人到中年失去了工作，一切從零開始，挺難的。
但是，只要把頭低下來，把架子放下來，咱下過鄉的知青什麼都能幹。
我到郭老闆的公司從業務員幹起，推銷潤滑油。
從零開始，實實在在的當起了推銷員，一邊幹一邊動腦子盤算怎麼幹好。書本上的營銷學，經濟學，上學時學了不少，現在是怎麼樣把書本上的知識用在具體的實踐中。
我給郭老闆出主意，要對市場進行劃分，業務員分片兒負責，別把市場做亂。具體到分給我的區域，我採取的是避免同行互相惡意競爭的銷售策略。相鄰不遠的汽修店，只在一家店裡放我們的產品，保證我的客戶在一定範圍裡沒有競爭對手，從而使得客戶能最大化的受到利益。這樣使得我和客戶之間形成了牢固的關係，客戶信任我，也就賣力的推銷我們的潤滑油，我的銷售業績上升很快。
完成我負責的市區佈局後，我開始佈局郊縣市場，其他業務員還在市裡大街小巷轉悠時，我已經坐長途汽車跑到縣裡去了。
郊縣離市裡遠，要是也像在市裡一樣賣貨給一家一家的汽修店，送貨就很麻煩。今天張三要貨，明天李四要貨，送貨費用也高。於是我採取在郊縣設立二級代理商的辦法，找有實力的潤滑油批發商，做我們的分區代理。
在市裡掃街時可以騎自行車兒，轉完這條街轉那條街。到了郊區和縣裡可就不行了，咱不可能帶上一輛自行車去是不是。坐長途汽車到了郊縣，就只有靠兩條腿穿街走巷，邊走邊打聽，問當地人哪裡有批發潤滑油的商店。一家談不妥再找下一家，這一天下來，兩條腿就像灌了鉛一樣，比當年下鄉時挖大河也不輕省。
記得那次去當時的武清縣開發市場，到了楊村鎮時已經是上午九點多了，在街上轉了一個多小時，只有三個小修理部，問他們哪裡有批發店，都搖頭說不知道。十點多在街上看到一位三十多歲的小夥子，開著一輛三馬子車，車廂裡是幾個油桶，我就問他哪裡有潤滑油批發店，他一聽說我是推銷的，就告訴我：你到鎮子北邊去看看。
我謝謝他就往北走，到鎮子北頭兒我走了有四十分鐘，到地方一看，也只是有兩家農機修理部。和老闆套套近乎討了杯水喝，又打聽哪裡有批發店。
這家老闆人挺實在說：開三馬子的那小子把你懵了，批發油的店都在鎮子最南邊，國道邊上呢。
沒辦法，還得往回走啊，先找個小飯館吃了碗麵，趕緊就又往南跑。
到了鎮子南邊國道旁，還真是有好幾家潤滑油批發店。我選中一家門面比較大氣的走了進去，櫃檯後邊是個三十多歲的女老闆，人長得精神，是那種冒精氣兒的女人。
聽說我是推銷潤滑油的，就先問我有沒有產品介紹資料，我趕緊把資料給了她幾份兒。
她看了看資料說：你這個品牌沒聽說過呀。
沒聽說過您才好賺錢呀，您要是做武清代理，我們就不會再開第二家，保證您獨家經營，價格沒人和你攪合。
正說著，門一開進來個人，嘴裡喊著：貨送完了。
我一看，這不是上午開三馬子的小夥子嗎。
小夥子也認出了我，不好意思的笑了笑。
那個女的說：你們倆見過？
我說：這位大哥上午把我指揮到鎮子北頭兒去了，我白跑了一趟。
那小夥子又嘿嘿的笑了兩聲：每天推銷油的太多，挺煩人。
把我匡的多走了十幾裡的路，他嘿嘿一笑完了，好氣人。
又聊了一會兒，瞭解到他們倆是夫妻，女的姓孟，男的姓林，幹潤滑油生意有五六年了。
孟姐說：您的產品我要了解了解，有需要我給你打電話。
這時候已經下午四點多了，再去別的店已經來不及了，我要趕上回市裡的長途汽車，於是只能和孟姐兩口子互相留了號碼，告別。
世界上的事情有時就是那麼巧，只要你努力了，成功就在前邊等著你。
我在回市裡的車上剛迷迷糊糊的想睡一覺，手機響了，是孟姐：李經理，你明天早上送過來五桶柴機油，五桶液壓油，十點以前一定要送到啊。
到底是啥情況，孟姐一句也不多說。
第二天我和司機九點半就把貨送到了孟姐的店裡，卸了車，孟姐說你們先喝點水歇會兒，一會兒來人提貨你們不許說話呀。
不知她葫蘆裡賣的什麼藥，我只得點點頭。
十點剛過，店裡進來兩個穿工作服，帶著胸牌的人，看胸牌上有韓國字體，應該是韓國企業的員工。
來人看了看我們送來的潤滑油，液壓油，點點頭，隨即就掏出錢來付款，提上貨走了。
客人走了以後，孟姐才露出笑臉：昨天你剛走，他們就來店裡，要買韓國油，點名要你推銷的牌子，我以為你們是一夥的，所以要求他們帶現金提貨。他們說以後就來我店裡買油，我可以給你們的油做代理。
就這樣孟姐做了武清縣代理。
孟姐可不是個省油的燈，當時談的是我的貨到了就付款，可是有一次我把貨都卸了，孟姐突然說款沒有，要求下次送貨一起付款。
這是做業務最忌諱的，一旦形成欠款，業務員就會被客戶牽著鼻子走，被動到底。
我知道不能開這個先例，黑著臉叫司機和我一起，把油桶又搬回車上對孟姐說：姐姐，你啥時有款了我再給你送過來。
車子掉頭往市裡開，剛開了沒十分鐘，孟姐又來電話：李經理，你回來吧，我找鄰居借了款。
做生意，真是啥人都能碰上，稍不留意就會掉坑裡。
金錢打敗了愛情，還打敗了親情
小孟經理耍了個小計謀，想欠我一筆貨款，然後用這筆貨款把我置於被動的地位，以後我就得聽從她的擺佈。
她的計謀被我識破，沒能成功，我就當什麼事都沒發生過，生意繼續做下來了，以後的合作也沒有再出現任何不愉快。
經商的圈子裡有句老話叫做使奸不使詐，就是說商人使用點計謀不為下作，但是不能詐騙害人。
小孟經理只是用了個小小計謀，還沒有成功，所以算不上什麼懷有惡意。
做生意不但要開發客戶，更重要的是日常維護客戶，沒有生意的時候也要時常到客戶的店裡坐一坐，溝通一下業務情況，拉拉家常，在感情上拉近距離。業務員常說，沒做生意，先做朋友，就是這個道理。
和小孟經理認識時間長了，交談的內容就多了，隻言片語中，對她就有了進一步的瞭解。
那天又說起我第一次來楊村，被他老公騙的白跑了十幾里路的事兒。
小孟說：你沒看出來他就是個缺心眼兒，也就會開個車送送貨，別的啥也不會幹。要不是為了給我爹治病，我才不會嫁給他。
原來小孟是鎮子裡有名的漂亮姑娘，也有個自己中意的高中男同學戀人，倆人好了有幾年了。
就在該談婚論嫁的時候，小孟的爹攤上了事兒。
小孟家三個孩子，小孟是老大，下邊有兩個弟弟。上邊有爺爺奶奶，小孟爹是三代單傳，小孟爹上有老下有小，是家裡的頂樑柱，在一個私企打工掙錢養家。
小孟爹啥都好，就是有個好喝酒的毛病，一喝就多。那天下班和工友去喝酒，喝大了。回家的路上騎著自行車就開始畫龍，左歪右斜的就摔倒了路邊的溝裡。
等到家裡人和鄰居找到他時，已經是凌晨三點鐘，送到醫院一檢查，右腿骨折，肋骨斷了四根兒，還有腦出血。醫生說骨折還好辦，就是這腦出血恐怕要落下毛病，成個植物人也難說。
小孟爹摔了這一跤，家裡可就塌了天，一家子吃飯要花錢，老爹治病要花錢，小孟在一個小飯店裡當服務員，沒多少工資，兩個弟弟還在上學，這錢從哪裡來呀。
小孟的男朋友來過醫院兩趟，給拿來過五百塊錢，以後就再沒露面，後來聽人說是男友家裡怕以後背上包袱，逼著男友和小孟斷絕關係，這小男友想想就依了家裡的主意。
正在小孟叫天天不應，叫地地不靈的時候，鎮子裡最大的自行車廠老闆林大拿託人來給他的小兒子提親，說是隻要小孟嫁給他小兒子，孟家的事就是他的事兒，老爹治病，弟弟上學，林家都管了。
小孟當時才二十二歲，家裡出這大的變故也是走投無路，雖然聽說過林大拿的小兒子不太靈透，但是為了解救家裡的困境，狠狠心答應了這門親事。
林大拿沒有食言，小孟家裡用錢他沒有含糊過，小林也沒有街坊鄰里傳說的那麼傻，只是腦子轉悠的比別人慢點，對小孟倒是百依百順，小孟慢慢也就適應了。
小孟是個有心人，覺得這樣無所事事不是長久之計，要想腰桿子直起來，就得自己乾點兒事情。於是就找林大拿：爹，我和林子想自己乾點兒事兒，不能總是靠您老養活是不。
你們想幹點啥呀？
現在汽車越來越多，工廠也多了，潤滑油用量挺大，我想幹個批發商店，您看行不。
林大拿是個精明商人，一聽小孟說幹潤滑油，就覺得合他的意：好好好，進的貨就是你倆賣不出去，咱自己家的廠子也能消化，砸不到手裡。幹吧，我給你們蓋個商店，把貨給你們備足了，你們倆幹，掙了錢是你們的，虧了算爹的。
就這樣小孟幹起了潤滑油。
小孟是苦孩子出身，知道錢的重要，沒有錢，就治不了爹的病，沒有錢就交不了弟弟的學費，沒有錢就把自己海誓山盟幾年的男友嚇跑了，真的是金錢打敗了愛情啊。
所以小孟做生意小心謹慎，兢兢業業，生意也是越做越好。
和小林結婚的第三年，小孟生了個兒子，把個林大拿高興地合不上嘴。林大拿的大兒媳婦生了兩胎都是女兒，林大拿嘴裡不說，心裡急得火上房。現在有了孫子，這萬貫家財有了繼承人，把他美壞了，小孟在林家的地位也一下子上升了許多。
老俗話說，男怕入錯行，女怕嫁錯郎。
女孩子嫁對了人家，會少奮鬥幾十年呀，何況你奮鬥幾十年未必能改變自己的命運。
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