當你開始在亞馬遜上銷售時，你可能會想到過去的亞馬遜。當你採購產品後，把它們上傳到亞馬遜，優化listing，運行一些PPC廣告，然後獲得自然流量。
如今，大多數類別競爭過於激烈，僅憑亞馬遜站內的推廣無法實現最優化並獲得最大的投資回報。你需要撒一張更大的網來推銷產品。
要做到這一點，並在競爭中獲得優勢，就要藉助外部流量。我們將在本文中解釋這是什麼，為什麼你需要它，以及如何開始推動外部流量。
什麼是外部流量？
外部流量即你在亞馬遜以外的地方獲得的流量，然後將其發送到亞馬遜產品lsiting。它是自然流量（人們通過亞馬遜搜索找到你的產品）的反義詞。
一些常見的外部流量渠道可能是Facebook、谷歌、Pinterest、電子郵件、博客或你的獨立站。基本上，除了亞馬遜以外的任何地方。
其中一些渠道可能涉及付費廣告（例如Facebook廣告和谷歌廣告），其他可能是被動或免費流量（谷歌SEO，有機社交媒體帖子）。
無論哪種方式，外部流量都比自然流量有很大的不同和優勢，也需要不同的方式。
為什麼要驅動外部流量？
SimilarWeb稱，亞馬遜是全球第9大網站，美國第4大網站，是全球電商巨頭。
2019年12月，他們的網站訪問量接近28億次。那麼，為什麼你還需要其吸引外部流量呢？
額外的銷售渠道
在美國，46.7%的在線買家開始在亞馬遜上搜索產品。這是個很大的數字。但這也意味著53.3%的買家是從其他地方開始的，而你可能會錯過這個收入來源。
亞馬遜上日益激烈的競爭意味著自然銷售可能不足以促進你的業務增長。從亞馬遜外部添加一個銷售來源就足以提高你的銷售。
站內營銷與站外營銷
除了那些可能在亞馬遜以外的地方購物的買家，你也有一些潛在買家，他們對於尋找產品並不那麼迫切。這是你可以利用外部流量來提高銷售的機會。
當人們想在網上買東西時，他們通常會去亞馬遜。因此，優化你的亞馬遜listing是站內營銷。優化listing是為了吸引那些已經在尋找你的產品的買家。
另一種類型的營銷是站外營銷。這意味著你要主動去尋找那些適合你的產品的人，並說服他們購買你的產品。
一個好的企業通常會包括站內和站外的營銷，以最大化他們的銷售潛力。你可以通過外部流量來做到這一點。
通過外部營銷提高排名
向亞馬遜發送流量也可以提高你的自然流量。方法就是獲得更高的排名。
亞馬遜搜索算法中排名最靠前的因素之一是銷售速度。你的銷量越多，亞馬遜的排名就會越高。從其他渠道拉動更多的銷售可以幫助你實現這個目標。
最重要的是，人們普遍認為，亞馬遜喜歡外部流量，併為來自外部流量的銷售提供了更強的排名能力。
一些賣家表示，亞馬遜外部流量產生的銷售甚至是自然銷售的三倍。
雖然沒有人確切地知道搜索和排名算法是如何工作的，但它是合理的。當你給亞馬遜帶來流量時，你基本上是在為他們做免費廣告。那麼，他們何不鼓勵賣家這樣做呢？
建立受眾群體
在亞馬遜上銷售最可怕的事情之一就是對自己的業務缺乏控制。亞馬遜擁有龐大的客戶群固然不錯，但隨時都可能被切斷。
如果你不能控制你的客戶（因為亞馬遜不允許你收集任何聯繫方式），並且listing排名靠後，你就會有大麻煩。
然而，從亞馬遜外部獲取客戶可以讓你構建一個客戶列表，並收回一定程度的控制和安全性。雖然亞馬遜的條款禁止你獲取亞馬遜客戶的聯繫信息，但如果你在他們進入亞馬遜之前這樣做，就沒有問題了。
擁有一個客戶列表（以電子郵件列表或許多聊天用戶的形式）對任何亞馬遜業務都是一個巨大的優勢。它為你提供了一個安全網，讓你在亞馬遜出現問題的時候能夠收拾殘局，在獨立站、eBay或沃爾瑪等其他平臺上銷售產品。
你也可以使用這個列表來發布新產品，並推動更多的銷售到亞馬遜，給你一個巨大的競爭優勢超過其他賣家。
如何驅動外部流量到亞馬遜？
這裡有一些建議，可以確保你充分利用外部流量。
選擇正確的渠道
有很多地方可以吸引外部流量。選擇正確的方法是很重要的。如果你在錯誤的渠道集中精力，最好的情況是你會花大把時間卻沒有回報。最壞的情況，你會浪費很多錢在廣告上。
關注過多的渠道則最終會導致投資太分散，結果也可能很糟糕。
那麼，到底應該投資於單一渠道還是多渠道呢？一個重要的因素是受眾群體。無論你瞄準的是什麼渠道，你的目標受眾都應該與產品的目標受眾相同。
舉個例子，在Instagram上銷售適合退休人員的產品毫無意義，因為Instagram的用戶大多在30歲以下。
另外，你要確保有足夠多的受眾，讓你覺得值得一試。電子郵件列表是一個很好的方式來推動流量，但如果你的電子郵件列表只有9個人，就不會起到太明顯的效果。
對於大多數亞馬遜商店來說，流量的最佳來源是Facebook廣告。他們擁有龐大的用戶群，包括幾乎所有的人口統計數據（甚至有46%的65歲以上的人使用Facebook）。
他們的定位工具可以讓你製作強大的廣告，且廣告位置是非常適合站外營銷，來補充你的亞馬遜廣告戰略。
過濾流量（著陸頁或聊天機器人）
人們在處理外部流量時犯的最大錯誤之一是，他們投放的廣告直接指向亞馬遜。更好的辦法是先將用戶發送到著陸頁面或Facebook Messenger。
亞馬遜內外的買家之間最大的區別是他們的意圖。更多在亞馬遜上的人傾向於尋找立刻購買商品；而瀏覽Facebook或Google或查看電子郵件的人則不然。
如果你把很多低購買意向的人發送到你的listing，很多人會跳出，你的轉化率就會下降。如果轉化率下降，你的排名也會下降。
這就是為什麼你必須過濾流量。著陸頁或聊天機器人的工作原理是使點擊你廣告的用戶具有購買者的意圖，只有想購買的人才能進入你的產品listing。
除了轉化率問題外，無需中間步驟即可發送流量，這意味著你失去了收集聯繫信息（如電子郵件地址）或使用Facebook Pixel或Google Analytics（分析）重新定位數據的機會。
像電子郵件和像素數據這樣的資產幾乎和銷售本身一樣重要，所以如果你不收集這樣的信息，你就會錯過很多機會。
測試並迭代
對於外部流量的最後一條建議是進行測試。然後測試，測試，再測試。
你不可能在第一次嘗試時就想出一個完美的廣告。通常情況下，當你開始像Facebook廣告這樣的外部流量營銷活動時，每一次轉換或線索的成本將是相當昂貴的。
這是因為它需要時間來磨礪完美的受眾，並精心製作完美的信息給他們。
當你進行測試時，一次只測試一個變量。例如，在區分受眾的條件下運行兩個相同的廣告，或者對相同的受眾投放兩個文案不同的廣告。
在運行這樣的測試之後，繼續運行表現好的廣告，關閉表現差的廣告，然後運行另一個測試。
不斷重複這個過程，直到你掌握了理想的廣告文案、創意和目標。
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