【獵雲網北京】3月10日報道
疫情衝擊下，中小企業處境艱難。
獵雲網作為創投服務平臺，一直致力於服務新經濟企業，2月13日起，獵雲網聯合釘釘發起助力中小企業獨家直播計劃，邀請多位一線創投大咖共同尋求解決方案。
在全國人民抗“疫”居家隔離期間，一股宅家運動的風潮正在興起，諸多運動健身機構紛紛發起線上授課、直播等形式的媒體內容。
“用線上佈局，破實體行業寒冰”。獵雲網聯合釘釘發起助力中小企業直播計劃，第五期嘉賓為樂刻運動創始人＆CEO韓偉為大家解讀健身房抗“疫”下，樂刻20天收穫20億+流量的邏輯與未來。
韓偉，花名“樂活”，原阿里巴巴集團市場總監，淘寶天下傳媒有限公司執行總經理、阿里巴巴B2B業務公關總監、新聞發言人。2015年創立樂刻，現已成長為國內領先的運動健身賦能平臺，目前擁有450萬+註冊用戶，8000+簽約教練，已經在8個城市實現佈局，擁有500多家線下門店，致力於“1公里健身圈”的打造與全民健身的普及發展。
如何線上佈局，打破實體行業寒冰？
在疫情期間，韓偉一直在思考一個問題：“假設疫情持續12個月或者持續3年，那會發生什麼樣的改變？”很多很厲害的餐飲、酒旅行業都會有現金流危機，韓偉表示，只具備線下運營能力的企業都會很危險，而具備雙棲能力和空中生存能力的企業情況則會相對好一些。
在實體產業中，韓偉認為至少形成一個觀點，即雙棲能力一定會強於單棲能力。這次疫情給實體產業帶來一個啟示：一定需要具備兩種能力，才有可能在未來活下來。
提到工業互聯網，韓偉解釋道：“前二十年，中國進入互聯網的第一個階段為消費互聯網，即不改變商品本身，而改變流量端以獲取更多流量，而工業互聯網是改變商品本身，包括成本、效率、用戶體驗，改變供應鏈端。”
如何讓傳統的生意從單棲能力轉變為雙棲能力？韓偉認為：“一定是先實現物聯網，再用數據賦能，改變它的成本、效率等等。完成這兩輪的轉變才有可能讓它具備雙棲能力。”
企業從單棲能力轉變為雙棲能力，從傳統的產業變成工業互聯網，實現數字基建，韓偉認為這是此次疫情發生後的一個大趨勢。
韓偉認為，消費互聯網，輕聚合平臺屬於壟斷模式，未來很難再出現。但是做產業互聯網未來仍有較大空間和機會。
為什麼大部分公司都會面臨危機？
這次疫情對線下企業打擊巨大，大多數公司都會面臨危機。為什麼會出現這種情況？究其原因是線下企業在組織模型上存在不合理之處，韓偉提到，大部分線下企業是“3X模式”，一旦線下出現經濟危機時，上游端房租、裝修、貨品，中游端人力成本、下游端門店虧損、人員成本，都將危及企業。
韓偉認為：“未來，也許會形成“X＋1＋N模式”，這種模型的運營核心是 1，下游做成 N，即合夥人模式，如果發生疫情的話，N 可以與體系更敏捷更高效的應對。X+1+N 的方式，可以提升效率，讓社會效益最大化，最終達到三方共贏的結果。
從組織結構模型和產業結構模型上，疫情過後，也許也會發生從“3X模式”到“X＋1＋N模式”的變化。
健身產業如何做？
韓偉在演講中提到健身的三大因素，即場地、教練、賽事（活動）。只要滿足這三項，健身房一定是盈利的，如果缺一項，一般來說無法成立。所以韓偉判定，健身產業模式是否成立核心是看三項因素是否滿足。
“這個底層邏輯是看產業供應鏈，是否降低了成本、提高了效率、提升了用戶體驗。對於健身來講，它的供應鏈核心是場地、教練、賽事（活動）。”
很多人認為在健身行業輕串聯模式是無效的，韓偉也做出瞭解答：“因為他們沒有改變運營效率和用戶體驗，軟件再好，用戶可能不需要，對上游端和用戶端都不能起到根本性的作用，只做了原先舊供應鏈的優化。”
此次疫情期間，居家健身日漸火爆，韓偉認為並不意味著成功，他提到：“線下商廈在遇到非典疫情時，並非是迅速變成了淘寶和京東，商廈還是商廈，在疫情期間，淘寶和京東可以出來，因為它本身是做互聯網的，它為它的供應鏈做好了基礎架構，當遇到線下場景封閉時，可以放大線上，但同樣遇到疫情，傳統的商廈很難改變。”
健身房產業也是如此，短時間內轉變線上路徑大概率很難做到。韓偉提到，健身房在此次疫情中的直播規模大多都是“泡沫狂歡”，真正可以在直播中實現商業閉環的幾乎沒有。
在韓偉看來，在疫情期間如果做直播，第一步是流量獲取的階段，第二步是實現商業閉環。以樂刻為例，教練通過直播引流私教、訓練營、直播陪伴、健身小助理，從公域流量轉為私域流量，從而實現閉環。未來第三步是成立商業模型和商業可變現階段，目前國內還未出現成功案例。
目前，中國健身產業，包括健身人口等數據比美國至少晚五年左右，按正常邏輯推算，四年之後再做線上健身才是最佳時機。但因為疫情，韓偉認為可能會造成時間上的縮短，疫情可能會成為加速線上健身進程的利好因素。
以下為觀眾提問環節實錄，獵雲網整理：
1、特殊時期雲健身加速行業整合，催化居家健身市場，但如何解決用戶留存？
韓偉：今天線下健身還在解決用戶留存問題，線上健身一定比線下用戶留存更難，解決這個問題其實挺麻煩的，一定是不斷摸索優化出來的。
2、線上雲健身是企業的無奈之舉，還是蓄謀已久的順勢而為？
韓偉：我認為大多數是無奈之舉，而且泡沫較多。
3、對於中小企業的健身房做直播沒有流量，該如何自救？
韓偉：這就類似於社區的菜店沒有盒馬的空中運營能力，是否要線上接單呢？答案是未必順利。我認為談一下降租、降低一些成本，在疫情之後再去做用戶的吸附即可，沒有特別好的自救辦法。
4、這次直播對線下健身的運營是否有什麼啟示？
韓偉：我認為商業的本質是一樣的，核心是成本、效率、用戶體驗，不管是線上還是線下，對我來說都是一套底層邏輯，以不變應萬變，所以對線下健身啟示並不是很大，但是對於我們線上健身的摸索來說，我們獲得了很多新知。
5、韓總怎麼看keep，這次疫情keep卻沒有特別大的動作，反而顯得有點奇怪，疫情發生應該對keep的線上流量帶來比較大的增長，不知道真實數據會是怎樣的？
韓偉：keep是線上做的非常好的公司，是消費互聯網下的公司，這次疫情一定是流量受益的一方，但流量變現對於很多消費互聯網公司來說是很大的一個難題。
6、疫情加深了人們重視身體健康，您認為疫情恢復後健身行業將迎來一次用戶增長嗎？
韓偉：一定會。健身產業是中國很難得的可以確認的會高增長三十年的黃金賽道，未來很美好，但是能否活到未來？大家一定要調整好自己，讓自己熬到更長的時間，熬到春天的到來，這一定是個好市場。
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