我是東風日產銷售,今天給大家講日產的“中年樂”車型—奇駿。
然後陳老闆失聯,等再給他打通電話的時候,他樂呵呵的說正開著新買的CRV接兒子回家。
而最後買了奇駿的客戶都是日產的粉絲,看重省油耐操的口碑,再加上這車售後維護便宜,比較省心。
同事接待過一個60多歲的大爺,開一臺06年的天籟跑了27萬公里,兒子也開騏達,全家人都很認可日產,大爺後來全款提了奇駿,過段時間又全款幫自己公司提了臺文物級別的西瑪,同事直呼大爺就是大爺,不知道大爺還缺不缺乾兒子,實在不行,幹閨女他也願意。
五:多少錢可以落地?
去年奇駿的優惠都保持3萬5的行情,直到年底,一口氣收價到3萬2左右。
用奇駿和CRV,榮放給大家做一個全款預算:
貸款的話,享受最多2年12萬的免息優惠,但客戶選擇最多的卻是2年6萬免息,因為前一種因為貸款金額大,所以月供壓力大,而且相比較後一種,沒有額外的5年15萬公里質保和5年10次免費保養贈送。
貸款很方便,一張身份證和駕駛證,審核通過當天就可以提車。
按揭預算:
六:這車有哪些問題?客戶有哪些抱怨?
提車客戶吐槽最多的是奇駿的車漆太薄,稍微一剮蹭底漆就會露出來,讓人很不爽。
除此之外,後排拉手脫落也是個問題,最倒黴的客戶一年脫了三次,所以提車時一定要仔細檢查。
七:保養費用是多少?
2.0L車型一次小保養300塊,2.5L車型一次保養342塊,官方建議保養間隔為6個月或5000公里一次。
八:有哪些只有銷售知道的秘密?
買奇駿如果是換車,可以享受置換補貼4800塊錢,但廠家的效率很低,全部辦完起碼小半年。好幾個客戶覺得是4S店黑了這筆錢,因為這個原因常常來堵門鬧事,後來經理咬牙切齒的表示,只要客戶不問,絕對不說有這狗屁置換補貼,否則就讓說的那個人請他去大保健。(還是我胡說的,不要信)
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