昨天,說完了豆瓣引流的基礎教程。
今天,我把豆瓣引流的中級教程也告訴大家。
在開始正題之前,我們先來講個故事:
看過《三國演義》的朋友,應該都知道司馬懿這號人物。
司馬懿的性格,大家也應該知道:低調行事,一個‘忍’字描繪了他的整個人生。
他活到了75歲,活生生的熬死了主公曹操;熬死了新主曹丕;熬死了一代明君劉備;熬死了一代雄主孫權;熬死了一生勁敵諸葛亮……
幾乎沒有他熬不死的!
熬死秘訣就是他比別人活得長,低調行事,一生謹慎。
幾乎不費吹灰之力或者花費很少的代價就熬死了別人,這也叫做“不戰屈人之兵”。
我們現在講的豆瓣引流也要熬死別人,熬死了別人,流量就是我們的了。
當然,這裡的別人就是同行,跟我們一樣去豆瓣吸粉引流的同行。
看過我以前推文的朋友,應該知道:任何行業或事情只有20%的人成功,80%的人失敗。
同理,大家都去豆瓣引流,那麼20%的人會引到很多流量,80%的人會失敗。
這符合二八定律。
昨天,叫大家關注了很多各自本行業的興趣小組。
不知道大家去關注了沒有?
這裡我還是以昨天的案例為例。
假如我是做網賺培訓項目的。
那麼,我需要網賺粉。
我就在“首頁”搜索框中,輸入:網賺
點擊搜索,並切換到“小組”欄目,點擊“更多”。
這樣,我們就可以搜索出很多關於“網賺”類的小組,小組裡面幾乎都是精準的網賺粉。
進入任何一個網賺興趣小組,我們發現有很多很多的同行跟我們一樣,也在這裡面引流。
他們發推廣文案、頂帖和私信,忙得不亦樂乎……
當然,我們一方面可以模仿他們的推廣文案去發帖引流;
另一方面,我們把同行們都挨個私聊一遍,或者在他們的貼字下面留言,暗示同行私聊我們。
文案可以這樣寫:你好!我在豆瓣上看到你的,你的聯繫方式是什麼?或者加我vx:xxx……
同行都會加我們的!
因為我們是送上門的流量。
同行怎麼捨得放棄呢?
這樣,我們就可以加上無數的同行,並且還有機會進入同行的粉絲群。
也就是進入同行的魚塘,能打入同行內部,這對我們意味著什麼嗎?
意味著我們可以隨便在同行的魚塘中捉魚,專挑大魚抓,給同行就留些小蝦米就行……
當然,這不是我們的重點!
我們的重點是熬死同行。
怎麼個熬死法?
要把這個問題說清楚前,我們先來了解一下關於“營銷漏斗模型”的概念。
任何網絡營銷行為都脫離不了這個“營銷漏斗”模型。
其營銷流程為:
1、客戶產生需求
例如:過年的時候,長期待在家裡,吃吃喝喝,身體把測重儀都壓壞了……
這時候,估摸著想減肥。
於是,產生了需求:減肥
2、開始關注需求點
減肥的方式各種各樣,有通過跑步減肥的;有通過健身減肥的;有通過瑜伽減肥的……等等。
客戶開始關注需求點,通過何種方式或方法去減肥?
3、客戶產生興趣
客戶通過減肥的各種方法瞭解,發現呼啦圈對減肥效果特別好,尤其是減掉腰部贅肉。
於是,客戶對呼啦圈這種運動器械產生興趣。
4、客戶搜索
對於呼啦圈客戶起初也不是很瞭解,於是通過各種網站或平臺去搜索瞭解呼啦圈這款產品。
5、購買
客戶通過各種搜索獲取呼啦圈這款產品的特點、效果和尺寸的資料。
最終,選擇在某個平臺購買了呼啦圈這款產品。
6、分享
客戶收到呼啦圈後,瘋狂的鍛鍊幾個月,發現腰部贅肉沒了,減肥效果出奇的好。
於是,客戶把這款產品介紹給身邊的親戚、朋友或同事等有需要減肥的人……
產品就這樣分享出去了。
7、口碑傳播
當使用這款產品減肥的人越來越多以後,會有一定的口碑,也就是這款產品的品牌塑造成功了!
你看我們想成交客戶並打造品牌知名度需要這麼多的流程。
而引流僅僅是發生在這麼多營銷流程中的第4步,也就是說客戶去搜索需求,被我們通過各種話術和引流技巧,加上了我們的聯繫方式。
加上聯繫方式之後還需要打造朋友圈或QQ空間,還有信任度和話術技巧……
最後才能進入第5步:購買成交。
只要打造激活系統、建立信任度和話術技巧,其中任何一個環節出錯。
最終,就不會成交。
不成交,同行就會餓死……
也就是說我們等著同行餓死,去熬死同行!
假如我們加上了100個同行,按照“二八定律”,將有80個人會中途餓死。
說白了,這80個同行就做不下去……
自然,這80個同行就成了我們的粉絲了,也就被我們引流了。
當然,所謂“兵馬未動,糧草先行。”
熬死同行的前提是我們有足夠的資本,不能等同行都沒熬死,自己先熬死了,自己反而成了同行的粉絲……
這就尷尬了!
引流方法千萬種,有從客戶入手引流的;有從同行引流,把同行熬死,同行成為了粉絲的。
兩個角度,我們都要去做!
當從客戶入手引流時,同行競爭太大。
那麼,我們何不從同行引流,熬死他們,把同行引流為自己的粉絲呢?
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