開酒店的人都知道，酒店離不開“客源”，客源是酒店的生命線，客源的多少，直接關係到酒店的收入。有一些酒店老闆說我的酒店位置很好，附近的客源也多，但是為什麼不賺錢呢？那是因為你只看到了30%的客源，而忽略了能為你創造更多利潤的70%客源，那我們來看看酒店最賺錢的8個地方，都被你浪費掉哪些客源吧……
學校、教育機構
提到學校、教育機構，大家普遍想到的就是學生這個客源群體，尤其是大學的學生。其實學生只是學校客源市場的冰山一角，學校還有著更大的客源市場，比如學校間的學術交流、師生交流，中高考、公務員等大型考試的承辦地等，所以在學校、教育機構附近開酒店，要抓住這部分客源，就要跟大、中、小院校簽訂協議單位。
旅遊景區
旅遊景區是公認開酒店的好地方。旅遊景區要具備引流能力，最好是在全國範圍內有知名度的景區，比如五嶽、西湖等。像當地的一座大型公園就不算是我們說的旅遊景區，因為只在當地出名，吸引的是當地人來玩，當天大家都能趕回家，誰還住酒店呢？另外，旅遊景區會有明顯的淡旺季，所以在旅遊景區開酒店，要做好淡旺季的收益管理。
交通樞紐
酒店客源主要依靠流動人口，說到流動人口就不得不說交通樞紐，交通樞紐指的是汽車站、火車站、機場、港口等，客流多為散客，以線下預定或者OTA預訂為主。交通樞紐的客源，小到趕車（機）的商旅客人，大到春運、黃金週的高速流動的人流，在這裡開酒店，生意差也差不到哪裡去。
醫療機構
醫療機構我們主要指的是三甲這種大型醫院，比如某某學校的附屬醫院，而不是指縣裡的人民醫院。醫院和學校類似，醫院的客源我們也不能單單定位在病患或者病患家屬上，醫院也有著非常多的醫學交流，而且醫院有這麼一個客戶群體，就是醫藥公司，他們向醫院推銷藥品和醫療器材，還有定期回訪等，對住宿需求比較穩定，所以醫藥公司也是你的協議單位。除三甲醫院，在一定的區域內擅長治療某種疾病的專科醫院，能吸引外地的病患前來治療，也是一個比較好的客源。
CBD中心區
CBD是城市最中心的地方，是一個組合的市場圈，商業街、大型商場、步行街、大型寫字樓都會集中在這個商圈，人流量集中。作為中心區，也是租金最貴的地方，那麼如何抓住CBD的客源，還可以少支付昂貴的租金呢？還是我們之前講選址時說過的，選擇優質地段的次優位置是我們選址的不二法則。
行政辦公區
行政辦公區是近些年新興的商圈，不知道大家注意過嗎，現在的城市規劃中，行政辦公場所（公、檢、法）不斷在集中，有的地方行政辦公區甚至在一座大樓內。行政辦公區的酒店多用來招待，所以在這個商圈內做酒店一定要做好酒店的品質，同時價格不能過高，把握好度。
會展中心、體育場
這裡說的會展中心、體育場指的是北上廣一線城市、省會城市，或者發達的二線城市，因為一些大型的展會、博覽會也都是在這些發達的城市召開，體育場則是舉辦大型的體育比賽、明星演唱會等。在這裡開酒店，要消息靈通，掌握各類活動召開的頻次，做好酒店的價格預埋。
貿易集中區
貿易集中區指的是大型的批發市場、採購市場、建材市場。選擇在貿易集中區開酒店，也要選擇具備引流能力的貿易區，尤其是一些大型的貿易市場，像浙江義烏小商品城，每天都有大量外地人前來採購，在這裡開酒店，一定要跟商戶打好關係，還要注重酒店的性價比。
只有瞭解客源市場，根據客源的情況對酒店的改造和裝修，才能節約成本，增加效益。不要盲目的投資，知己知彼方能百戰百勝！
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