如今你還記得 KITH 的本質是一家鞋店嗎？
沒錯，KITH 代表的早已不是單一的店鋪形象。不得不說，在 Ronnie Fieg 的努力下，經過幾年的發展已經從一家以球鞋文化為起點的店鋪，慢慢轉型成為了一個風格化的多維度品牌，並收穫了一批全球範圍的忠實簇擁。
在短短几年間它的腳步飛快，從模式上成為了先行者，不過回看它的的發展歷程，又並非是一蹴而就。從最開始圍繞球鞋為中心，並向外延伸到聯名、服裝、走秀、周邊等一系列領域，的確可以說是一步一個腳印造就的成果。所以要談起該如何經營一家店鋪並獲得成功，雖然方式各不相同，但 KITH 一定是可以拿來當作範例的。
現在，當我們回顧它這幾年的發展，就不難找出它的成功之道，從中我們也能大概窺探到，在當今時代一家店鋪該如何通過包括產品、內容等輸出形成自身風格，來吸引消費者。
從球鞋到服裝，從店鋪到品牌
Via SportAccord
13 歲受誡禮那天，當作為曼哈頓鞋店 David Z. 老闆的叔叔遞給 Ronnie Fieg 一包現金作為禮物時，他拒絕了。從小生活在文化大熔爐的 Ronnie Fieg 在家人與環境的影響下，早早的就對鞋子和街頭文化產生了興趣，所以在這天，他選擇尋求一個到 David Z. 打工的機會。
當年在 David Z. 工作的 Ronnie Fieg| Via @ronniefieg
從庫管到店員，再到成為負責整家店鋪產品的買手經理，在這段工作經歷中，Ronnie Fieg 通過業務往來積攢了大量的人脈與資源，見多識廣後也開始逐漸對球鞋的設計過程產生了興趣，所以當時 David Z. 與其他品牌的合作便是由他操刀，這也成為了作為非科班出身的他在球鞋設計方面的初次嘗試。
哪雙令你印象深刻？ | Via Sneaker Freaker
ASICS 等聯名的成功為他帶來了名氣，而在這一階段，Ronnie Fieg 開始想要從單純的店鋪經營，轉而向創意方向發展，所以他離開了工作了 10 多年的 David Z.，在隨後拒絕了許多店鋪和品牌的邀約後，2011 年正式創立 KITH 。
Via Dezeen
正如上面所說到的，KITH 之所以能夠收穫成功，與多維度的內容、產品輸出和極具風格化的店鋪氛圍有著最關健的聯繫，然而如果細說起來的話，支撐這些條件的無非集中在三部分：
KITH Brooklyn | Via World Architecture Community
一是店鋪本身。在以球鞋為基礎的氛圍下，Ronnie Fieg 多年的買手經驗讓 KITH 店內的選貨更加獨到。隨後幾年中，又根據對市場流行的敏銳把控，先後引入了更多元化的品牌，作為一家店鋪，這是能否吸引消費者的重點。
LA 店鋪 | Via Sneakerzimmer
與此同時，不得不提到店鋪的獨到之處還來源於它本身的風格，可能很早注意 KITH 的人，都對店內的上百雙純白色球鞋裝飾有著記憶猶新的印象。在 Daniel Arsham 這位藝術家如此火熱的今天，或許很多人已經瞭解到，其負責的創意設計機構 Snarkitecture 幾乎接手了所有店鋪的概念和設計，這一點同樣為消費者加強了 KITH 獨有的氛圍印象，甚至可以說，來到 KITH 的不少顧客有時並非是為了消費，而是簡單的親自「打卡」過就夠了…
Via Interior Design
另外一個有趣的事情是，如果你曾去過 KITH 的紐約 SoHo 店鋪，就會發現其中將球鞋這一重點品類放在了二層集中展示，而在一層相對更優先與消費者接觸的，則全部為服裝和配件。這一點倒是和同類型的球鞋店鋪不太相同，或許也從某些程度上，也體現出了其不想帶給顧客「只是一家鞋店」的單一印象的需求？除此之外，面積大一些的店鋪內，往往還設有售賣冰激凌的 KITH Treats 和用於展示一些藝術裝置的特別區域，這些都為店鋪提供了更多元的消費體驗。
KITH Treats | Via MG & Company
其次是產品。除了球鞋之外，Ronnie Fieg 也的確將能力發揮在更多的創意麵上，或許在 KITH 誕生之前，他就已經打算按照經營品牌的方式去經營它了，於是僅僅在開業不到一年，便開啟了獨立的服裝產品線。
Via thevandallist.com
不過聰明的地方在於，儘管是服飾，但它們仍然依託於 Ronnie Fieg 熟悉和擅長的球鞋文化，所以在設計上基本以運動和休閒為核心，既有復古類的棒球、籃球以及戶外運動單品，也包含一些當時流行趨勢之下的偏時尚款式，逐漸的形成了具有自身特色的設計風格。而在如今，服裝線已經變得更多元化，尤其是如同 Supreme 一般採用每週發售形式的 Monday Program，不同的主題下通過合作、面料、印花等角度推出新品，通過不斷帶來的新鮮感來刺激消費。
KITH Monday Program | Via KITH
除此之外，一直被人們津津樂道的地方是 KITH 往往在推出新合作鞋款的同時，順帶著帶來一些與鞋款具有高度搭配性的服裝單品，這是與其他任何店鋪都不相同的獨到之處，它的聰明之處是藉助球鞋的聲勢，通過更完整的造型間接為服飾產品增加曝光，從而獲得關注。
colette: x KITH | Via KITH
如今已經不單單是如此，從不同的系列，到女裝、童裝，再到配件等等，如同「矩陣」一般的產品線覆蓋於不同消費群體，有野心但卻穩步的拓展著品牌的影響力。
KITH Women | Via KITH
對於 KITH 來說，產品很大一部分來源於聯名和合作，通過個人的人脈與資源，為品牌打開更多的市場。
不過無論是數量、話題度還是覆蓋面之廣，聯名之王的稱號 KITH 當之無愧，從 Nike 到 Versace，從 VOGUE 到 Coca Cola，它所觸及到的品牌和領域在此就不一一贅述，畢竟其中已經有不少令人們印象深刻的合作，所以我想各位一定都記憶猶新。
KITH x Versace | Via fargolife
KITH x Tommy Hilfiger | Via KITH
KITH x Coca Cola x CONVERSE | Via KITH
KITH x Nike | Via KITH
KITH x Columbia | Via KITH
KITH x adidas TERREX | Via KITH
如今，聯名合作對品牌來說仍然佔有很大的比重。作為 2016 年的首次 T 臺首秀，KITHLAND 可以說是品牌的一個重要事件，一股腦的將 25 個合作呈現在了秀場，徹底引爆了話題，而後在每年品牌都延續著類似的方式來展示未來即將到來的合作，然後再慢慢發售這些單品，將「戰線」拉長。
KITHLAND | Via HARIS FAZLANI
回看這些年不同的時間點，你會發現 KITH 的確發展飛快，Ronnie Fieg 多年積攢的關係網絡和資源，為其提供了更廣泛的平臺和渠道。通過產品和內容的輸出來不斷加深消費者的印象，也在同時樹立著自身所謂的風格化氛圍。而仔細觀察，你會發現其實很多店鋪也在做著類似的事情。
多維度的形象和風格輸出，似乎成為了一些店鋪的生存之道
Via Sneaker News
當然，並不是所有店鋪都需要打造完整的自家產品線，以品牌化的方式來完成這一目標，方式還是很多樣的。
如果談到具有自身風格特色的店鋪，你還能想到哪些？舉幾個例子：
A Ma Maniére | Via A Ma Maniére
Bodega | Via Bodega
atmos | Via sidewalkhustle
Sneakersnstuff | Via Sneakersnstuff
說起來，起碼在球鞋領域，這幾家店鋪應該都是給人們留下較深印象的那一類，你會發現一些共同點，它們都有著明顯的個體風格。
其中一些的確是通過聯名合作樹立了形象。比如 atmos 與 Nike 推出的一些設計為其增加了不少熱度，以至於每每推出新鞋款，都會引起全球 Sneakerhead 的關注，而那些體現日本球鞋文化的元素和設計，也都多少成為了 atmos 的特色，因為你從別的地方几乎買不到。
A Ma Maniére x Nike 造型 | Via A Ma Maniére
除此之外，小到海報、造型片，再到店鋪的裝修和佈局等等、也都可以是一家店鋪具有特色和氛圍的部分，這就是所謂的「風格輸出」。最簡單的例子，當你看到 Bodega 具有年代感的復古氛圍球鞋海報時，大概腦中就會反映出來，「嗯，這很 Bodega 」，所以這些具有「洗腦」效果的獨家內容，也是為店鋪提供多維度形象的關鍵因素。
Bodega 有著獨一份的平面設計風格 | Via Bodega
甚至不單單是在國外，國內在近幾年逐漸被更多人所熟知的 DOE、SOULGOODS 等店鋪，也有著類似的特點。
DOE 有著屬於自己的東方哲學 | Via DOE
在互聯網時代，儘管實體經濟會不可避免的受到影響，但社交媒體和信息傳播的便捷性，也給轉而利用這些優勢的店鋪，提供了更有效的內容輸出條件。通過多種方式來為自身形成具有氛圍性的獨特風格，才是這些店鋪吸引到消費者乃至更多群體的核心因素。
那麼對於消費者來說呢？很明顯，在這種風格化更直觀強烈的導向之下， 我們似乎可以在單純的購物過程之外，收穫更多無論是在創意還是體驗上的豐富感受，對於一些著重於品味、調性的人群來說，這點是很重要的，而店鋪之間的差異性，往往就會在這些方面體現出來。
我相信屏幕前的每個人，都有著自己心水店鋪的一份名單。所以說，如今一家可以稱得上是優質的店鋪，與消費者的關係絕對不再是銷售和購買這樣原本直接、垂直的關係。
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