最近经常有人向我咨询什么酒值得藏，能够升值，代理什么酒能够赚钱。与他们沟通发现很多人认为白酒产品利润高，且增值，因此有潜力。对于这类咨询，我建议他们静下心来，多学习，多关注白酒动向。白酒行业利润虽高，但想从中获取价值，没那么容易！
白酒行业发展到今天使得高端白酒成为带有金融属性的商品，因此我们玩白酒，尤其是收藏品牌酒一定要有这样的意识，这类酒产量大，受行情影响大。喜欢收藏的酒友，我建议大家一定关注行情，要有耐心，白酒圈的老鸟个个都有耐心，有的甚至比我都沉得住气，毕竟在价格低点买入自己喜欢的品牌酒比任何时候买入都好。
对于一款酒到底值不值得收藏，不仅要看品质，还有看品牌、价格、行情、存量等因素，这些因素综合考虑才能分析出一款到底有没有潜力。因此不是说品质好的酒就有潜力，请大家一定记住这一点。对于小品牌酒，除非你自己相当喜欢其品质，不然没必要买来藏，另外在选购的时候一定要看价格，贵了直接PASS，不要有任何的犹豫，这类酒背后如果没有大资本推当前是无法做大的。
说到这里，有酒友可能会疑问，白酒能不能像葡萄酒那样回归到品质消费？酿好酒的酒庄绕过品牌的障碍，向消费者卖出自己的好产品。其实白酒走到这一步不是不可能，但需要一个较长的过程。当前大多数白酒消费者都是拼、饮消费，很少有人会欣赏白酒，也正是因为如此，一般请客往往只能用品牌酒来彰显地位和诚意，在当前的消费氛围下，对于中小酒企，仅酿好酒是生存不下去的。
红酒走到今天这个局面，不仅有几百年的历史积累，还有许多爱好者的热情购买，他们相互交流、宣传，经销商、媒体、酒企的支持，以及服务酒友的独立平台，还有各类引导酒友学习红酒品鉴的书籍、杂志，这些给红酒行业创造了一个不用品牌也能出好酒的局面，毕竟圈里有太多会欣赏和关注品酒信息的人。当前的白酒，这些条件都不具备，做这些事的酒企和人，甚至还会受到一些酒企和经销商的阻碍，因此想要达到这样的效果，还需要一段时间的积累。
也正是因为如此，有品质的小品牌酒，如果没有大资本持续的推动，或者在白酒品酒市场真正做大之前，这些酒是不具备多少升值空间的。对于我们酒友，往往会进入到只要品质好，酒就会升值的误区，其实当前的白酒商品价值，不仅受品质，还受品牌、资本、渠道、存量等因素的影响，因此分析一款酒到底有没有潜力，一定要全盘分析。
对于白酒行业，一些年轻人看到其利润很高，便很想进入从中获取一杯羹，有的朋友甚至把卖白酒当做自己创业的目标。对此我建议大家，品口酒冷静一下，多观察、多学习。酒圈确实存在一些一进来卖酒就赚不少钱的“神人”，这些朋友要么是从事营销行业的老手，手中有丰富的人脉、渠道资源，要么是家里有钱、有权、有势力，可以获得一些大品牌酒的高级代理权，这些“成功的例子”不能成为从零开始学习卖酒朋友的榜样，因为人家比你积累的多太多，仅凭一腔热血和充沛的精力很难达到他们的效果。
我所认识白手起家的酒商，都是在这个行业里摸爬滚打好多年才做到稳定，有的前期好几年都处于一个投入阶段，但因为他们在这个行业里坚持的时间长，所以他们对白酒行业了解很深，有敏锐的嗅觉，长远的眼光，良好的心态，准确的客户筛选水平及卓越的沟通公关能力，也正是因为如此，他们积累不少有效客户，也拥有了充分的上游渠道，他们拿到一批酒，往往能够以较高的价格快速卖出。
说到销售白酒，利润是关键。不同的酒结合不同的品牌、存量、品质水平及拿货价格有不同的卖法。对于卖酒，无非是赚吆喝或赚钱。在自己流量渠道不够的时候，便宜点卖赚吆喝，收获的消费者流量慢慢筛选，走到一定程度也就稳定了。而这也正是一些经销商最开始卖酒性价比很好，几年之后越卖越贵的原因，因为他们已经过了卖性价比的时候。
因此对于新入行想要做经销商的朋友，建议大家量力而行，多观察，慢慢积累，心态要好，不要冒险，对于白手起家的朋友，卖不卖的出去酒都是熬出来的，在这个过程中，量力而行和坚持是最难的。
最后，说说当下的白酒行情吧，这也是最近不少酒友留言想要了解话题。当前由于突如其来的肺炎打乱了所有酒企的计划，尤其是品牌酒企。一般品牌酒消费在整个春节期间是一个高峰期，而当前由于疫情，各种聚会被取消了，因此品牌酒的消费一下子降下来了。对于未来的白酒行情，有人说会跌，有人说价格挺得住。对此我建议大家继续观望，毕竟这波疫情还未结束，后续会产生什么变化还都不确定。对于我们观望白酒，除了关注白酒的市场、价格变化以外，还要关注一些相关的政策，毕竟许多名酒企都是地方扶植起来的。对于酒企和经销企业过冬，国家和地方的政策很重要。最后，关于当前白酒行情，大家还有什么好的想法和观点，欢迎大家在留言区留言，我们一同讨论。
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