中國家居製造企業正面臨內外交迫的挑戰，內有同行之間加劇的競爭，外有來自房地產、裝飾行業，乃至科技行業等外來者插足。
中國家居製造業應該如何應對當前的局勢？什麼樣的產品更能贏得市場？什麼樣的品牌能贏得新時代消費者的青睞？CIFF中國家博會與新浪家居發起《尋新記：中國家居製造啟示錄》欄目，向全國家居製造領域的名企發出盛情邀請，共同探討家居業的未來。
本期受訪嘉賓藤話故事創始人朱亞東
展位號：17.1B04
不同於用於室內的民用傢俱，戶外傢俱是近些年才開始蓬勃發展的產業，吸引了不少“外來者”的切入，因為看起來是個 “藍海”，但事實並非如此。戶外傢俱行業參與者眾多，行業集中度較低，加上外部環境與政策的壓力，導致不少戶外傢俱企業在這片“藍海”裡不管往哪走，都是道阻且長。
當然，其中也有個別企業始終方向清晰，在這場藍海爭奪戰中有自己的一套打法。以藤話故事為例，早期以藤編工藝出名，隨著行業的發展，其材質搭配趨向多元化發展。這家企業始終與世界戶外傢俱潮流趨勢同步，兼顧國內外市場實際需求進行產品研發，以設計與品質構建競爭力，深耕主業內的細分領域，在戶外傢俱領域是個特別的存在。
本文新浪家居對話藤話故事傢俱創始人朱亞東，探討了戶外傢俱產品的發展趨勢與中國市場開拓之道。其中，提及戶外傢俱企業如何在迷霧中找到自己的方向？朱亞東給出了答案：企業只有精準定位，方可找出方向。但最本質的是隻有具備競爭力的產品才是企業安身立命的根本。
聚焦產品，以設計為導向
Q在您看來，目前中國戶外傢俱企業的發展現狀是怎樣的？
朱亞東：早期中國戶外傢俱企業大多以外銷為主，近幾年，隨著國內市場消費需求的增加，逐漸轉向內銷，開拓國內市場。
戶外傢俱的發展與當代人的生活習慣有關。隨著人們生活水平的提高及生活方式的改變，時尚觀念普及人心，國內消費者對戶外傢俱有了新的認知。而且，在國外生活、留學、旅遊的中國人越來越多，國外的生活理念和生活方式將進一步影響中國，這也會進一步提高國人對戶外傢俱的需求。
但是，戶外傢俱不同室內傢俱，其在中國的發展起步較晚，且受政策與房地產調控影響較大，加上受居住條件的限制，國內普及率較低。目前戶外傢俱體量不大，主要集中在商業領域。
Q關於當下戶外傢俱企業發展方向，您有怎樣的看法？藤話故事未來的發展重心在哪？
朱亞東：不同於室內傢俱市場競爭激烈，產能過剩，已成紅海，必須要有新的突破點。戶外傢俱正處於起步階段，也正因如此，現在大家對戶外傢俱很樂觀，很多企業都切入到戶外行業來，結果一做發現並非如此。一是戶外市場還沒培育起來，需要大企業去投資培育市場。可是大多數企業在目前這種市場的困境下不可能這樣做。二是受到房地產調控與國家反腐政策影響。造成不少企業在這片“藍海”裡處處碰壁。
在渠道方面，有些企業選擇走傳統經銷商渠道，結果發現傳統經銷商現在存活困難，或已被建材和室內傢俱，尤其是做定製的經銷商兼併。導致現在大家很困惑，不知道自己的方向應該往哪裡走。有些人說內銷不好做，做回外銷，結果現在遇上了貿易戰。所以說，現在戶外傢俱企業普遍很迷茫，但是還是有個別企業在這迷霧中找到方向，突圍了。目前國內的蛋糕很大，但是如何才能搶到更大的市場份額，這是大家在思考的問題。
其實，對於戶外傢俱企業來講，應該找準自己的定位與方向，清楚知道自身優勢在哪，清晰規劃自己的發展方向。戶外傢俱行業正處於百花齊放的狀態，有的企業走出去，到越南辦廠；有的企業做小而精，深耕國內市場；有些企業與設計公司合作；有些企業做出口，開發國外市場，美國市場不行就轉做歐洲市場或中東市場。至於哪個方向才是最好，不好說。只有適合企業本身的才是最好的。但是，迴歸本質，其實一切都離不開產品，只有把產品做好的企業，才有核心的競爭力。
藤話故事未來方向還是以產品為重心，開展各項工作，會繼續與國際優秀設計師合作，加大原創產品研發，在新型環保材料與新工藝上也會下功夫，會以絕對的競爭力來擴大國內外市場。
Q根據您的經驗，怎樣的戶外傢俱產品在市場上比較受歡迎。
朱亞東：環保的、時尚的、個性化的、高端的。藤話故事對產品面料、設計、款式、整體舒適度及製造工藝等方面都有很高的要求。
對戶外傢俱來講，製造工藝與設計是其兩個核心。其中，設計是目前很多企業的短板。藤話故事很注重這一塊，所以從開始便走設計這條路，也能快速跟蹤不同市場需求變化，加強產品開發與設計能力建設，推出適合市場的個性化戶外傢俱用品。我覺得企業一定要有自己研發能力，有自己的設計，才有核心競爭力。
Q可否介紹一下藤話故事的設計團隊？
朱亞東：現在藤話故事的設計團隊主要以國外設計師為主，會與國際著名設計師合作，加大設計及研發工作。如全球著名工業設計師Karim Rashid(凱瑞姆·瑞席)，2020年中國家博會上即將亮相的3個系列的產品便是出自他手。產品按照國際趨勢走向，根據當下市場的需求，將織帶與鋁合金、軟包相結合而打造的，整體設計簡約時尚，且獨具個性，值得期待。
此外，近兩年藤話故事加強了與國內各大專院校的合作，從功能到設計及材料進行全方位的研發，希望能為行業與消費者提供更多更好的產品。
Q藤話故事產品的工藝有何講究？
朱亞東：藤話故事一直在產品品質上下很大功夫。早期戶外傢俱品類單一，以藤編產品為主。這對編藤師傅的工藝要求非常高。由於早期為意大利名企代工的經驗，藤話故事在產品品控上非常嚴格。發展到現在戶外傢俱的門類繁多，品類多元化與個性化，這對藤話故事也是一個挑戰。藤話故事一直加強新工藝的學習，也加強新材料和新技術的應用。
深耕主業，為大家居“保駕護航”
Q您怎樣看待目前全屋定製這一概念？藤話故事在其中扮演了怎樣的角色？
朱亞東：當下，全屋定製概念在業內很火，很不少企業都爭搶切入這塊。但是我不太認可這種做法。最早全屋定製概念是由尚品宅配提出，它是發現需求痛點以及看到市場空白點後才做的，是真正的掌握了當下消費需求趨勢。但是，現在很多企業做全屋是在跟風，只是營銷上的噱頭。我覺得全屋定製確實滿足某些消費需求，但並非所有企業都適合去做。我們應該從裡面看清其本質，全屋定製的本質是反映了社會需求與痛點。所以說，誰打通了痛點，找到市場需求，誰就有生意做！市場需求或痛點並非閉門造車，作為企業，應該去跑市場，多與用戶溝通，找出市場需求或是解決用戶痛點。
藤話故事在整個大家居里面處於細分市場。從戶外傢俱行業的發展現狀及自身企業實際情況出發，藤話故事不適合向大而全的方向發展，但是可以把自身產品做到極致，成為大家居里的一個亮點。可以與做全屋定製的企業合作，彌補全屋定製企業在戶外傢俱上的短缺。藤話故事可以用別出心裁的設計和精湛的產品與他們配合。
關於中國家博會
Q最後一個問題，請您談談對於中國家博會的印象與期許。
朱亞東:中國家博會是個很好的平臺，藤話故事通過這個平臺，不僅進一步鞏固與發展了原有的海外市場，還開拓了廣闊的國內市場。家博會有中國強大的製造業作為依託，相信未來會更上一層樓！
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