記者 | 黃昱
“地產二代”張量旗下的實地地產近期引進了多名職業經理人，最新一位是來自中海系的劉軍。
一位接近實地集團消息人士透露，劉軍近期已經辦理好入職手續。張量給劉軍的頭銜是實地集團副總裁，分管融資和資金。
跟新老闆張量一樣，劉軍在業內也較為低調。公開資料顯示，劉軍持有江西財經大學學士學位及瑞士維多利亞大學碩士學位，1997年畢業後就加入了中海地產。
在中海地產近20年職業生涯中，劉軍歷任集團財務部助理總經理、中海物業總會計師、深圳中海財務總監、集團董事、集團財務資金部(香港)總經理、中海宏洋執行董事兼助理總裁等。
從中海系離職後，劉軍於2016年加盟寶能集團，任副總裁，分管不動產投資業務板塊，待了不到三年，他又轉投榮盛發展，獲任榮盛發展副總裁，分管融資及資金。
劉軍的新老闆是出生於1981年的張量，是富力地產聯合董事長張力的獨子，從加拿大留學回國後選擇自主創業，在2003年創辦了恆量建設集團（現實地建設集團），主營機電設施、電力設備、工程施工、室內外裝飾等業務。
在房地產上下游歷練幾年後，張量於2006年成立了自己的地產公司——實地集團，和富力集團一樣，總部也位於廣州。
前十年實地集團發展緩慢，2015年合約銷售額僅14.6億元。2015年9月，實地集團以17億元拿下廣州蘿崗四宗宅地（後被開發為實地常春藤），成為公司發展的重要轉折點。
作為實地集團在一線城市開發的首個項目，實地常春藤被張量給予厚望，定位為標杆性的“智慧社區”。作為“科技發燒友”的張量，顯然與父輩不一樣，他一直想要用互聯網的思維來做地產，用智能化武裝樓盤，但這一想法實施起來並不容易。
依靠廣州實地常春藤項目的銷售，實地集團銷售額在2016年首次突破百億。2018年，實地集團加速拓展速度，一年內新佈局十幾個城市，超過過去十二年佈局城市的總和。
實地集團內部人士透露：“張生（員工對張量的稱呼）對科技項目很重視，幾乎都要親自過問或審查。”
實地集團也一直希望能用科技提高產品溢價。早在2017年，時任實地集團副總裁的李公傑在接受採訪時曾表示，科技配套產品融入項目，無疑能提高實地產品的溢價，一般情況下，實地項目融入科技元素後，能提升項目10%－30%的溢價空間。
李公傑還拋出實地內部銷售目標，稱2017年會超過400億元。隨後外界也傳聞，實地集團計劃在2018年達到千億規模。
然而事與願違。克而瑞數據顯示，2017年實地集團銷售額僅201.1億元，排名第89位，2018年和2019年不增反降，分別只實現了158億元和119.6億元的銷售成績，排名第122位、第153位。
幾年來，實地集團一直備受“千億目標”口號化的質疑。實地集團方面對界面新聞表示，具體銷售目標不方便透露，但公司內部從未設定過 “千億目標”，或為已離職員工的個人觀點。
不管千億目標是否存在，但實地集團確實有做大做強的期待，為此，張量不惜以高薪吸納來自龍頭房企的優秀地產職業經理人。據悉，實地集團不少中高層來自融創、中海、華潤、綠城等。
2019年以來，張量為公司招來新任總裁和CFO，分別由原碧桂園江蘇區域總裁劉森峰、原泰禾集團CFO李斌擔任。
在碧桂園有著不錯職業經歷的劉森峰在2019年11月加入實地集團，任公司副董事長兼總裁，全面負責實地集團地產業務發展和日常經營管理，並分管集團投資拓展中心、營銷管理中心、融資管理中心、計劃運營中心、工程管理中心、成本管理中心等核心部門。
從劉森峰的職位和負責業務範圍來看，張量給予了他極大地職權和信任，但也是極大的期待。雖然在碧桂園創下過不錯的成績，但離開原有平臺和麵臨新的市場環境，他能否扭轉實地過去兩年連續下滑的銷售頹勢，同時如何將疫情對實地的影響減少，將是他今年要面臨的挑戰。
過去幾年，實地集團來來往往的職業經理人不少，但能長久留下來的並不多。
在劉森峰之前，實地較為知名的總裁還有於2017年1月加入的前百度高管李明遠，這是當初張量朝“科技+地產”發展的重要引援。但往往事與願違，互聯網精英李明遠顯然不適應地產圈，不到兩年便被免職。
一位廣州業內人士認為，張量確實是一個挺有理想的人，和父親張力一樣具有冒險精神。目前實地最大的優勢就是有富力做背書、有想法、有闖勁，但目前品牌還沒有建立起來，知名度不夠。
劉森峰加入後，實地營銷力度不斷加大。今年2月，實地集團推出“理財式購房”，包括“全民營銷+在線看房+5000元認購+10%收益理財式購房+1%返息額外推薦”等。
在此舉措下，實地集團某日認購金額破1億，克而瑞數據顯示，前兩月實地集團實現全口徑銷售額34.1億元，排名第61位。
實地集團也沒有停下拿地的腳步，今年2月，連續兩日拿下佛山、惠州兩宗地塊，首次挺進佛山市場。
實地集團官方公佈信息顯示，1-2月，公司共新增土地儲備近百萬平方米。中指院統計顯示，實地前兩月拿地金額約16億元，排名第60位，拿地面積約83萬平方米，排名第19位，超過世茂、恆大、招商蛇口等頭部房企。
疫情期間，受資金壓力影響，敢於拿地的房企無疑都具有賭性，想要繼續增長規模，資金和土地資源缺一不可，但目前實地內部還存在管理層不太穩定等問題，能否扭轉前兩年銷售下滑的態勢，將是張量和他新招的職業經理人們需共同面對的難題。
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