬元，8個小時團購額就突破70萬元，4天團購累計683單，銷售額累計突破300萬元。
“面對疫情，住範兒一方面通過線上社群的營銷爆破，用線上直播、樣板間在線講解設計等方式，和客戶進行溝通；另一方面，在標準化家裝服務的基礎上，擴展新的不受疫情影響的業務，包括家居建材零售的選購等。”劉羨然稱，家裝企業做直播是引流的一種有效的方式，對於訂單轉化、爆破是非常積極的嘗試，但家裝也是一個很注重線下體驗的行業，用直播的形式讓更多的客戶看到品質、體驗等，對於整個行業的互聯網化滲透都是有幫助的。
發力線上營銷，差異化競爭，是住範兒的一大優勢。劉羨然認為，整個家裝行業的線上滲透率不到10%，而住範兒早已提前佈局，在微信公眾號、知乎、大眾點評等平臺擁有200萬粉絲，通過在線分享裝飾、裝修等乾貨知識，精準觸達客戶，再通過線上直播、社群營銷等方式，住範兒可以觸達到除北京、上海、成都門店以外的更多地區的消費者，開拓服務半徑。
對於2020年的市場，劉羨然充滿了信心，“顏值革命4.0”新品的推出只是一個開始，住範兒在線上還將迸發出怎樣的能量，拭目以待。
北京商報記者 謝佳婷 孔文燮 圖片來源：企業
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