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我們來看一些具體的例子。這是一家少兒口才訓練機構，花花少兒語言藝術中心，是我們修齊的客戶，花花的校長今天在不在。在的話給大家翹個表情。好，謝謝。
我們以花花的案例來深入的理解一下上面的理論，首先，什麼樣的人會關注花花的社群呢？1有孩子的2希望孩子在口才上有一技之長的3 希望孩子在人前敢於表現的3吃瓜群眾，當然還有很多哈，看看花花是怎麼做的。
如何才能讓孩子讓小朋友通過禮儀獲得友情？
獲得友情，你要溝通要交流對不對？交流需要口才，需要表現力，需要魅力，孩子有了表現力、有了魅力家長會不會開心？會，一定會。
所以，這種對於孩子有必要、對於家長有期待的話題，會不會有人討論，會不會有人轉發？當然會！我們的家長連口罩都會轉發到幾百萬，何況這些就是一群人經常討論的問題，能不轉發嗎？但是會全員轉發麼？這個問題沒有關係，因為他可能並不是真的關注這些問題，可能是別人邀請來的，沒事，我們會通過逐步的內容運營，感化他，或者淘汰他。
我們在做社群內容的時候，一定要注意選擇話題，既要符合孩子的需求，又要抓住家長的關心問題的點，這樣的基礎上，我們找到的是，基於類似同樣問題而聚攏的人，能沒有轉發量嗎？
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有了轉發的可能性，我們就要增加功力，將這種轉發更好的傳遞出去。這是一門功夫，需要專業的人或者專業的團隊，能夠找準最符合你的社群的傳播方式。它能是進群，也可能是助力的活動，具體的操作，以及方法，我們都有專業的老師，可以給到大家哈。我相信大家在不同的行業也都有接觸過，很多行業都是這種方法。
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我們這裡都是一些之前合作過的機構的案例，根據學生年齡段、家長的網絡習慣，我們選用不同的方法，從最基礎的朋友圈轉發獲得獎勵，到設計專門的打卡入口，鎖定老客推廣新課我們都有成功的案例的。
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我們接下來，說說怎麼快速的搭建我們的社群。我們的社群，並不是說一個社群，他可以是很多的社群，我們需要根據我們的功能，進行標籤式的規範管理。裂變專用的，可以有裂變1裂變2到若干，討論課業難點的，123.討論學習方法的，123，討論家長在和孩子溝通交流的123.形式雖然不同，集中的熱點問題的人群不同，但是職能都是相同的。
1個只能是要裂變，要有人氣。另一個職能就是要轉化，有質量，要看到每一個個體真正的需求，從而讓他們的需求得到真正意義上的滿足，讓她成為機構口碑 傳播者，成為來我們生源的提供者。、
這就要求我們，要從管理的基礎上開始做工作，管理的基礎是什麼呢？是細分。這些群裡，我們有些注重的是分享，比如學習方法、親自關係的群，有的注重體驗服務，比如課程難點群的群，但總之一條，我們的社群管理工作，一定要體現我們的專業性，那就是圍繞和孩子的互動與成長，不扯閒篇。我們不是來分享穿搭的。
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我們細分社群的這步工作做好了的話，接下來就是要規範這個群，要強化家長們的存在感，讓他們明確知道自己為什麼在這個群，而不是一個穿搭群。當然，這些工作就很常規拉，大家微信群的基本操作，群名、群公告，一定要規範，要體現出機構的特色宣傳要素，要有群規，有處罰，要有分工，有專家、心裡的、學習方法，有老師、有領導有一個家長的意見領袖，或者是我們教職員工來引領輿論和互動。
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做好了這些細分，設置好了常規的內容，我們就要開始選擇合適話題。這個話題一定是要能夠激起家長興趣的，什麼話題能讓家長有興趣互動和分享，從建設這個社群的基礎上開始找。他們是怎樣的一群人，你就拋出去怎樣的問題。社群的基礎還記得嗎？趨向同質性。
學習方法的社群，你就聊學習方法；分享的群，就鼓勵分享，但是這些形式，一定都要圍繞我們的核心建設的問題，不論你聊什麼，說到底，你都是在和家長聊一件事，提分。讓家長看到他孩子的分數變化，在這個問題的基礎上衍生的問題，同時還能複合這群人的思想，這個問題，就是一定會是一個好的社群內容。
通過這些問題，我們可以植入我們的核心優勢，我們的老師、我們機構的專業度、獲得過什麼樣的獎勵、老師的經驗如何，以及我們的效果，我們輔導過多少界什麼樣的學生，有過什麼樣的成績。那些問題最終都會指向一個導向性問題——我們的品牌。
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我們這裡就有幾個非常不錯的案例，名師1對1輔導的閃購，名師、限時、限量這些都是和我們的品牌息息相關的，我們的老師足夠的牛X，所以他的課一課難求，現在給大家一體驗的機會，聽聽看真的假的,我的孩子聽了會不會有個質的變化，這些都能足夠調動家長的興趣，同時有一個心理上的緊迫感。這些因素加起來，就是一個問題，用戶的轉化率。
這個活動大家看右邊，轉化的效果非常的好哈。當然，要做到這種效果，首先，你得鋪墊宣傳要到位，要做大量的基礎性工作。這個我們都有專業的老師，可以幫助大家完成。
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這裡還是幾個常用的例子，邀請新的家長進群，我們可以贈送試題，只有邀請的人才有，我們 押題老師都非常的準，150分的卷子壓中了130多分哈，大家可以聽聽他的課，我們有一節是免費，大家都能線上聽，可以帶孩子聽啊。當然也有的家長可能喜歡實物，那我們也有獎勵，有書包可以給到大家，總之，人群不同，策略不同，但是本質都是一個問題，圍繞家長關注的問題，去創造問題，根據創造的問題，給出真實可信的答案。讓更多的人知道這件事，為了討論這件事，加入社群。
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用學生的真實案例也是一個不錯的思路，這個還有個好處就是多群通用。有了學霸，必然要有教出學霸的老師，老師的特色，也就是他課的價值。這些問題都是大家普遍關心的。也是比較省力的。
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這一組案例裡呢，我是比較建議採用師生互動的形式，孩子是不會說謊的，這一點，對於家長而言，比較可信的。
此外，解題視頻也是最近走紅的，比較容易傳播和引發討論的主要形式。
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我們的話題引發了傳播，引發了討論，引發了更多人討論。那麼這些人交錢了嗎？送孩子過來了嗎？
沒有。
所以，下一步，我們就要直擊交錢的問題。
我們可以通過課程優惠策略/學習資料合集免費領作為誘餌，吸引用戶點擊進入，因為是好友助力免費領的活動方式，所以促使用戶分享號召好友為其助力，達到相應人數助力後，即可免費領取課程/獲得學習資料合集。
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所以，我們的海報我們的活動設計上一定要新穎。裂變海報的必備因素：
LOGO、主標題、副標題、文案、二維碼、促行動。
我是誰，我有一個什麼樣的活動，這個活動能帶來什麼內容，怎麼找到我，在我的規定條件下，找到我有什麼優惠。這些內容，就是一張海報。我們對於海報的製作，一定要找專業的團隊來落實，最好是要有教育培訓經驗的，要能運用教學心理學的一些知識是最好的。
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在我們合作的機構中，也有機構成功運用過倒計時這種策略的。這種在專業商業傳播學裡也有個說法，叫飢餓營銷。我的手機要上市了，就2個，而且價格不低哦，想要，你要在規定的時間到指定的地點，還要去搶，你才拿得到。利用稀缺效應造就緊迫感，促使家長行動，這種方式，一定要充分做好你的內容的宣傳，要有這種讓人感覺非常值得的概念出來。
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這種方式呢，簡單來說，就是限時特價。各行各業通用的方案，屢試不爽。
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在社群裡招生， 一定要善於打連環拳、組合拳，方法前邊已經講過了，類似的方法。你要有一個詳細的公眾號、然後要到微信群裡轉發，同時配合你的朋友圈海報，給出轉發、點讚的福利、報名的福利、限時報名的福利，然後還要多點運用，根據不同社群的特點，描述的側重點不同。要有家長的示範和反饋的作用。
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光有這些知識基礎，要想將宣傳做細，要有你機構自己的東西在裡邊。比如你的名師的課程的預告，預先報名的課件的獎勵、老師的課程總結這些能夠體現老師價值和高度東西，要植入到你的宣傳中去。
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此外，你要善於運用社群裡的每一個人，要幫助他們完成轉發的目標。比如統一的規範話術，高標準要素齊全的轉發海報，轉發的獎勵機制，最終的目的，是讓家長幫助你轉發你所宣傳的內容。
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那麼如何才能讓家長參與到你的活動中呢？
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首先，要想辦法，營造一個融洽和活躍的氛圍。這個時候，你需要一個kol。KOL呢，就是意見領袖。大家都看直播嗎？看直播的扣1.
直播裡會有很多帶貨的網紅，他們就可以看做KOL，他們買什麼，粉絲就買什麼，家長群裡，我們也需要這樣的人，他們的評論、他們的選擇，都對其他人有著重要而且潛移默化的規勸作用。建議早起呢，可以從我們的員工我們的朋友我們的家屬中選擇意見領袖哈，意見領袖要對機構有一定了解，而且能聊天，會聊天。
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在此基礎上呢，家長可以獲得一些群管理的權力。其實家長對於群的管理，還是非常負責的，特別是我記得我們有一個機構的群，負責踢人的家長就非常的負責，來人發廣告，第一時間就給踢出去了，像這種權力呢，我們建議，是可以培養家長的，有的家長就喜歡在各種群裡當管理。我們可以吧社群日常管理、社群經驗分享、社群理念傳遞、社群互動、社群秩序維護都交給他們來做。
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對於普通家長呢，我們要經常的交流和互動，要尊重他們的言行。我們也可以鼓勵家長分享，因為對於自己孩子，家長們肯定都是揚長避短的，而這些也都是機構需要的。
同時，分享的家長和孩子，我們可以給與鼓勵和激勵，因為廣告難做啊，活的廣告更是可遇不可求。
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分享孩子的進步的方式，可以是多樣的，可以是圖文、視頻也可以是一段語音。當然也可以拋出問題，這個就是我們的KOL的職能了，可以引導家長慢慢熟悉這種職能。培養忠誠的客戶。
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為了拉近距離，製造高質量的話題，我們建議定期或不定期的就某一個問題進行高端的討論。同樣，這種活動要配合你的名家的塑造，要有一定的範圍限制和針對性，為的是我們成交和交款。
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家長證言這個環節，是要配合我們的分享的。分享的內容還是孩子的進步，孩子學習的細節，孩子在學習之後的變化。可能是更有禮貌拉，對於小一點的。對於大一點的，可能是技能的豐富，學習態度的掌握等等。
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