現如今又到了年末，當不少小夥伴總結這一年的收穫與得失時，除了減不下的體重外，就是沒有存下錢了。
此時看著支付寶和各大電商平臺的消費報告，總會不自覺地摸著自己的手，暗自說：我怎麼總是控制不住自己的手呢？
其實不怪自己控制不住，就是敵人太狡猾，商家為了讓消費者掏錢，可謂想盡各種辦法，作為一個曾經在微信號寫電商文案的人，這次就稍微總結一下，商家為了讓消費者掏錢，在文案中使用的那些套路。
套路一：販賣焦慮或者恐懼
這個是我們最熟悉的套路了，尤其是各種線上課程和麵向家長的課程。
舉個例子，比如某個面向小學生的詩詞課電商文案，開頭總是這樣的：如今高考，古詩詞佔的比重越來越大，如果不重視，孩子高考失分，如何如何如何！
這還不夠，整天關注教育問題的家長肯定關注這個問題，看到這種文案的人多了去了，接著又拋出一個現象：現在中考試題，都是古詩詞和理工科題目結合了。
家長一看，這還得了，不行，得趕快讓孩子背誦詩詞，磨耳朵去。
小手指一點，就購買付費課程了。先買再說，至少可以緩解焦慮或者恐懼。
還有就是面向職場人士的課程，比如一個時間管理課：
開頭就說身為職場人士的你，上班渾渾噩噩，下班也不知道自己做些什麼，時間就這樣流逝，你的心不會痛嗎？
如果你這樣渾渾噩噩，未來兩三年如何如何。
會造成XX後果。
你一想：WC，還真是，還等什麼，趕緊學起來啊
總結一下，這種方法通常有兩個套路，一就是說一下痛苦的場景，第二，得要戳痛你的那種，不痛這廣告文案就不算成功。
套路二：講故事，也叫描述場景
有時候你真不覺得這東西有用，那就不會買。
但是商家可以這樣：沒有需求那就創造需求嘛，於是就給你講故事，講一種使用這種產品的故事。
舉個例子，XX榨汁機，廠商想要針對白領女士售賣，怎麼辦呢？
他的廣告文案，一定是塑造場景的。
在使用榨汁機之前，你的早餐是油條、豆漿，吃著一點都不清爽，也不健康，體重日漸大。
而使用了榨汁機之後，你的早餐選項變多了，可榨各種蔬果汁，早餐吃好了，一天中有了一個好的開始，工作順利了，一切都順利了，人也漂亮啦，如此云云。
這種方法不僅僅電商文案再用，好多視頻廣告也是這麼運用的。
在2019年夏季B站紀錄片《人生一串》中，裡面就出現了某豆奶的廣告，把豆奶和擼串結合到一起，擼串，再喝某豆奶，爽~
這種方法，有一個專有名詞，叫場景化營銷。
套路三：利用消費者的從眾心理
心理學有個實驗，說心理學家阿希，在1956年，設計了一個經典的三垂線實驗。
首先，心理學家給每組展示一張紙，紙上畫有一條標準線；
接著展示另一張紙，紙上畫有三條長短不一的線，分別標註為A、B、C，
再者，心理學家讓8個人一組，其中7個人是託，只有一個人被矇在鼓裡。
心理學家讓被試者在右邊的圖中，挑選一個與標準線長度一樣的。每個人都會給出自己的答案，只不過托兒提前被安排好的。
看著上面的圖，一般人都會說C與左邊的標準線長度相同。
但是當你身邊所有的的，都說是A或者B，就是不說C呢？你還會堅持當初的看法嗎？
心理學家的實驗進行了18次，結果有75%的人至少出現了一次從眾行為。
大部分人都免不了俗，很有可能被群裡感染，選擇大多數人選擇的答案。
在廣告中也是一樣。比如當廣告說，這件產品有XX萬人購買，這件手機XX國家銷量第一。
如果產品不是大牌子，它會強調這個產品賣的有多快。
總之，就是給你營造一種很暢銷的感覺，讓你更加情不自禁想購買。
其他小套路
A、邀請其他消費者品嚐或者使用，給出感受或者證言
B、相對與其他產品，自己的產品有什麼優勢或者特色，讓你非買不可。
C、運用文學化、具體可感的文字，描述使用這款產品的感受。 等等
以上就是商家在引誘你下手時的常見套路。
現代社會一個典型的特徵就是消費主義盛行，各個品牌在吸引消費者剁手方面，可謂無所不用其極，大家在購買的時候，一定一定要睜大眼睛，擦亮雙眼。
重要的是清空頭腦，明白自己此時此刻此地需要什麼、想要成為一個什麼樣的人，這樣才能不被消費主義綁架，成為一個理性、從容、不被焦慮裹挾敵人。
雖然我也好不到哪裡。
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