各位總裁,大家好,我是徐榕京!今天和大家分享,我們該如何成為一個更好的銷售?
我們當一名,好的銷售和當一名好老師的技巧,是很相似的!
我們做銷售,都希望客戶,能按照我們的思路來走.那麼我們該怎麼辦呢?
接下來我給您分享,如何做好一名好老師的案例故事!
一名好老師,他能夠把他,現在具有的知識和見解(A),引導學生達到,更深入的知識和見解(B).
如果一名老師他只強調B,那麼她的教育結果,一定不會很好,因為這樣的教育,是不經過雙方(老師和學生)大腦的教育!
徐榕京認為,要成為一名好的老師,需要具備兩種技能!
1.對自己和學生,現有的知識和技能,有很好足夠的瞭解!
那麼要了解,學生的哪些問題呢?可以從以下4個問題著手!
1.學生(客戶)現在處於什麼知識水平?
2.他們已經懂得什麼?
3.他們相信什麼,什麼使他們產生這種信念?
4.他們現在在做什麼?為什麼要這樣做?
這裡教大家一個小方法:如果我們想,對學生有,更深入的瞭解,只有通過不斷的,提問和傾聽才能做到!
2.建立一個環環相扣的推理過程
在這裡要注意:其實我們老師對a點,有了充足,足夠的瞭解,我們也不能直接,就去討論b點!
這時候我們,要帶著學生進行一次發現之旅
這樣做的目的是:引導他們去推理出我們想要的結果!
以致最後學生會說,仔細想來,我覺得B是更好的答案!這時,當老師的我們,就可以說:好,那我們就這樣做!
以上這樣的,教育過程,就是我們先人所發明的:蘇格拉底式教學法!
這種教學方法的核心:就是通過不斷提問,和傾聽學生的現狀,進而解決問題的!
故事講完了,大家是否發現,這種教學方法,是不是和作為銷售的我們,說服客戶要購買,我們的產品的情景,很像呢?
看到這裡,您是否有些許啟發呢?
我後續,會為大家分享,更多,更具實戰性價值的資訊!
好的,各位總裁,我們今天的分享就到這裡,我們下次再聚!
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